貝克有點(diǎn)得意,都說我是莽夫,那現(xiàn)在呢?亞當(dāng)斯比他更沒有理智。
而亞當(dāng)斯依舊緊緊地盯著那份名單,他之所以把其它的選項(xiàng)都劃掉,是因?yàn)閬啴?dāng)斯發(fā)現(xiàn)了問題。
也許…突破口真的就在比爾,克勞格、喬布斯身上。
依目前的形勢(shì)來看,三石手機(jī)可以說贏麻了。
技術(shù)上,它是先行者。
從齊磊披露出來的主要賣點(diǎn)來判斷,其它廠商只能跟在三石的屁股后頭走,不得不模仿。
而從營(yíng)銷的角度出發(fā),三石手機(jī)也無疑是大贏家。
有齊磊這個(gè)傳播大師親自出馬,其他對(duì)手亦沒有任何勝算。
說實(shí)話,這看似已經(jīng)是無解的局面,對(duì)三石非常有利。
但,也僅僅只是“看似”。
在沒有正式上市之前,誰也不知道最后的贏家是誰。況且,齊磊的造勢(shì)手段確實(shí)很高明。
可是,中國的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)怎么說也是落后的。
而立足于中國的三石,說到底在這方面還是處于劣勢(shì),亞當(dāng)斯不認(rèn)為齊磊已經(jīng)穩(wěn)操勝券了。
突然抬頭,“貝克,幫我訂一張去加洲的機(jī)票。另外再查一查,鮑爾森最近有什么公開的行程嗎?”
貝克皺眉,“去加洲?”
這很好理解,亞當(dāng)斯的名單上保留了齊磊的那些對(duì)手,那他去硅谷尋找機(jī)會(huì)就很合情合理了。
可是,查鮑爾森的行程有個(gè)屁用?那家伙和齊磊是穿一條褲子的。
對(duì)此,亞當(dāng)斯搖了搖頭,“他們只是利益相同擺了,鮑爾森那只老狐貍可不會(huì)和一個(gè)中國人穿一條褲子。”
亞當(dāng)斯直覺,他在鮑爾森身上一定有收獲。
這個(gè)想法看似有些天真,但是,還真不是不可能。
事實(shí)上,鮑爾森當(dāng)下正在糾結(jié)一件事,那就是價(jià)格!
之前齊磊告訴過他關(guān)于三石手機(jī)的上市定價(jià),當(dāng)時(shí)鮑爾森并沒有說什么,還認(rèn)為利潤(rùn)率很高,是好事。
可是,隨著量產(chǎn)機(jī)型的確定,他也拿到了最準(zhǔn)確的成本核算報(bào)告。
怎么說呢?
鮑爾森現(xiàn)在的想法又變了,他覺得齊磊把價(jià)定高了。
“為什么還要堅(jiān)持749米元到949米元的價(jià)格?我們的成本并不比同行高多少,完全可以加入到500-600米元的競(jìng)爭(zhēng)中去。那時(shí),他們沒有人是我們的對(duì)手!”
是的.,此時(shí)鮑爾森和山姆的想法是一樣的,他不想做第一,他要做唯一。
是資本家的貪婪,同時(shí)也是出于與齊磊立場(chǎng)完全不一樣的考量。
別忘了,齊磊只是想借機(jī)發(fā)展中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)而已。而鮑爾森,他是要借三石手機(jī)徹底打垮來自硅谷的威脅。
“齊,我認(rèn)為你的定價(jià)很不合適,我們需要一場(chǎng)漂亮的勝利來擊敗對(duì)手!”
而齊磊的回答與當(dāng)初打發(fā)山姆差不多,他只想做第一,不想做唯一。
然而,鮑爾森終究不是山姆。山姆更愿意相信齊磊,甚至有些敬畏。但鮑爾森不會(huì),這次他完全不認(rèn)同齊磊的決斷。
“齊,這是你的最終決定嗎?”
對(duì)面的齊磊沉吟起來,終道,“鮑爾森,請(qǐng)你相信我,無論是哪方面的利益,我們的營(yíng)銷策略都會(huì)滿足你。”
鮑爾森沉吟了一會(huì)兒,“好吧,我相信你的判斷!我們是最親密的伙伴,不是嗎?”
掛斷與齊磊的電話,鮑爾森陷入了沉思。并沒有像電話里那般坦蕩,依舊眉頭不展。
恰好,晚上有一個(gè)雪茄派對(duì)。
在那里,鮑爾森見到了查理斯.科赫,兩人不能算是老朋友,但關(guān)系也絕對(duì)說得過去。
科赫一眼就看出了鮑爾森心情不太好,主動(dòng)打招呼,“怎么了?現(xiàn)在全米最應(yīng)該得意的就是你了吧?三石手機(jī)我一直在關(guān)注,鮑爾森,你要賺大錢了。”
對(duì)面的鮑爾森苦笑一聲,“科赫先生,請(qǐng)不要嘲笑我,你知道的,進(jìn)軍半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè),德盛也是無奈之下的決定,我并不想和硅谷開戰(zhàn)。”
科赫是能源巨頭,與硅谷和華爾街沒有直接沖突。
鮑爾森這是在表明立場(chǎng)。
而科赫一聽,笑意更濃,“所以說你是個(gè)幸運(yùn)的家伙嘛,被逼無奈都能遇到這么好的機(jī)會(huì)。”
鮑爾森,“我不這么認(rèn)為,那個(gè)中國人并不好相處。”
科赫挑眉,不由怔了怔,“是這樣的嗎?”
鮑爾森干脆與科赫走到一邊,兩人各自一杯紅酒、一支雪茄,“不瞞您說,我和那個(gè)中國小子正經(jīng)歷一場(chǎng)爭(zhēng)吵。他是個(gè)天才,但卻是傲慢的混蛋!”
科赫很配合,“是這樣嗎?還真不太了解。那個(gè)叫齊磊的年輕人,我很喜歡,只是不知道他哪里惹到你了?”
此言一出,鮑爾森順理成章的壓低聲音,故作神秘,蹦出一句,“您知道嗎?他把手機(jī)的定價(jià)錨定在了750-950米元之間。我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是不合理的,分歧很大!”
科赫,“……”
直覺告訴他,鮑爾森今天很反常,沒想到反常在這兒呢!
玩意一笑,“哦,上帝,真是個(gè)貪婪的小子!”
鮑爾森撇撇嘴,“我也這么認(rèn)為,他可能會(huì)毀掉我們的事業(yè)。”
說到這里,鮑爾森要傳達(dá)出去的信息已經(jīng)完成了,準(zhǔn)備換個(gè)話題。
卻不想,科赫才剛剛開始。而且是鮑爾森開的頭兒,他不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。
猝不及防之下,只聞科赫說道,“鮑爾森,其實(shí)我認(rèn)為你大可不必這么擔(dān)憂。”
替鮑爾森分析起來,“從商業(yè)運(yùn)作的角度來說,我這個(gè)外人都認(rèn)為你完全可以信任那個(gè)中國人。不得不承認(rèn),他是個(gè)天才,這筆生意是一定會(huì)賺錢的。”
“那么拋開商業(yè)運(yùn)作不談,你的擔(dān)憂無非就是與硅谷的矛盾。這個(gè)價(jià)格區(qū)間,很可能會(huì)給你的對(duì)手留下喘息的空間。”
“但是!”話鋒一轉(zhuǎn),“但是,我覺得,你也許可以從另外一個(gè)角度來解決你的對(duì)手。”
“嗯?”鮑爾森一下愣住,有些吃驚的看著科赫,“您……”
只見科赫從容地笑著,“是的,也許我們有一筆生意可以談?wù)劇!?br>
就這樣,差不多一個(gè)晚上,兩人促膝長(zhǎng)談,貌似聊得很愉快。
直到科赫有事兒,先行離開,才算結(jié)束。
鮑爾森看著科赫的背影淡然一笑,好像什么也沒發(fā)生過,拿起酒杯,朝另一個(gè)人靠了過去。
而他朝那邊走去的同時(shí),那個(gè)人似乎也在關(guān)注鮑爾森,主動(dòng)迎著鮑爾森而來。
“嗨!鮑爾森先生,很榮幸在這里見到您。”
鮑爾森傲然一笑,“亞當(dāng)斯,你是我最喜歡的年輕人之一!所以,下次不要這么客氣好嗎?”
是的,這人正是亞當(dāng)斯,此時(shí)一副受寵若驚的模樣,“我很榮幸!”
鮑爾森,“剛剛科赫先生還在夸你,他也很欣賞你。”
亞當(dāng)斯,“是嗎?其實(shí)我很早就看到您二位在交談,不敢上前打擾。”
只見鮑爾森又讓出位置,與亞當(dāng)斯默契地走在了一起。
話家常一樣,“沒什么不能打擾的,我只是和科赫先生聊一聊生意上的事。”
這句話,亞當(dāng)斯半天才反應(yīng)過來,也是半天才知道應(yīng)該怎么得體的接話。
“科赫先生…也對(duì)金融業(yè)務(wù)感興趣嗎?”
此言一出,鮑爾森暗自冷笑一聲,心說,就這水平還和齊磊斗呢?差遠(yuǎn)了!
不過,好在亞當(dāng)斯沒接錯(cuò)話,就是讓鮑爾森等的有點(diǎn)不耐煩。
借著亞當(dāng)斯的話頭兒,本來不應(yīng)該回答的問題,卻是熱心地和亞當(dāng)斯坦白了。
“科赫先生可對(duì)金融沒有任何興趣,是聊了一些三石手機(jī)業(yè)務(wù)的合作可能。”
亞當(dāng)斯,“……”
心都涼了,更不會(huì)接話了。
卻沒想到,鮑爾森下一句就把他心里那團(tuán)火調(diào)動(dòng)了起來。
“科赫先生的胸懷還是大啊!他是不想華爾街和硅谷斗的元?dú)獯髠瑩p害了米國的利益。”
亞當(dāng)斯,“……”
鮑爾森,“只可惜…唉!那個(gè)年輕人不省心,我都不敢讓科赫先生來淌這趟渾水了。”
亞當(dāng)斯……
人傻了!都不知道怎么接話好了。
嚓!跟我說這些干什么?怎么著?齊磊給我送機(jī)票,你鮑爾森更狠,要給我來張火葬劵?
可是,不對(duì)啊?鮑爾森話里應(yīng)該不是這個(gè)意思,他到底要干嘛?
亞當(dāng)斯真的懵了,水平不夠,腦子也不夠快。
他知道現(xiàn)在必須說點(diǎn)什么,可是又不知道鮑爾森的動(dòng)機(jī),所以不知道從哪兒下手。
但是本能告訴他,必須說點(diǎn)什么。
臉憋的通紅,蹦出一句,“齊先生確實(shí)不太按常理出牌,讓人很難接受。”
“誰說不是呢!”鮑爾森嗷一嗓子,如釋重負(fù)啊,和傻蛋說話真累!
好吧,也不是亞當(dāng)斯傻,而是太嫩。有些語言游戲,他頂多算一知半解,差遠(yuǎn)了。
其實(shí),鮑爾森和查理斯.科赫的那段對(duì)話內(nèi)容可謂相當(dāng)精彩。
最核心的內(nèi)容其實(shí)就一句話,鮑爾森把三石手機(jī)的定價(jià)透漏給科赫了。
那為什么告訴科赫呢?
只能說,在米國沒有秘密。亞當(dāng)斯為什么又盯上齊磊了?誰指使的?出于什么動(dòng)機(jī)?以鮑爾森的道行,他怎么可能不知道?
他很清楚,科赫就是主謀。
至于科赫為什么要針對(duì)齊磊,鮑爾森不關(guān)心。他只關(guān)心一點(diǎn),就是定價(jià)的事兒,科赫一定能利用起來。
只是,鮑爾森還是判斷錯(cuò)誤了,科赫針對(duì)齊磊,并不是想把齊磊怎么樣,他和亞當(dāng)斯不一樣。
他的目的是入局!
所以,鮑爾森把定價(jià)一說出來,科赫就借機(jī)表明意圖了,要和鮑爾森做生意。
你不用因?yàn)檫@點(diǎn)事兒著急上火,要不讓我入一股,我和你一起對(duì)付硅谷。
能源巨頭加華爾街聯(lián)手,那硅谷就完全沒有勝算了。
這個(gè)提議打了鮑爾森一個(gè)措手不及,只能小心應(yīng)付。
手機(jī)業(yè)務(wù),鮑爾森是穩(wěn)吃的,只是吃多吃少的問題。況且,對(duì)付硅谷鮑爾森不是沒招了,還沒必要讓別人來分蛋糕。
所以,他對(duì)科赫的好意并不太感興趣。
等科赫一走,他就馬上把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了亞當(dāng)斯,畢竟亞當(dāng)斯和科赫的動(dòng)機(jī)不同。
再加上,鮑爾森知道,齊磊給亞當(dāng)斯送機(jī)票了。這種極致的侮辱之下,亞當(dāng)斯已經(jīng)不理智了。
目的,還是把定價(jià)透漏出去。
“誰說不是呢!”繞了半天,鮑爾森都快失去耐心了,結(jié)果亞當(dāng)斯終于上道,把話遞到了嘴邊。
滿眼憤恨,“你知道嗎?那個(gè)家伙把手機(jī)的定價(jià)定到了750-950米元,這讓我很擔(dān)心。他太任性了!”
像是抱怨,“可是做為合作伙伴,又不能…唉!”
這句亞當(dāng)斯聽懂了,瞳孔放大,機(jī)會(huì)來了!
……
只能說鮑爾森這貨太損了,他把兩面三刀玩到了極致。這次,他把齊磊算計(jì)了。
齊磊要高定價(jià),鮑爾森不同意。一個(gè)想當(dāng)唯一,一個(gè)想當(dāng)?shù)谝唬@就是沖突所在。
可是,由于過多的利益關(guān)系,以及在手機(jī)項(xiàng)目上的仰仗,包括鮑爾森的性格,他又不愿意正面和齊磊產(chǎn)生矛盾。
那怎么辦呢?
好辦啊,把這個(gè)消息給對(duì)手就行了嘛!
三石的那些對(duì)手正被齊磊折磨的抬不起頭來,連反擊都無從下手,只能不痛不癢的打嘴仗。
現(xiàn)在好了,鮑爾森把把柄送到他們面前,你三石手機(jī)定價(jià)那么高,在沒見到產(chǎn)品的情況下,就沒有比這再好的攻擊目標(biāo)了。
這顯然是在割韭菜,是在剝削消費(fèi)者。
如果其它廠商這都不會(huì)運(yùn)作,那只能說他們都是豬。
在鮑爾森的設(shè)想中,到時(shí)皮球就踢回到齊磊腳下了,要么你頂著對(duì)手的攻擊、輿論的壓力繼續(xù)賣高價(jià)。
可能性不大!
要么你就出來辟謠,把定價(jià)拉下來,一怒之下掃平一切。什么諾基亞、什么微軟、蘋果的,用低價(jià)摧毀市場(chǎng),再任由操控。
而鮑爾森損就損在這了,他要讓對(duì)手自己埋葬自己,而且不直接把定價(jià)告訴對(duì)手。
那樣不符合他的水準(zhǔn),容易被齊磊發(fā)現(xiàn),他還得找個(gè)中間人。
開始盯上的是科赫,眼見科赫也有自己的小九九,又轉(zhuǎn)頭去勾引亞當(dāng)斯。
溜到飛起。
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你看看.....
輸?shù)哪墙幸粋€(gè)莫名其妙,那叫一個(gè)骨骼清奇,那叫一個(gè)FUCKYOU!!
可正如生活,不如意十之八九,如果次次都惦記在心里,那天臺(tái)往下掉人得跟下雨一樣。
所以說,別當(dāng)真,更別大驚小怪,給自己心理承受能力來點(diǎn)厚度。
最起碼,還有個(gè)老蒼,熬了一宿,還得背三更的包袱呢……
所以,我才是最慘的!
FUCK!
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第329章 水平不太夠
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