吃完了飯,轉(zhuǎn)移到貴賓室。40人的小廳,是香山飯店現(xiàn)在少數(shù)的能跟上時代潮流的地方:別的太陳舊了,07年才翻新。氣氛很輕松,又是香山踏秋,又是羊蝎子,這幫人很難嚴肅起來。十來個人散散落落的坐著,劉強東和孫雋也在列,程維被姚總欽點,負責開機、點鼠標!大顯示屏亮起,姚遠側(cè)身站立,投資意向基本確定,今天屬于走流程似的,但走流程也要走好,得進一步鞏固對方的信心。所以他選擇了效果最直接的“產(chǎn)品對比”:“1994年,貝索斯在一個車庫里創(chuàng)立了亞馬遜,嗯,話說美國人很喜歡車庫創(chuàng)業(yè),彷佛有BUFF加成。最早是賣書,適逢互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮興起,僅僅3年,也就是1997年成功上市。
上市之后,亞馬遜宣布變?yōu)榫C合性的電商平臺。憑借西方發(fā)達的信用卡支付系統(tǒng),短短時間就覆蓋全美和全球45個國家,到1999年營收已達億美元。原計劃4-5年盈利,但隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬阻礙了腳步。大家都贊美亞馬遜頑強的挺過了寒冬,但很少有人提它當時市值跌了95%,不得不發(fā)行億美元債券才度過危機,也很少提它在寒冬之前,起碼融資了24億美元!當時貝索斯給股東們寫信,請他們相信亞馬遜的模式不會錯,雙方的信賴和努力讓亞馬遜走出困境,終于在2002年的時候,盈利了500萬美元。從創(chuàng)業(yè)始,已經(jīng)過了8年。”
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姚司令侃侃而談,笑道:“那么我們對比一下,麥窩商城正式創(chuàng)建于2003年,非典時期我才開始做第一波的推廣。沒有融資,全靠我賣短信的那點本錢,在一次對抗中干掉了卓越,贏得熊總的關(guān)注,然后在今年初,帶來了2億人民幣的投資。至今成立不到2年,以這么薄弱的基礎(chǔ),這么落后的支付、物流條件,這么難以理解并且缺乏信任的用戶群體……商城已然做到3億營收,領(lǐng)跑國內(nèi)B2C平臺。所以不要問我,麥窩怎么做到亞馬遜那種體量?什么時候能盈利等等……事實擺在這里,看就是了。目前主要兩個對手,當當網(wǎng)從來不在話下,卓越還是那個觀點,亞馬遜不想本土化,想移植美國模式,必死無疑!
諸位都是行家,每位投資者都想再投出一個亞馬遜,但其實我們是共存共生的關(guān)系,我希望能給予充分的時間與支持,以及相互間的信賴。相信我比亞馬遜懂什么叫中國市場,什么叫中國電商!”“嘩嘩嘩!”十來個人的掌聲不算熱烈,卻透著一股很對胃口的意思,跟著紛紛發(fā)問。“姚總一番話讓我原本準備的問題拿不出手了,確實,現(xiàn)在說比肩亞馬遜太早了。那我換個問題,你也堅持自建倉儲和物流么?”“當然,這是B2C的命脈。目前已經(jīng)在北上廣各圈了一塊地,下一步就是成立分公司,具體開發(fā)。而且我提醒諸位,倉儲這種事越早越好,現(xiàn)在地價和建筑成本都很便宜,以國內(nèi)的發(fā)展趨勢,過幾年就不好說了?!県ttps://
“商城的產(chǎn)品種類還是太少,加入電子大賣場也不多,而且對于大件商品,用戶沒有信心網(wǎng)購,這個你怎么解決?”“繼續(xù)推爆款,像今年的MP3一樣?!薄澳阍趺幢WC這件商品能火爆呢?”“那就請您看《夏洛特煩惱》了!何況MP3幾年內(nèi)都不會掉出舞臺,可以做大做強,我已經(jīng)準備搞一家制造廠。”程維及時切換下一張圖,上面兩款產(chǎn)品?!斑@是明年、后年準備推廣的,一個還是MP3,一個是彩屏手機。國內(nèi)手機市場多火爆大家都清楚,而現(xiàn)在正是黑白屏向彩屏過渡的重要階段,根本不用調(diào)查,它肯定會流行!”最后又問:“除了電子產(chǎn)品,下一個種類做什么?”
“服裝!”“確切的說,是植根于年輕人群體,符合他們審美和潮流的快時尚服裝,這個比較復(fù)雜,我需要一點時間介紹……”大屏幕再度切換,四個大字:麥客誠品!吃完午飯就一點多了,開會開到了五點鐘。天色有點暗的時候,眾人心滿意足的離開了香山飯店。熊曉歌坐姚遠的車,也很滿意他今天的表現(xiàn),打趣道:“你沒想過換輛座駕?雅閣不太相配。”“搞那么高調(diào)干嘛?做互聯(lián)網(wǎng),人可以高調(diào),吃穿用度不能高調(diào),何況我的人設(shè)是與年輕人在一起,弄輛勞斯來斯怕他們仇富?!薄俺鸶?”熊曉歌樂了,搖搖頭:“你小子就是太懂了,這些彎彎道道好像與生俱來,老實說我投資過那么多公司,沒有一個像你這么輕松?!?br>
無防盜
哈!姚司令忍住沒笑,輕松好啊,希望下一輪你還能輕松。但他嘴上道:“這么一說,我還真有件事麻煩您,商城的技術(shù)儲備有點不夠了,需要最高級的技術(shù)人才,還指望您給介紹介紹。”熊曉歌在腦子里迅速搜索,道:“有一個人叫李大學(xué),是《電腦報》的。96年我投了點錢,與《電腦報》搞了一家公司,就由李大學(xué)負責。后來《電腦報》做了個天極網(wǎng),李大學(xué)是副總裁,全權(quán)負責技術(shù)。”“是位人才?”“難得的人才!”“那就請過來,他現(xiàn)在在哪兒?”“《電腦報》是重慶的,當然在重慶了。”《電腦報》是1992年由西南大學(xué)、CQ市科協(xié)創(chuàng)辦的,聶帥給題的字,全國同類報紙發(fā)行量第一,影響力很大。
而李大學(xué)這個人,好巧不巧,現(xiàn)實中是京東的技術(shù)核心?!拔疫€需要一個做供應(yīng)鏈管理的技術(shù)人才,幫我搭建倉儲物流系統(tǒng)?!薄斑@個!”熊曉歌想了想,道:“我沒有什么資料?!薄鞍?,那就招人吧!”姚遠略感遺憾,開著車順著傍晚的天色回到了市區(qū),開著開著忽道:“亞馬遜那邊有動靜么?”“什么動靜?”“我是說,它收購卓越之后,肯定會自己挑選高管,肯定有技術(shù)方面的!”
啊!你個龜孫想挖墻腳!“我探聽探聽,回頭給你消息?!薄昂茫乙蔡铰犔铰?,亞馬遜看中的怎么著也有兩下子?!?晚上還有更新哦!)
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第三百零九章 到處挖墻腳
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