第三個(gè)問(wèn)題，信任的問(wèn)題，在門店，那是一手交錢，一手交貨，顧客對(duì)于產(chǎn)品，看的見(jiàn)摸得著，知道質(zhì)量的好壞，但是網(wǎng)絡(luò)上，光是看看互聯(lián)網(wǎng)，大幾百上千塊錢，甚至是好幾千塊錢的東西。
這都屬于家里的大件了，估計(jì)怎么信任咱們……”
“第四點(diǎn)，貨物的交付問(wèn)題，雖然說(shuō)咱們現(xiàn)在有的也送貨上門，但是卻是有一個(gè)送貨范圍的，超過(guò)送貨范圍，就需要顧客自己想辦法了，但是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，天南海北，五湖四海的都有人。
要是在當(dāng)?shù)卦蹅冇虚T店了，還好說(shuō)，那要是沒(méi)有門店的地方呢……或者說(shuō)門店少的地方呢，在龍城是沒(méi)有問(wèn)題的，咱們的門店足以覆蓋到整個(gè)龍城。
但是出了龍城，連整個(gè)三晉省都沒(méi)有辦法完全覆蓋的，更何況是全國(guó)范圍內(nèi)……”
“第五點(diǎn)，收款的問(wèn)題，咱們采取什么樣的收款方式，是送貨上門，貨到收款呢，還是對(duì)方直接網(wǎng)上付款呢，網(wǎng)上付款，那根本不現(xiàn)實(shí)，送貨上門以后，顧客要是反悔了呢。
這個(gè)成本問(wèn)題怎么解決，甚至說(shuō)過(guò)一點(diǎn)的，要是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意坑咱們，在網(wǎng)上下單……”
安全“吧嗒吧嗒”的說(shuō)了很多，而且每一條都言之有物，言之有理。
秦川也跟著點(diǎn)點(diǎn)頭，等安全說(shuō)完以后，緩緩的開(kāi)口說(shuō)道：“你說(shuō)的這些東西呢，確實(shí)都是存在的問(wèn)題，但是你想過(guò)沒(méi)有，要是這些問(wèn)題，都解決了，那說(shuō)明這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)非常的成熟了，一個(gè)成熟的行業(yè)，你想要擠進(jìn)去就能擠進(jìn)去嗎？
就像是你原來(lái)做傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，渠道商的時(shí)候，你想要做整個(gè)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)可能嗎？不可能，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)非常的成熟了，根本就沒(méi)有你進(jìn)去的機(jī)會(huì)，
為什么現(xiàn)在家電零售行業(yè)能夠做起來(lái)，就是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)一片空白，我希望大家能夠記住一點(diǎn)，有些時(shí)候，跟風(fēng)做成熟的市場(chǎng)，確實(shí)很省心，但是想要成功，就是要做創(chuàng)新，還沒(méi)有成熟的事情。
我知道，這固然有很多的困難，但是只要是把這些困難給克服了，那剩下的就很簡(jiǎn)單了。”
其實(shí)歷來(lái)都是這樣的，不管做任何事情都是一樣的，想要成功，那就需要克服很多困難的，這些困難擺在眼前，很難，這是所有人都知道的。
但是要是不難的話，那所有人都去做了。
成功的過(guò)程，本身就是一個(gè)克服困難，解決困難的過(guò)程。
安全不吭聲了，他承認(rèn)，秦川說(shuō)的確實(shí)有一定的道理，但是這個(gè)確實(shí)也是很難的，想要克服這些困難，那談何容易啊。
有些問(wèn)題根本就是無(wú)解的。
“你說(shuō)了五點(diǎn)問(wèn)題，其實(shí)簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，就五點(diǎn)，一網(wǎng)站的推廣問(wèn)題，二互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品展示問(wèn)題，三互聯(lián)網(wǎng)的信任問(wèn)題，四發(fā)貨的問(wèn)題，五付款問(wèn)題。
現(xiàn)在我給你說(shuō)一下，這五個(gè)問(wèn)題怎么解決，一互聯(lián)網(wǎng)的推廣，可以多方面的宣傳，這應(yīng)該不是什么大問(wèn)題，大不了就是燒錢推廣，在各個(gè)城市的寫字樓，廣場(chǎng)，或者是各個(gè)門戶網(wǎng)站上買推廣，都可以的。
第二，產(chǎn)品的展示問(wèn)題，產(chǎn)品的展示也很簡(jiǎn)單，可以通過(guò)幾個(gè)方面，首先一點(diǎn)是拍攝視頻，每個(gè)產(chǎn)品后邊，可以有功能展示，可以有參數(shù)展示，可以有講解展示。
更何況，還可以聯(lián)系線上和線下，線上展示不了的東西，線下可以展示，線下看完了，線上購(gòu)買，這都是解決問(wèn)題的方式。
至于說(shuō)用哪一種，或者說(shuō)用到什么程度，這可以后續(xù)的慢慢商量，開(kāi)會(huì)研究……”
“第三點(diǎn)，信任問(wèn)題，其實(shí)信任是可以慢慢的培養(yǎng)的，第一次的時(shí)候，不信任，甚至是試探，這沒(méi)有問(wèn)題的，第一次成功了，那后續(xù)第二次肯定會(huì)信任。
身邊有人在互聯(lián)網(wǎng)上買東西成功了，那也會(huì)信任，
還有辦法，就是通過(guò)其他地方來(lái)解決信任問(wèn)題，比如說(shuō)在央視打廣告，能在央視上刊登廣告，本身消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得這是靠譜的。
另外就是通過(guò)宣傳的方式，讓電視臺(tái)記者來(lái)采訪這些已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買東西成功的人，讓他們說(shuō)用戶的體驗(yàn)，甚至這個(gè)用戶的體驗(yàn)不需要是真的，咱們自己找來(lái)都沒(méi)有問(wèn)題。
讓一下媒體記者幫著宣傳，其實(shí)本質(zhì)上還是用其他人來(lái)宣傳，這就像是電視臺(tái)里邊現(xiàn)身說(shuō)法一樣，這個(gè)要是不會(huì)的話，我之前成立了一家一點(diǎn)通營(yíng)銷公司，都有過(guò)類似的營(yíng)銷方面，你們可以去取取經(jīng)……”
當(dāng)年秦川在龍城做的第一個(gè)項(xiàng)目，就是這個(gè)的，就是通過(guò)講座的方式，底下坐的全是托，利用托，來(lái)營(yíng)造這種產(chǎn)品效果。
一個(gè)人在臺(tái)上問(wèn)，底下的托現(xiàn)身說(shuō)法，吃了這保健品，腰不酸了，腿不疼了，一口氣可以上五樓了，其實(shí)保健品這種東西呢，好壞就看宣傳的怎么樣。
而能做保健品活下來(lái)呢，基本上有一個(gè)算一個(gè)的都是營(yíng)銷的高手，當(dāng)初三株口服液，讓營(yíng)銷人員穿上白大褂，下鄉(xiāng)義診，一群營(yíng)銷人員遇上了前來(lái)的顧客。
不管你是什么病，都推薦你喝三株口服液。
喝了就能好。
那會(huì)還有什么生命一號(hào)，說(shuō)能讓大腦變聰明，這些廣告，其實(shí)過(guò)個(gè)很多年再看呢，那就是一眼假，但是當(dāng)時(shí)很多人就是相信。
其實(shí)這種營(yíng)銷方式變了嗎？一點(diǎn)沒(méi)有的，只不過(guò)換了一個(gè)殼子，繼續(xù)在做營(yíng)銷而已，可能當(dāng)年賣保健品的，換成了賣其他的，其實(shí)本質(zhì)上是不變的。
但是這種營(yíng)銷方式有沒(méi)有用呢，很有用，而且非常好用。
所以其實(shí)這個(gè)信用的問(wèn)題，根本就不是問(wèn)題的，雖然說(shuō)看起來(lái)好像是問(wèn)題，但是總是能解決的。
秦川一連解決了他三個(gè)提出來(lái)的問(wèn)題，安全臉上的不服氣就已經(jīng)少了很多了，秦川不光是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是確實(shí)給出了可行的辦法。
雖然說(shuō)具體的方式，可能還需要研究實(shí)踐后才知道結(jié)果，但是就現(xiàn)在來(lái)看，確實(shí)是解決的辦法之一，值得嘗試的。