在知道了酒莊的規(guī)模之后。

　　陳煌也肯定了葉楓的說法，經(jīng)營高檔紅酒是可以做的，幾個人重新回到了城堡的上面，這里的視野最為開闊，不僅僅可以將自家的葡萄園盡收眼底。

　　甚至眺望遠處還可以看到其它的不同葡萄園，其中名氣最大的便是東邊的瑪歌酒莊，是波爾多五大一級酒莊之一。

　　并且同為一級酒莊的拉菲古堡，木桐酒莊和拉圖酒莊等眾多酒莊都在這附近。

　　可以說，特菲酒莊強敵環(huán)繞。

　　當(dāng)然了，這也說明了特菲酒莊所處的地理位置是有多么的優(yōu)越，每年出產(chǎn)的葡萄品種，絕不比瑪歌這些一級酒莊的差。

　　不過既然決定了要做紅酒品牌，首先要做的就是市場定位。

　　有了市場定位才可以去開闊渠道和市場。

　　溫月琪手頭的事情比較多，沒什么時間經(jīng)營紅酒，她的要求只有一個，每年出產(chǎn)最好的一批紅酒要給她留下來收藏。

　　陳煌出身問題，眼光比較高，想了一下，決定把特菲紅酒的市場定位定在高端市場，本身特菲酒莊也不差，身為二級酒莊。

　　但是地理位置確實和瑪歌這些酒莊相隔不遠。

　　也就是說，只要他們經(jīng)營得當(dāng)，完全是可以和瑪歌，拉圖這些一級酒莊競爭一下市場的，所以陳煌打算把紅酒的價格定位100美刀到數(shù)千美刀不等。

　　陳煌說道：“剛才來的路上我也看見了，波多爾這邊的葡萄園太多了，沒有一千也有幾百，但是一級酒莊，二級酒莊就那么幾個，一級酒莊5個，二級酒莊15個，相對來說，高端紅酒市場的對手是比較少的，所以我們應(yīng)該把主要方向放在這里，大方向?qū)α耍瑥澛芬簿蜕倭耍喾矗绻覀冞x擇中低端紅酒市場，那對手可就多了，競爭壓力太大，我可不認為我們初來乍到，可以跟這些做了幾十，上百年的對手來競爭，他們的渠道早已經(jīng)穩(wěn)定下來了，不是輕易可以撬動的。”

　　“你說的我也贊成。”

　　葉楓看著陳煌說道：“不過我還是覺得光做高端市場還不夠，沒錯，把我們的紅酒做成品牌，做成奢侈品，這個方向是對的，但是曲高和寡，一個產(chǎn)品的成功，一定不是因為它有多么的好，而是他系列的完整性，比如說奔馳，為什么很多車商做不過它？就是因為它車型系列完整，囊括了中高端的每一個車型，類似奧迪和寶馬，有哪一家車企的車型比奔馳多的？沒有。”

　　“說回市場。”

　　說到這里，葉楓停頓了一下，看著陳煌接著說道：“就像你說的，你把特菲的紅酒定價最低為100美元，折合人民幣，700多，雖說紅酒的成本很低，但是運回國內(nèi)，成本總歸得加上幾百吧？也就是，定價要超過1000，這就不是很多人都能消費得起了。”

　　陳煌搖頭說道：“本身你想要把品牌做成高端，就不應(yīng)該對準(zhǔn)下游市場，而且光每年國內(nèi)很多人送禮，你知道要送出去多少嗎？天文數(shù)字，光這里的利潤，就已經(jīng)夠了，做精不做量，你不知道嗎？而且總共我們莊園也就15公頃的葡萄園，不夠的。”

　　葉楓接話道：“不夠可以把旁邊莊園的地給買下來，實在不行，還可以去收購其它葡萄園的葡萄，我們只要做一個貼牌就可以了，這樣成本還低一點。”

　　陳煌當(dāng)然動貼牌的意思，聞言愣了一下，然后忍不住的說道：“果然無奸不商。”

　　葉楓無視陳煌的評價，接著說道：“我們可以主做兩個市場，除了高端紅酒市場，中端紅酒市場也不應(yīng)該放過，你要知道，其實要說自己喝的話，也就那一批有錢的人喝，真正舍得喝1000塊錢以上紅酒的人沒多少的，要么就是送禮，但是你知道每天，我們國內(nèi)酒吧，KTV，會所要消耗掉多少紅酒嗎？天文數(shù)字，這里的消費人群才應(yīng)該是我們的客戶目標(biāo)，不信你回國去酒吧看看，一般人消費的是什么價位的酒，我可以肯定的告訴你，都在500到700左右一瓶的，其中以軒尼詩vsop賣的最好，就是因為它便宜，而且又不會顯得那么廉價，當(dāng)然了，口感也是其中一部分原因。”

　　“軒尼詩干邑系列在海外賣的也挺好的。”

　　溫月琪接話說道：“不過軒尼詩也有很多系列的，貴的有幾十歐到數(shù)百歐不等，其實我覺得你們不應(yīng)該僅僅瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場，海外市場也可以瞄準(zhǔn)，一來距離近，二來海外市場的紅酒消耗量也挺大的，可以把中高低三個市場都囊括進去，特菲酒莊已經(jīng)落寞有十年時間了，現(xiàn)在最重要的就是打響品牌。”

　　葉楓聽了有點難受：“價格太低了也不行啊，在國內(nèi)一兩百一瓶，感覺有點沒有格調(diào)啊。”

　　溫月琪眨了下眼睛，微笑著說道：“沒事，你可以把國內(nèi)市場的價格定的高一點好了，至于海外為什么賣的這么便宜，你可以說是進口運輸成本加進去了，方法總比困難多嘛。”

　　……

　　三個人在這里討論著。

　　很快，他們確定了特菲紅酒的市場定位，海外從低到中，再到高，三個市場，都囊括在內(nèi)，至于國內(nèi)市場，最低定價在300出頭。

　　這里面留出空間，讓酒吧和會所這些娛樂場所，把價格訂到500以上。

　　確定了市場定位之后，剩下的要做的便是推廣了。

　　原本葉楓找陳煌來搭伙，是為了讓陳煌在國內(nèi)作為特菲紅酒的總經(jīng)銷商，然后向中下游招代理，把特菲紅酒給推廣下去。

　　不過經(jīng)過陳煌的提醒。

　　葉楓想到了一個最好的推廣方法。

　　那就是現(xiàn)在不管是國內(nèi)，還是海外媒體都對他個人的一舉一動都比較感興趣嗎？而媒體這東西，向來都是雙刃劍。

　　有弊有利。

　　恰巧，葉楓在出國之前，收購了北華早報，除了北華早報，陳煌在燕京也幫葉楓買下了幾家在燕京當(dāng)?shù)仡H為有影響力的媒體雜志。

　　于是葉楓當(dāng)即打電話給了李兵，問他回到香港沒有。

　　而也就在葉楓和李兵打電話的時候，城堡下面的大門處，有一輛掛著法國車牌的雷諾車緩緩的開了進來，很快，從車上下來了三個身穿西裝的老外。

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