“這就被打擊到了？”呂頌梨看向一個(gè)個(gè)垂頭喪氣的人，“錢(qián)如果那么好掙，也輪不到你們來(lái)掙啊。”

　　伍仁劉二喜等人想想，確實(shí)如此。

　　都怪這一路太順利了，他們飄了。同時(shí)也忘了以前想辦成一件事想賺點(diǎn)銀子有多難，艱難困苦玉汝于成才是他們?cè)撟叩穆罚窳賹④姾土俜蛉诉@種一出手就是一擊必中的，真的是少之又少。

　　呂頌梨要是知道他們的想法，肯定會(huì)告訴他們，她出手一擊必中，那是因?yàn)橐呀?jīng)在腦海里推演過(guò)無(wú)數(shù)可能，然后再一一斃掉，只留下最有可行性的那一個(gè)方案。

　　伍仁想起今天出動(dòng)收藥材的時(shí)候，六少夫人讓他們少帶馬車(chē)多帶人，顯然是已經(jīng)看到了無(wú)慮縣有問(wèn)題，預(yù)判了他們這一趟的結(jié)果，這樣的預(yù)見(jiàn)性，想學(xué)。

　　于是他虛心請(qǐng)教，“六少夫人，你怎么知道我們?cè)跓o(wú)慮縣會(huì)顆粒無(wú)收的？”

　　呂頌梨笑道，“你們這不是還有點(diǎn)收獲的嘛，這不叫顆粒無(wú)收吧？”

　　伍仁和劉二喜都哀怨地看著她，六少夫人，求別說(shuō)了，五輛馬車(chē)出動(dòng)，一輛都沒(méi)裝滿，丟臉，太丟臉了。

　　呂頌梨快被他們逗笑了，“既然你們想知道，那我就說(shuō)一說(shuō)吧。”

　　見(jiàn)六少夫人站得辛苦，伍仁左右看看。

　　這時(shí)，秦晟不知何時(shí)搬來(lái)一張長(zhǎng)條凳子。

　　呂頌梨對(duì)他笑了笑，才往上面一坐，微微理了理裙擺，接下來(lái)她要說(shuō)的話確實(shí)有點(diǎn)多，有張凳子坐坐正好。

　　秦晟站到她身后，忍不住挺了挺朐，斜睨了伍仁一眼，小伙子，我知道你會(huì)來(lái)事，但是，我的活，你休想！

　　伍仁根本沒(méi)接收到他未來(lái)師公的怨念，他拉著劉二喜、羅鐵牛坐在正前方。

　　跟去的其他人也跟著坐下，他們也想知道問(wèn)題出在哪里了。

　　楊威鏢局的兄弟們也圍了過(guò)來(lái)，賺錢(qián)之法，誰(shuí)不想學(xué)。

　　周達(dá)也拉著馬進(jìn)坐在他們身后，只一頓飯的功夫，他就發(fā)現(xiàn)了，胡光聰這小子懂好多東西。

　　一時(shí)間，周達(dá)危機(jī)感頓起，學(xué)習(xí)，必須學(xué)習(xí)！只要學(xué)不死，就往死里學(xué)！

　　晚點(diǎn)他還要去壓榨胡光聰，這一路上都學(xué)到什么，必須給他一五一十地露出來(lái)！

　　秦家人見(jiàn)狀，也感興趣地走了過(guò)來(lái)，就站在最外圍之處。

　　其他人見(jiàn)了，自覺(jué)給他們讓開(kāi)一個(gè)位子，

　　呂頌梨將楊威鏢局的魯巍喊出來(lái)，“你和大伙兒說(shuō)說(shuō)，今兒個(gè)，在無(wú)慮縣城外的那家茶鋪，我讓你打聽(tīng)的事情。”

　　魯巍這個(gè)人長(zhǎng)得很接地氣，看著憨憨的，沒(méi)什么攻擊性，很容易讓人放下戒備心，用來(lái)打聽(tīng)消息最合適不過(guò)了。

　　今天他們穿過(guò)無(wú)慮縣城，在城門(mén)外不遠(yuǎn)處的茶鋪打個(gè)尖，稍作休息。

　　魯巍借機(jī)和掌柜的小二們打聽(tīng)了一下當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào)的情況。而且他打聽(tīng)的事，理由都是現(xiàn)成的，準(zhǔn)備回長(zhǎng)安城了，想去當(dāng)?shù)氐睦献痔?hào)給親人帶些特產(chǎn)作伴手禮，

　　對(duì)方遲疑地想了好久，才給他推薦了一兩個(gè)老店。

　　但問(wèn)起這兩家店開(kāi)了多少年，方得知只是個(gè)開(kāi)了四五年的店，這樣的店在無(wú)慮縣并不多。

　　后來(lái)，當(dāng)魯巍和他們閑聊時(shí)，聊起了柳城的案子，不管是掌柜的還是店小二，包括當(dāng)時(shí)茶鋪里的客人，他們的反應(yīng)都是很驚奇的。

　　聽(tīng)完魯巍的話，大家還是有點(diǎn)摸不著頭腦，伍仁不恥下問(wèn)，“六少夫人，這里面有什么道道嗎？”

　　其實(shí)他聽(tīng)著的時(shí)候，靈光一閃，隱約覺(jué)得自己抓到點(diǎn)什么，但仔細(xì)去想，又一無(wú)所獲。

　　在場(chǎng)的，和他有相同感覺(jué)的人，還不少。

　　呂頌梨回答他，“我們到一個(gè)地方，人生地不熟的，總不能一頭就扎進(jìn)去做買(mǎi)賣(mài)吧？”

　　伍仁和劉二喜面面相覷，啊？不能嗎？他們就是一頭扎進(jìn)去了啊。而且之前六少夫人帶著他們都是這樣做的啊。

　　呂頌梨：“見(jiàn)個(gè)水潭就往里頭扎，可能會(huì)扎得人頭破血流哦。”因?yàn)槔锩婵赡懿恢褂恤~(yú)，還有大白鯊。肯定不能莽，不然血本無(wú)歸，有得你哭的。

　　伍仁、劉二喜包括今天出動(dòng)去收購(gòu)藥材的兄弟們都臉色訕訕，感覺(jué)六少夫人說(shuō)的就是他們。

　　伍仁問(wèn)道，“那怎么判斷一個(gè)地方能不能做買(mǎi)賣(mài)呢？”

　　“你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好，判斷一個(gè)地方能不能做買(mǎi)賣(mài)，就看這個(gè)地方講不講規(guī)矩，講不講道理。這些可以從以下三個(gè)方面來(lái)看。”呂頌梨繼續(xù)說(shuō)道，“講規(guī)矩講道理的地方，就能做大買(mǎi)賣(mài)。否則，還是按兵不動(dòng)吧。”

　　呂頌梨開(kāi)始給他們掰碎了講，“我剛才說(shuō)的三個(gè)方面。第一，咱們先看當(dāng)?shù)氐那鄻钱?huà)舫、廟會(huì)慶典多不多，夠不夠繁華。”

　　“如果這些都有，也足夠繁華，說(shuō)明這里的父母官不是一個(gè)老古板，思想較為開(kāi)明，允許大家賺錢(qián)和享受。”

　　“如果這些都沒(méi)有，或者很少，甚至父母官出了名的重農(nóng)抑商，說(shuō)明父母官較為保守古板，不讓大家在他的地盤(pán)賺錢(qián)，或者賺錢(qián)了可能也帶不走。”

　　秦晏發(fā)現(xiàn)，六弟妹提起這些，面不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，發(fā)現(xiàn)他們面無(wú)異色，顯然對(duì)這樣的情形已經(jīng)習(xí)以為常了。

　　聽(tīng)眾們?nèi)粲兴肌?br>
　　只是秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人，覺(jué)得挺有道理，但是和無(wú)慮縣的情況不一樣。

　　“這一條，其實(shí)對(duì)于我們現(xiàn)處的這一帶不怎么適用，但是對(duì)于中原腹地以及江南繁華之地是適用的。”對(duì)于這一條，呂頌梨解釋了一下。

　　秦家三兄弟，還有伍仁和劉二喜等一小撮人暗暗點(diǎn)頭，他們就說(shuō)嘛。

　　其他人：聽(tīng)不大懂，但是得記下來(lái)！

　　呂頌梨繼續(xù)往下說(shuō)，“其次，再看當(dāng)?shù)氐臓顜煻嗖欢唷顜熉铮繋腿诉f狀紙?jiān)V訟賺錢(qián)。什么人會(huì)找狀師呢？商戶或者老百姓們，他們遇到事的時(shí)候就會(huì)找狀師。”

　　“如果狀師多，且這些狀師的日子還都過(guò)得挺好的。由此可推斷出當(dāng)?shù)氐臓顜熌苜嵉藉X(qián)，那就說(shuō)明訴訟有效，進(jìn)而可以推斷出來(lái)，這里有法可依，這個(gè)地方，也就是官府是可以講道理的，并非一言堂。”

　　“最好呢，還要和當(dāng)?shù)厝舜蚵?tīng)一下近三五年里民告官的案子，是不是涉及到了民眾的家產(chǎn)。有沒(méi)有富商因?yàn)楹凸俑腥藢?duì)上而家破人亡的。”

　　有道理！

　　呂頌梨這一點(diǎn)解釋得很清楚，大家都聽(tīng)懂了。

　　秦晏是越聽(tīng)越吃驚，六弟妹教他們這些？難怪，這一個(gè)個(gè)，精神面貌都不一樣了。

　　“最后，看這個(gè)地方有沒(méi)有十年以上的老字號(hào)，如果沒(méi)有，說(shuō)明當(dāng)?shù)厝硕蓟觳幌氯ィ馊司透y了。”

　　大黎皇朝，每一任地方官員的任期是三年左右，十年可以經(jīng)歷三四任父母官，有老字號(hào)存在，說(shuō)明其中是有規(guī)則的，或者說(shuō)有人在暗中地維護(hù)規(guī)劃，不是單純靠人的。

　　這都是她前世時(shí)，前輩帶她時(shí)教她的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　聽(tīng)到這里，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，這些干貨，她說(shuō)掏就掏了？

　　不止秦晏，如果嵇無(wú)銀在此，一定會(huì)大驚且心梗的，他做買(mǎi)賣(mài)多年，并且吃了挺多次虧才悟出來(lái)的東西，他現(xiàn)在藏著掖著，準(zhǔn)備找個(gè)傳人傳下去的呢。呂頌梨哐哐就往外掏了。

　　呂頌梨說(shuō)完之后，場(chǎng)面一度很安靜，大家都在努力地吸收消化。

　　這時(shí)，秦晟給她遞上一杯水。

　　呂頌梨給了他一個(gè)贊賞的眼神，說(shuō)了這么多，她確實(shí)有點(diǎn)渴了。

　　呂頌梨默默地喝水，也沒(méi)說(shuō)話。

　　在這個(gè)時(shí)代，知識(shí)的傳播途徑受到限制，加上士族階級(jí)對(duì)書(shū)籍對(duì)知識(shí)的壟斷，底層的老百姓想要獲得有價(jià)值的知識(shí)，非常地困難。

　　很多時(shí)候，他們獲取知識(shí)的途徑，有賴于前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也就是師傅的教導(dǎo)。但這也很困難，拜師講究三年學(xué)徒，兩年效力，還有三節(jié)兩壽等等。

　　像呂頌梨這樣，不吝教導(dǎo)的，很少很少。

　　呂頌梨的不吝指教，只希望趕緊將第一批人才給教出來(lái)。

　　呂頌梨打算，等他們秦家在平州站穩(wěn)腳跟，并且打下或者控制一個(gè)地盤(pán)了，下一步就是發(fā)展商隊(duì)，鋪設(shè)商業(yè)版圖。這些都需要人才去搭建去管理。

　　她的教導(dǎo)是有用的，在場(chǎng)很多人都受到了啟發(fā)，其中，又以伍仁受到的啟發(fā)最大。

　　等后來(lái)，伍仁、劉二喜等組成的遼商異軍突起，在大黎各州郡縣開(kāi)設(shè)商鋪，和晉商、粵商、漸商等著名商會(huì)同臺(tái)競(jìng)技，毫不遜色，并且為呂頌梨賺回大把大把的銀錢(qián)。

　　“你們，能聽(tīng)懂嗎？”秦晏低頭問(wèn)秦葭秦涵幾個(gè)侄兒，他覺(jué)得自己的聲音有點(diǎn)干澀。

　　秦葭微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，“大概能聽(tīng)懂。”

　　秦涵：“能聽(tīng)懂八成。”

　　秦渝伸出手指頭，“只聽(tīng)懂一點(diǎn)點(diǎn)。”

　　秦蓁：“只聽(tīng)懂一丟丟。”

　　秦晏再看自家三個(gè)孩子，還有四弟五弟的孩子，都是一臉茫然，他忍不住一抹臉，感覺(jué)到了差距。

　　學(xué)！孩子們的學(xué)習(xí)得搞起來(lái)！再怎么樣也不能落后其他兄弟姐妹太多！

　　這時(shí)，人推里有人感慨，“沒(méi)想到，做個(gè)買(mǎi)賣(mài)而已，里面那么多門(mén)道。”

　　呂頌梨喝完最后一口水，說(shuō)道，“我說(shuō)的這些，其實(shí)是針對(duì)想在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店鋪的經(jīng)驗(yàn)之談。”

　　嗯？這是什么意思？最聰明的那一小撮人聽(tīng)出了她話中有話。

　　“你們和無(wú)慮縣的牙行接觸一下，或許會(huì)有意外的收獲哦。”呂頌梨神秘地笑笑，“記住，背著點(diǎn)人。”

　　等伍仁、劉二喜等人將信將疑地照著她的話去做，最后拉回來(lái)了五大車(chē)藥材，一個(gè)個(gè)暈乎乎的，這又是什么道理？

　　一開(kāi)始他們聽(tīng)完六少夫人的分析后，還覺(jué)得沒(méi)戲了，沒(méi)想到，聽(tīng)了六少夫人的話去接觸牙行，竟然峰回路轉(zhuǎn)了？

　　娘耶，這買(mǎi)賣(mài)太難做了！

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