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    ————————（正文）

    齊磊給馬衛(wèi)平包了一萬(wàn)塊的紅包，對(duì)此，劉緣和張麗倒是沒(méi)什么眼饞的，她們掙的比這個(gè)多多了。

    銷(xiāo)售提成制度已經(jīng)建立了起來(lái)，如果單輪一單的收益，她們比周桃還要多一點(diǎn)。

    總之，年前這大半個(gè)月，兩個(gè)人一人掙個(gè)三四萬(wàn)應(yīng)該有了。

    只不過(guò)，現(xiàn)在只是初步簽了合同，要等網(wǎng)吧落地之后才能算業(yè)績(jī)。

    不過(guò)，齊磊昨天就給他們提前預(yù)支了過(guò)節(jié)費(fèi)，也不少。

    而且，這個(gè)過(guò)節(jié)費(fèi)不算工資，也不算提成，單單只是獎(jiǎng)勵(lì)。

    總之，齊磊這個(gè)沒(méi)掛墻上的老板，還是很大方的。

    倒是馮強(qiáng)有點(diǎn)吃味，他就是個(gè)管庫(kù)房的，可是現(xiàn)在還沒(méi)有庫(kù)房呢，掙的有點(diǎn)少。

    看著人家大幾千上萬(wàn)的往兜里揣錢(qián)，而他只掙一個(gè)死工資，能不眼饞嗎？

    馮強(qiáng)都有沖動(dòng)，想和小桃姐姐說(shuō)，讓他也干銷(xiāo)售算了。

    卻是沒(méi)想到，散會(huì)的時(shí)候，齊磊也給他塞了個(gè)紅包，同樣是一萬(wàn)。

    “馮哥，自己人別廢話，過(guò)個(gè)好年，給家里長(zhǎng)輩買(mǎi)點(diǎn)東西。”

    馮強(qiáng)....

    馮強(qiáng)眼眶子都紅了，突然覺(jué)得小桃姐不香了，石頭才是真老板。

    大氣啊！

    而齊磊下面說(shuō)的話，更讓馮強(qiáng)安心不少。

    “馮哥，年前確實(shí)冷落你了，可是年后就得辛苦你了。”

    “小桃姐都跟我說(shuō)了，說(shuō)你管庫(kù)房是一把好手。年后咱們不管是裝修物料，還是電腦設(shè)備，包括將來(lái)的耗材等等，都得麻煩你統(tǒng)籌調(diào)配。”

    “這個(gè)任務(wù)看似不顯眼，可卻是最重要的一環(huán)，馬虎不得，到時(shí)就全靠你了！”

    馮強(qiáng)一聽(tīng)，那還有啥說(shuō)的。

    馮強(qiáng)賭誓發(fā)愿，“你看著我怎么給你擺弄就得了，讓你們?cè)谶@方面操一點(diǎn)心，我馮強(qiáng)就白干這么多年庫(kù)管！”

    齊磊點(diǎn)頭，“我放心！”

    庫(kù)管這個(gè)活看似沒(méi)什么，可是齊磊老爸就算是干了半輩子的倉(cāng)庫(kù)管理，里面的門(mén)道，齊磊也是清楚的很。

    這個(gè)活，其實(shí)不好干。

    第一，心得正。

    心不正的人干庫(kù)管，就等于進(jìn)了監(jiān)獄預(yù)備隊(duì)。

    不管是什么行當(dāng)，出庫(kù)入庫(kù)，日常損耗，庫(kù)管是最容易撈錢(qián)的活兒，隨便漏一點(diǎn)就能養(yǎng)的肥肥的。

    然后越來(lái)越貪，早晚出事兒。

    第二，心要細(xì)，賬要算得明白。還得會(huì)平衡關(guān)系。

    總之，這活不好干，一個(gè)好的庫(kù)管也不好找。

    馮強(qiáng)能在周桃那兒干那么多年，還從來(lái)沒(méi)出過(guò)什么問(wèn)題，這本身已經(jīng)證明了他的價(jià)值。

    ……

    晚上，齊磊請(qǐng)客，請(qǐng)全公司的人提前吃了頓飯。明天上午開(kāi)完會(huì)，大家就可以直接奔火車(chē)站，各回各家了。

    而齊國(guó)棟和馬衛(wèi)平?jīng)]去，兩人趕在天黑之前回了尚北。

    到尚北已經(jīng)是晚上八點(diǎn)多，齊國(guó)棟本來(lái)想順手直接把老馬送回家的。他家在下面的村子，不算遠(yuǎn)，來(lái)回也就一個(gè)多小時(shí)的事兒。

    可是，老馬覺(jué)得直接回家不太好，給李綱打了個(gè)電話，說(shuō)他回來(lái)了。

    李綱一聽(tīng)，想了想，讓老馬明天再回老家，今晚先到他家來(lái)一趟。

    于是，齊國(guó)棟又把老馬拉到勸業(yè)小區(qū)，然后直接開(kāi)車(chē)就走了。

    沒(méi)讓老馬給李綱帶話，更沒(méi)上樓。

    對(duì)此，李綱還挺不樂(lè)意，這小子，你倒是和我說(shuō)說(shuō)咋個(gè)情況啊？特么把我的人借走了半個(gè)多月，到現(xiàn)在才送回來(lái)，連句話都沒(méi)有的？

    猜想：生意做的不順當(dāng)？不會(huì)連幾家裝修的網(wǎng)吧都沒(méi)有吧？不然，他不應(yīng)該一句話都沒(méi)有。

    把馬衛(wèi)平讓進(jìn)屋，坐下閑聊幾句，才問(wèn)起哈市那邊的情況。

    “齊國(guó)棟到底弄了個(gè)什么生意？”

    馬衛(wèi)平趕緊道：“是個(gè)什么網(wǎng)絡(luò)管理公司，就是幫別人開(kāi)網(wǎng)吧的！”

    “哦。”李綱了然，那就難怪了，要不怎么找裝修的呢？

    這個(gè)行當(dāng)不算陌生了，這段時(shí)間，龍江夜航就有一家做這個(gè)的公司打廣告。

    在尚北，李綱好幾個(gè)朋友要做網(wǎng)吧，私下吃飯的時(shí)候也議論過(guò)這個(gè)事兒，有人還給那家公司打過(guò)電話咨詢(xún)。

    據(jù)說(shuō)挺靠譜的，技術(shù)領(lǐng)先，價(jià)格優(yōu)惠，還有業(yè)主協(xié)會(huì)保障網(wǎng)吧業(yè)主的利益。

    有幾個(gè)還打算過(guò)了年親自去哈市看看，然后就簽合同。

    還有的朋友討論過(guò)，能不能在尚北也弄一家?guī)腿碎_(kāi)網(wǎng)吧的公司。

    可惜大伙兒一分析，不太可能。

    一來(lái)，人家那個(gè)技術(shù)實(shí)在太先進(jìn)了，管理軟件，還有什么服務(wù)器架構(gòu)，據(jù)說(shuō)是領(lǐng)先全世界，你別人哪來(lái)那個(gè)技術(shù)？

    二來(lái)，沒(méi)有技術(shù)，你也達(dá)不到人家那個(gè)規(guī)模。沒(méi)有規(guī)模，就拿不到設(shè)備和裝修材料的定價(jià)權(quán)，自然也就沒(méi)法和人家競(jìng)爭(zhēng)。

    對(duì)此，李綱還從一個(gè)商人的角度和大伙兒分析過(guò)，“這個(gè)公司....難搞了！別讓它做起來(lái)，一旦上了規(guī)模，別說(shuō)龍江省，全國(guó)也很難有同類(lèi)公司與之競(jìng)爭(zhēng)。”

    “說(shuō)時(shí)髦點(diǎn)，這叫多米諾效應(yīng)，它開(kāi)的早，又有技術(shù)，有策略，只要搶下風(fēng)口，后來(lái)的同行，要么技術(shù)比不了，要么有技術(shù)也很難在短時(shí)間內(nèi)做到它那么大的規(guī)模。還是那句話，沒(méi)有規(guī)模，就沒(méi)有定價(jià)權(quán)，你的設(shè)備沒(méi)他便宜，還是被它壓著打！”

    “這個(gè)公司一出來(lái)，弄不好不光是網(wǎng)吧管理行業(yè)，整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展方向都要跟著它而改變。”

    “這種牛逼的新興公司，以前都是聽(tīng)南方沿海城市，今天冒出一個(gè)，明天又冒出一個(gè)。現(xiàn)在好了啊，咱龍江省也有了！”

    對(duì)此，李綱是抱著驕傲的態(tài)度的。

    他們這些商人，是東北最敏銳的一群人，對(duì)這方土地早就有些失望了。這種新興產(chǎn)業(yè)，又有技術(shù)含量的公司，不但從前沒(méi)有，將來(lái)也不可能有。

    但是，一個(gè)公司好，不代表一個(gè)行業(yè)就好。

    在李綱看來(lái)，至少現(xiàn)在，沒(méi)有哪個(gè)干這一行的，可以和那個(gè)三石公司抗衡，甚至干一個(gè)就得死一個(gè)。

    無(wú)語(yǔ)苦笑，心說(shuō)，齊國(guó)棟還是太年輕啊！跟風(fēng)做買(mǎi)賣(mài)是一種生財(cái)之道，可是也得分跟什么風(fēng)，這種風(fēng)跟了就是找死。

    搖著頭，端起茶杯，“那他談成幾家了啊？”

    只聞馬衛(wèi)平老實(shí)做答，“年前成交的還算行吧，簽合同的也就一百三十多家！年后可能多一點(diǎn)，都在等年后設(shè)備價(jià)格出來(lái)再看呢。”

    “哦。”

    李綱四平八穩(wěn)的喝著茶，然后噗哧一聲，燙嘴了。

    “多少！？”調(diào)兒都變了。

    整個(gè)人也繃直了，“一百三十多家？”

    “對(duì)啊！”老馬木訥的應(yīng)著，“一百三十二家吧？下午還聽(tīng)他們算賬來(lái)著。”

    李綱：“.......”整個(gè)人都不好了。

    憋了半天，眼珠子都快轉(zhuǎn)出眼眶子了，“那什么...他那公司....叫啥玩意？”

    老馬立馬報(bào)出一個(gè)全名兒：“三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司！”

    李綱：“......”

    操！

    暗罵一聲，你們老齊家就摁不住了唄？這家人祖墳肯定有說(shuō)道！

    今年齊國(guó)君開(kāi)竅了，連最不爭(zhēng)氣的齊國(guó)棟也冒出來(lái)了？

    這特么不是祖墳風(fēng)水好？

    太邪性了！

    而老馬見(jiàn)他不說(shuō)話，還以為是李綱不信呢，信誓旦旦道：“那幫小年輕兒可是邪乎啊！老厲害了，光定金就收了小300萬(wàn)了。”

    李綱回魂兒，“......”

    然后，又懵了。

    他這一年累死累活也就大幾十萬(wàn)的收入，300萬(wàn)？還是特么的定金？

    弱弱地問(wèn)了一句，“是訂金啊？還是定金啊？”

    “定金！”老馬瞪著眼，“人說(shuō)了，你簽了合同，他們這就得下采購(gòu)單，萬(wàn)一反悔了，不光是設(shè)備要砸手里，采購(gòu)數(shù)量也有變化，還要影響整體采購(gòu)價(jià)格。所以就是定金，交了就不退！”

    李綱：“......”

    老馬：“這還就年前呢，估計(jì)年后還得多！”

    李綱：“......”年后還得多....

    放下茶杯，整個(gè)人都嚴(yán)肅了起來(lái)。

    突然意識(shí)到，現(xiàn)在不是眼饞的時(shí)候啊！三石就是齊國(guó)棟開(kāi)的，那....這裝修的活咋辦？還給不給我了？

    難怪啊...

    難怪齊國(guó)棟一句話都沒(méi)有，就走了。

    這不是生意不好，不好意思開(kāi)口。這是生意太好，不想開(kāi)口啊！

    沉吟了半天，馬衛(wèi)平就在那兒坐著。

    等回過(guò)神來(lái)，才想起馬衛(wèi)平，“老馬啊，你先回家過(guò)年吧！”

    說(shuō)著話，從包里拿出一千塊錢(qián)，“工資去單位領(lǐng)，這是我個(gè)人給你的獎(jiǎng)金，這些天辛苦你了。”

    老馬是個(gè)實(shí)在人，說(shuō)啥也不要，還說(shuō)了實(shí)話。

    “臨回來(lái)之前，人家給了我一萬(wàn)的紅包，已經(jīng)不少了，咋能再要老板的錢(qián)？”

    “拿著！！”李綱怒了，心說(shuō)，你是真不會(huì)來(lái)事兒?jiǎn)h？

    特么擠兌誰(shuí)呢？人家給你紅包，你還跟我說(shuō)一遍，還是在給你錢(qián)的時(shí)候說(shuō)。

    知道老馬不是成心的，“拿著吧！他們是他們，我是我，我是你老板！”

    老馬沒(méi)辦法了，只好收著。

    可是，和那一萬(wàn)一比，不香了啊！

    送走老馬，李綱又沉吟了起來(lái)。

    這生意還麻煩了呢，齊國(guó)棟這是想卡價(jià)格？端起來(lái)了？

    想了半天，到李玟玟屋，把憨憨姐叫了出來(lái)。

    “玟玟啊，你和齊國(guó)棟那個(gè)侄兒，就齊磊，關(guān)系不是不錯(cuò)嗎？”

    憨憨姐，“咋了？”

    李綱，“最近沒(méi)來(lái)往？”

    憨憨姐，“那個(gè)沒(méi)良心的，跑哈市去了，好像幫他三叔忙呢！好幾天沒(méi)打電話了，不太知道。”

    李綱眼前一亮，“幫他三叔的忙？那正好啊！”

    “等過(guò)年，你把他領(lǐng)家里來(lái)玩唄，正好爸打聽(tīng)點(diǎn)事兒！”

    李憨憨直皺眉，看著親爹怎么不像好人呢？

    警惕起來(lái)，“你要干啥？不許欺負(fù)小石頭！”

    李綱：“……”

    是我欺負(fù)他們嗎？是他們說(shuō)話不算數(shù)好吧？活多了，單子大了，在將你爹我的軍呢！

    氣不打一處來(lái)，怎么生了你這么個(gè)敗家丫頭呢！？

    ……

    另一邊，也就是老馬回尚北的同一時(shí)間，周桃和劉緣、張麗請(qǐng)樓上的律師所擬定的邀請(qǐng)函，也通過(guò)傳真，發(fā)往哈市、京城，以及全國(guó)的電腦代理商。

    甚至是津州港做電子產(chǎn)品進(jìn)口的幾家電腦配件貿(mào)易公司，也收到了一份來(lái)自龍江省的傳真。

    傳真上寫(xiě)著：

    2月26日，也就是半個(gè)月后，在哈市某會(huì)展中心，三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司將進(jìn)行一場(chǎng)電腦元件招標(biāo)采購(gòu)會(huì)。

    一萬(wàn)多臺(tái)電腦的組裝配件采購(gòu)，加上三石網(wǎng)吧聯(lián)盟，99年全年的采購(gòu)訂單。

    各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一看，都被那一萬(wàn)多臺(tái)給驚著了。

    一萬(wàn)多臺(tái)，這個(gè)數(shù)量可是不小啊！

    然而，多方了解之下才知道，這一萬(wàn)多臺(tái)設(shè)備，還只是年前不到一個(gè)月三石公司的訂單。

    一萬(wàn)啊！那99年全年得有多少？

    很多中關(guān)村的電腦和配件經(jīng)銷(xiāo)商拿到傳真，年都不過(guò)了，當(dāng)即買(mǎi)票奔向龍江，力求盡早和三石公司的采購(gòu)部門(mén)接觸，拿到第一手信息。

    而像是那些一級(jí)代理機(jī)構(gòu)家大業(yè)大，則要淡定得多。

    一萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的訂單雖然夠大，但也不至于讓他們穩(wěn)不住陣腳。

    而且，策略和獲得信息的方式也比小經(jīng)銷(xiāo)商高明得多。

    各個(gè)大公司先和龍江、吉省的總代理聯(lián)系，拿到了龍江及其周邊省份的年度銷(xiāo)量報(bào)表，以及區(qū)域電腦消費(fèi)報(bào)告。

    對(duì)99年度網(wǎng)吧增設(shè)，以及電腦消費(fèi)潛力先做了一個(gè)評(píng)估，然后再通過(guò)評(píng)估報(bào)告，結(jié)合三石公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、預(yù)期市場(chǎng)占比等等因素，得出一個(gè)最后的預(yù)估，99年，三石公司到底能夠采購(gòu)多少臺(tái)設(shè)備和零配件。

    結(jié)果，得出的結(jié)論是——十萬(wàn)臺(tái)，這是全年的可能消費(fèi)數(shù)量。

    于是，一級(jí)代理也不淡定了，“銷(xiāo)售部總經(jīng)理帶隊(duì)吧，馬上去龍江，去接觸三石公司。”

    這個(gè)數(shù)量，已經(jīng)無(wú)法讓一級(jí)代理商淡定。

    此時(shí)，也就各個(gè)廠家還沒(méi)得到消息，還能有定力。

    ……

    而就在代理商們動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，三石公司已經(jīng)簽訂合同，還有意向很明確，但還沒(méi)有簽訂合同的網(wǎng)吧業(yè)主，也都收到了三石公司的通知。

    告知了招標(biāo)會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)，到時(shí)歡迎業(yè)主協(xié)會(huì)代表蒞臨現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，并與三石公司采購(gòu)部門(mén)共同商討設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃。

    這無(wú)疑深得業(yè)主的心意，真正做到了公開(kāi)透明，每一分錢(qián)都讓你花的明明白白。

    其實(shí)，這也是很多人選擇三石的原因。

    一個(gè)新興行業(yè)，讓人心甘情愿地掏錢(qián)，其實(shí)很困難。正是三石公司的透明化處理，才打消了很多人的顧慮，否則訂單量也不會(huì)那么大。

    很多還沒(méi)簽約的客戶得到通知，就有了決定，過(guò)了年，馬上就和三石公司簽約。

    但是，幾家歡喜，幾家愁啊！

    有人躍躍欲試，瞄準(zhǔn)這次機(jī)會(huì)，也有人....都要瘋了！

    比如，哈市最大的電腦商，暢想電腦、技嘉、廣達(dá)等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛(wèi)光明同志。

    此時(shí)，衛(wèi)光明正如熱鍋上的螞蟻，他特么沒(méi)收著邀請(qǐng)函啊！

    “三石網(wǎng)絡(luò)管理公司？你們特么的懂不懂哈市的電腦市場(chǎng)？沒(méi)有我衛(wèi)光明，你們還好意思開(kāi)招標(biāo)會(huì)？”

    衛(wèi)胖子很不爽，很氣憤！！

    最近，南通大街要開(kāi)網(wǎng)吧的客戶明顯比前一段時(shí)間少了很多，原因就是省臺(tái)的那個(gè)廣告。

    什么三石網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)吧加盟，還有什么集中設(shè)備采購(gòu)…

    要開(kāi)網(wǎng)吧的那些人又不傻，都跑三石那邊去咨詢(xún)了，當(dāng)然不來(lái)光顧南通大街這些商量好抬高價(jià)的代理商。

    包括衛(wèi)光明在極力巴結(jié)的那個(gè)耿長(zhǎng)海，也跑到三石公司那邊去了。

    本來(lái)，衛(wèi)胖子還沒(méi)當(dāng)回事兒，甚至覺(jué)得有點(diǎn)好笑，你別管三石，還是四石，最后還不得是找到我們這兒來(lái)？怎么定價(jià)，不也還是我們說(shuō)了算？

    結(jié)果，不出所料，還沒(méi)過(guò)年呢，招標(biāo)采購(gòu)的邀請(qǐng)函就來(lái)了。

    這讓衛(wèi)胖子更想樂(lè)，還招標(biāo)？讓我們窩里斗啊？做你的春秋大夢(mèng)去吧！

    衛(wèi)胖子別的自信沒(méi)有，就南通大街這幾家經(jīng)銷(xiāo)商，都被他擺弄得明明白白的，心齊的很！

    哈市、龍江省，能吃下這一萬(wàn)多臺(tái)電腦的，都聽(tīng)他的。

    咋地？你還能玩出花來(lái)？最后還不是要看我的臉色？

    可是，特么的一條街都收到了邀請(qǐng)函，唯獨(dú)沒(méi)有他衛(wèi)胖子，這就有點(diǎn)忍不了了啊！

    說(shuō)句不好聽(tīng)的，山頭兒都沒(méi)拜明白，你還想闖威虎山？

    這個(gè)三石公司，我看他不是拎不清，他特么根本就是沒(méi)腦子！

    此時(shí)，衛(wèi)胖子把南通大街這些賣(mài)電腦的商家都聚攏到一塊兒。

    是的，衛(wèi)胖子有點(diǎn)上頭了。

    “還看不出來(lái)嗎？這是沖著咱們來(lái)的啊！想壓價(jià)？還特么招標(biāo)會(huì)？玩的倒是挺花花！”

    大伙呵呵一樂(lè)，“我看他玩不轉(zhuǎn)，哈市還得咱們說(shuō)了算！”

    “對(duì)嘛！”衛(wèi)胖子大樂(lè)，“所以，咱們得讓這個(gè)三石公司長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)！”

    底下人，“那肯定啊，聽(tīng)衛(wèi)哥的！”

    “那好！”衛(wèi)胖子眼神一凝，“那就說(shuō)好了，招標(biāo)會(huì)那天，咱們誰(shuí)也別去，晾著他，等他來(lái)求咱！”

    “好！！”

    “好！”

    “一言為定！”

    眾人仗義相幫，唯衛(wèi)光明馬首是瞻，衛(wèi)胖子的領(lǐng)導(dǎo)能力可見(jiàn)一斑。

    可惜，在這屋里，他是龍頭老大，可出了這個(gè)門(mén)兒，那就真說(shuō)不定了。

    大伙兒剛出他的門(mén)，“你去不去？”

    “別問(wèn)我啊？你去不去？”

    “我肯定去啊！不然，還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了？”

    “呵呵，我也去！”

    衛(wèi)光明是不知道，邀請(qǐng)函上寫(xiě)的明明白白，邀請(qǐng)龍江省，以及全國(guó)電腦代理商參加。

    可惜，沒(méi)人和衛(wèi)胖子說(shuō)這個(gè)事兒，衛(wèi)胖子還以為就是哈市的代理商參會(huì)呢！

    還挺牛叉的呢！

    ……

    。