他又拿起青年的絞花辮開衫：“讀書人、年輕公子，肯定喜歡這個！素雅又有格調(diào)！”
“訂貨！必須訂貨！”胡掌柜激動地拍板，“童裝五百件！老人款三百件！青年款……青年款先要七百件！花樣都要齊全！”
其他商隊的掌柜也聞風(fēng)而至，圍著新款樣品，嘖嘖稱奇，紛紛下單。訂單量瞬間翻了幾番。
工坊更加忙碌。紡紗坊按需紡出各種顏色的細(xì)線。染坊調(diào)配新色。織衣的婦人分組協(xié)作，專攻自己擅長的款式和花樣。手指翻飛，彩色毛線在針尖跳躍，變化出鴨子、毛球、回字紋、絞花辮、小樹葉……一件件充滿生氣的羊毛衫快速成型。
老童生看著雪片般的訂單和飛漲的報價單（新款加價三成），撥算盤的手快出殘影，臉上笑開了花。
季如歌拿起一件剛織好的嫩黃小鴨童裝，柔軟厚實(shí)，小鴨子憨態(tài)可掬。懷里的小方塊隔著衣物，穩(wěn)定溫?zé)帷＿@點(diǎn)溫?zé)幔?qū)動著紡紗機(jī)的飛輪，也點(diǎn)燃了婦人們的巧思，更化作了圖紙上的花樣，編織成溫暖與財富的具象。腳下的路，每一步都踩在需求與創(chuàng)意的結(jié)合點(diǎn)上。她放下童裝，走向青年組的工位。那里新出的絞花辮紋路，需要看看是否緊密勻稱。賺錢，創(chuàng)新，網(wǎng)羅的不僅是暖意，更是人心。
毛衫工坊的彩色毛線堆積，邊角碎毛也不少。季如歌沒浪費(fèi)。
她召集工坊里手巧心細(xì)的婦人，搬來幾盆溫水，還有特制的帶倒刺細(xì)針。
“看這個。”她抓一把洗凈的彩色碎毛，浸濕，團(tuán)成小球。用帶倒刺的針，反復(fù)戳刺濕毛球。
“用力，均勻戳。”她示范。
濕毛在戳刺下，纖維糾纏，逐漸變得緊實(shí)、硬挺。一個圓滾滾的紅色小球出現(xiàn)了。
“蘋果。”季如歌說。她又用綠色碎毛戳出小葉子，安在紅球上。一個毛茸茸的蘋果誕生了。
婦人們驚奇地看著。
“再來。”季如歌換動作。濕毛鋪在平整的布上，按壓成薄片。再用針戳刺邊緣和特定位置。薄片收縮、變形、立體化。一只憨態(tài)可掬的黃色小狗，活靈活現(xiàn)地趴在布上！
“小狗！”有婦人驚喜叫出聲。
季如歌不停手：戳刺出橙色的胡蘿卜、紫色的葡萄串、憨厚的小熊、圓潤的茶杯墊、甚至小巧的筆筒……
“這叫‘羊毛氈’。”季如歌指著成品，“用碎毛，濕氈、針氈，就能做出各種小玩意。”
婦人們興趣高漲，紛紛動手嘗試。溫水盆邊，戳刺聲此起彼伏。彩色碎毛在她們手中變魔術(shù)：紅蘋果、綠梨子、藍(lán)莓果、小兔子、小貓咪、花朵發(fā)卡、杯墊、小掛飾……一個個毛茸茸、胖乎乎、活靈活現(xiàn)的小東西誕生了！色彩鮮艷，造型可愛，摸上去軟乎乎，帶著羊毛的暖意。
孩子們下學(xué)堂沖進(jìn)來，看到滿桌子毛茸茸的水果和小動物，眼睛瞪得溜圓，瞬間被吸引。
“小兔兔！”一個女孩抱起白色的小兔子羊毛氈，小臉貼上去蹭，愛不釋手。
“我要蘋果！”男孩抓起紅蘋果，咧嘴笑。
婦人們看著孩子們的反應(yīng)，臉上笑開了花。
季如歌讓人把這些羊毛氈小玩意，連同新款羊毛衫一起，展示給來訂貨的商隊掌柜們看。
胡掌柜拿起一個嫩黃色的小鴨子羊毛氈，胖乎乎，歪著頭，可愛極了。又拿起一個粉色的桃子杯墊，毛茸茸，中間還點(diǎn)綴一點(diǎn)綠葉。
“這……這……”胡掌柜語塞，小心肝被萌得直顫，“季神仙！您這心思絕了！這些小東西，放鋪?zhàn)永铮切┓蛉诵〗憧匆娏耍€不得走不動道？！”
其他掌柜也圍上來，拿著小動物、水果、生活小件，個個愛不釋手。
“這小熊，憨厚！招財！”
“葡萄串，水靈！擺書房雅致！”
“杯墊筆筒，又實(shí)用又別致！”
“訂貨！必須訂貨！這些小玩意，有多少要多少！”掌柜們激動起來。
季如歌抬手，壓下喧鬧。
“羊毛氈成品，可以賣。”她聲音平靜，“但，賣法不同。”
“分區(qū)域，授權(quán)。”她拿出一張簡陋的地圖，“江南，算一區(qū)。中原，一區(qū)。邊塞，一區(qū)。海外，另算。”
“每區(qū)，選一家總經(jīng)銷。簽授權(quán)契。只有他家能在本區(qū)售賣萬福村羊毛氈成品。”
“授權(quán)費(fèi)：首筆銀子，加每賣一件，抽成。”
掌柜們一愣，隨即眼睛放光！區(qū)域獨(dú)家！這是壟斷啊！
“江南！我要江南！”胡掌柜第一個跳起來。
“中原歸我！”另一個大商號掌柜拍桌子。
“邊塞我們熟！”北邊商隊代表不甘示弱。
爭搶聲幾乎掀翻屋頂。
季如歌等他們吵完，又道：“除了成品，還有這個。”
她拿出一個竹編小籃。籃子里分格裝著：幾團(tuán)彩色碎羊毛（紅、黃、藍(lán)、白），幾根帶倒刺的粗針（針尖磨鈍），幾塊厚實(shí)的海綿墊，還有幾張疊好的紙。
展開紙，上面畫著清晰的圖示：如何戳刺成一個蘋果？如何戳出一只小鳥？步驟簡單明了。
“這是‘羊毛氈手作套裝’。”季如歌解釋，“買回去，自己動手做。有圖紙，不難。”
掌柜們拿起套裝細(xì)看，眼神更亮！
“妙啊！自己做的，更有意思！”
“閨閣小姐、孩童、閑雅夫人，打發(fā)時光，親手做個可愛小物，多有樂趣！”
“這比光賣成品，又多一條大財路！”
“套裝，也按區(qū)域授權(quán)賣。”季如歌說，“總經(jīng)銷負(fù)責(zé)鋪貨，教買家怎么玩。”
最終，江南、中原、邊塞都敲定了總經(jīng)銷。三家簽下授權(quán)契約，付了首筆不菲的銀子，并承諾首批訂貨量巨大。
羊毛氈工坊緊急擴(kuò)招。心靈手巧的婦人專門制作成品樣品（用于展示和高端售賣）。
更多人分裝手作套裝：按顏色搭配羊毛團(tuán)、配好針和海綿墊、疊好步驟圖紙、裝入統(tǒng)一的小籃或布袋，貼上“北境巧手坊”標(biāo)記。
以此來打響北境的名聲。