井下小五郎沉思片刻，然后看向唐小魚，問道：“唐小魚，請問你覺得多少錢能夠拿下全日本的代理權？”
唐小魚回答：“這可是日本全境，代理費可不便宜，三百萬三年。三年之后，我們可以按照市場價再進行磋商。”
井下小五郎聽到這話，頓時感覺牙疼，連忙搖頭說：“太貴了！進口到日本，需要各種推廣，投入很大，我們?nèi)晡幢啬苡羞@么多利潤。我這邊最多只能出一百萬。”
唐小魚剛才提出價格的時候，故意抬高了價格，等著對方還價。既然對方還價了，那就有得談。
唐小魚皺著眉頭說：“我的堂兄在日本有不少同學，他們對日本那邊的觀賞魚市場有一定的了解。像好看的錦鯉和金魚，價格都很高。我們這邊還有配套的魚缸和瓷缸。后續(xù)我們還會推出更多典雅、質(zhì)樸且高端的養(yǎng)魚器皿。”
“因此，我們的競爭力會越來越強。其實你要做的，就是在繁華且人流量大的地方，建造一個商鋪作為樣板，之后把一些日本人喜歡的觀賞魚進口過去養(yǎng)著。然后讓銷售員到各個城市推銷，再把這些觀賞魚分銷給經(jīng)銷商。”
“我們的價格非常有競爭力，這一點毋庸置疑。井下先生，這是一門好生意，穩(wěn)賺不賠。你是一個成功的商人，能把你們的日料店在深城開得這么紅火，而且利潤豐厚，足以證明你的能力和眼光。”
這些話，說到了井下先生的心坎里，他說道：“唐經(jīng)理，一百二十萬，這是我能給出的最高價格了。”
唐小魚心里更有底了，回應道：“二百八十萬，三年代理費，平均一年不到一百萬，很劃算了。”
最后經(jīng)過一番磋商，雙方確定三年代理費為二百四十萬人民幣，商定的貿(mào)易方式為 FOB。不過有個條款，賣方要保證觀賞魚到岸之后是活的，另外還要提供相關的養(yǎng)殖技術，確保觀賞魚能夠健康有活力。
其實所有技術都體現(xiàn)在魚飼料里。只要保持合適的水溫，然后定時定量投喂魚飼料，就能保證魚有活力，不會死亡。
拿到代理合同之后，交了錢，井下小五郎就把這邊的生意交給大兒子井下清水，自己急忙趕回日本那邊。一起帶走的，還有觀賞魚這邊剛從京市出差回來的兩名技術工人。他們要協(xié)助井下小五郎建造觀賞魚存放場所。出差補貼高，而且客戶那邊希望他們把活干好，好吃好喝地招待著，兩個技術工人自然樂意。
劉美蘭出海歸來，看到唐小魚簽訂的代理合同，點了點頭，問道：“相當不錯，對接的外貿(mào)公司找到了嗎？”
唐小魚回答：“找到了，葉家名下就有一家進出口公司，傭金 1%，比別人便宜一半。”
劉美蘭晃了晃腰，用屁股頂了一下唐小魚的側腿，調(diào)侃道：“姐妹兒，傭金怎么這么低呀？你不會是給葉強使了美人計吧？”
唐小魚聽到這話，瞪了劉美蘭一眼，說道：“別亂說，我要是使用美人計，葉強一分錢傭金都不會要。”
“哈哈！”劉美蘭大笑起來，“看出來了，小魚你這么厲害！接下來咱們是不是可以跟喬希繼續(xù)談了？”
唐小魚點頭：“是的，我已經(jīng)準備好相關協(xié)議內(nèi)容，到時候根據(jù)商談的具體情況再稍作修改。不過我的態(tài)度很明確，想要拿到代理權，就得好好談。”
“好！”劉美蘭笑了笑，“你已經(jīng)有經(jīng)驗了，你自己琢磨吧！反正咱們都是摸著石頭過河，多一點更好，少一點也無所謂。”
“有你這句話，那我就放開手腳干了！”唐小魚回答，“對了，今天井下小五郎跟我談合同的時候，吹牛說大話了！”
“什么意思？”劉美蘭沒聽明白。
唐小魚回答：“是有關廣交會的……那邊雖然沒有賣觀賞魚的，但我們可以以裝飾商的身份進去。”
劉美蘭一愣，說道：“展會這東西，應該提前預定吧！即使是裝飾商，現(xiàn)在招標也已經(jīng)完畢了。咱們怎么進去啊？”
唐小魚神秘一笑，說：“其實很簡單，咱們別的不多，就是后臺多！我讓葉強，還有我堂哥，幫忙給我們留意。”
“如果里面的展位騰不出來，也沒關系！反正我們這是觀賞魚，在外面展示更好呢！找個空地，把魚缸擺起來，把魚放進去。有外國人過來看的時候，咱們就介紹幾句。能談成生意固然好，談不成也無所謂，擴大了名氣也不錯。”
聽到這話，劉美蘭覺得自己的視野瞬間被打開了。
“小魚，我覺得就算我們花錢做不成生意也沒關系！擴大名氣最重要。要知道參展的不僅有外國人，還有我們國內(nèi)各個地方的企業(yè)。有國企的，有私營的，或許就有人感興趣，這還有助于打開國內(nèi)市場。”
唐小魚眼睛一亮，說道：“對呀！這事情非常好，到時候咱們把宣傳資料不僅發(fā)給外國人，也發(fā)給國內(nèi)的展商。只要是火車能到達的地方，就能夠安全地把這些觀賞魚運過去，生意就能做起來。”
“不過現(xiàn)在有個問題，咱們養(yǎng)殖場的那些工人大部分只會養(yǎng)殖，并不會英語。參加展會，就咱們兩個過去也不夠呀！更何況四方的海產(chǎn)捕撈公司的兩條漁船少不了你，你不可能每天都去展會。我覺得咱們有必要招收兩個會英語的人。”
劉美蘭摸了摸下巴，然后說道：“的確應該招聘兩個會英語的，同時我想聯(lián)合美香的老師，讓這些學生過來實踐。因為這邊的展會周期比較長，人流量也比較大，所以咱們可以讓這些學生過來幫忙。當然了，也會給予他們相應的報酬。”
唐小魚豎起大拇指，稱贊道：“美蘭，你這個主意好！咱們今天中午就去美香的學校，請美香吃飯，順便說這件事情。”
“好！”劉美蘭應道，“正好也給美香一個歷練的機會，在學校里多實踐，畢業(yè)之后就能直接工作。”
“對！”唐小魚回答，“美香學習非常用功，每個周末都去商場那邊的店鋪幫忙。國慶期間放假，都沒回家。”
劉美蘭感慨道：“自從二叔的腿受傷，不能出海之后，美香就覺得自己長大了，應該賺錢養(yǎng)家。咱們的工資高，不僅夠她的生活費，還能讓她賺些錢給家人減輕負擔。她是個非常有責任心、很上進的小姑娘。”
聽到這話，唐小魚反而更加心疼劉美蘭，說道：“其實你只比美香大那么一點點，可你更加成熟穩(wěn)重，能力更強，這也從側面反映出你經(jīng)受的磨難、吃過的苦更多。”
劉美蘭心里暖暖的。有的朋友只能看到你的光鮮，可有的朋友不僅能看到你的光鮮，還能看到你的苦難，甚至還會心疼你，這才是一輩子同行的好朋友。
劉美蘭上前抱抱唐小魚，說：“謝謝你心疼我，好在一切都過去了。”
唐小魚輕笑：“不知道為什么，反正看到跟你以前生活有牽扯的人，我都會想到你曾經(jīng)的苦難。”
劉美蘭抱著唐小魚，靜靜地，沒有說話。其實小時候，雖然苦雖然累，但至少還有自由。結婚，進入孫家，才是她的地獄。她的活動范圍，只有那個院子。
“孫建安，現(xiàn)在怎么樣了？”劉美蘭問，“上次派人跟蹤，有結果了嗎？”
唐小魚回答：“李家不同意李倩跟孫建安談戀愛，李倩這個戀愛腦，就覺得孫建安好。聽說絕食了，鬧著要跟孫建安在一起。”
劉美蘭一怔，旋即苦笑：“女子用情深，但并不知道那個男人只是騙她，怎么可能真的喜歡她？李家那邊是什么態(tài)度？”
唐小魚嘆息道：“李家那邊父親不同意，但母親心疼女兒，已經(jīng)開始動搖了。”
“他們知道孫建安以前的所作所為嗎？”劉美蘭問，微微皺眉，“如果知道，他們還心軟，那就真是沒救了。”
“李家也不想這樣。”唐小魚搖頭嘆息，“李倩這丫頭腦子像進水了一樣，從小她在家里備受寵愛，從來沒吃過苦、受過罪。她的父母很疼她，現(xiàn)在父母反對她和孫建安在一起，肯定是為了李倩好。李倩就像是被蒙蔽了雙眼一樣，鐵了心要跟孫建安在一起，不惜以絕食為代價，逼迫自己的父母。一直以來，我都覺得人生閱歷真的很重要，父母長輩能看透我們年輕人看不透的事情。小事情無所謂，但人生大事，一定要重視父母的意見。”
劉美蘭點頭，深以為然：“是的，首先要確定父母做的事情是真的為了孩子好，而不是掛羊頭賣狗肉。我相信世上大部分的父母，都是希望孩子過得好，平平安安的。”
“現(xiàn)在怎么辦？”唐小魚問，“孫健友在監(jiān)獄里，又跟別人打架了，還把人打骨折了，又要加刑。就憑他這樣陰暗的個性，估計這輩子都出不來了。孫建安和他父母，會把這一切都算在你頭上。”這還是劉家并沒有故意為難，真的是孫健友自己在監(jiān)獄里跟人干架。
劉美蘭笑了：“那是他們活該，我才不怕他們。至于孫建安，想做李家女婿，呵呵，想得美！”
唐小魚問：“美蘭，你想怎么做？”
“當然是添油加醋，火上澆油，借刀殺人！”劉美蘭眼底充滿了恨意，變強不僅是為了讓自己過得好，更是為了復仇。孫家人死光了，她的恨意才能全部消失。
“需要我?guī)兔幔俊碧菩◆~問。
劉美蘭擺手：“不用，我自有妙計，不用你幫忙。”干壞事，怎么能讓唐小魚知道具體情況呢？即使是好朋友也不行！
劉美蘭換上一身拉風的牛仔服，拿著頭盔下樓。唐小魚一進門，就看到劉美蘭這樣酷酷的裝扮，面露驚愕，問道：“美蘭，你……你要去哪？”
劉美蘭晃了晃手里的頭盔，說：“逛逛。”
唐小魚上下打量劉美蘭，就連妝容都畫上了黑黑的眼影，說道：“美蘭，可別手上沾人命。即使你有能力，現(xiàn)在不爆出來，但不代表以后不會爆出來。”
劉美蘭擺手：“小魚，我當然知道輕重。我只是想出去逛逛。放心吧，我不會干那種蠢事。別跟別人說，我只是想出去逛逛，好好騎著車子看看深城的夜晚。”說完，劉美蘭還調(diào)皮地捏了捏唐小魚的下巴，“調(diào)戲”了唐小魚一下，瀟灑地揚長而去。
站在窗臺上，看著劉美蘭騎著摩托車平穩(wěn)地行駛離開，唐小魚笑了。這才是真正的劉美蘭。平時的劉美蘭總是那么溫和，那么善良，像一只無害的小兔子，可唐小魚總覺得那是劉美蘭的保護色。實際上，劉美蘭心有猛虎，細嗅薔薇。即使是最剛強的人，在面對心愛的人或美好的事物時，也會展現(xiàn)出溫柔和細膩的一面。同樣，劉美蘭內(nèi)心堅強，性格無比耿直。
騎著摩托車，感受著車流來來往往，劉美蘭從風中穿過，既刺激，又享受。第一次，一個人如此愜意地感受這座城市。每一種體驗，都很新奇。
來到最為繁華的酒吧一條街，劉美蘭想過來找李倩的哥哥李晨。希望從李晨這里下手，對付孫建安。李晨家里有錢，而且是個會玩的主。
李晨從夜店里出來，一左一右抱著兩個漂亮女孩，這個親一口，那個親一口。他掏出大把的鈔票，塞進這兩個女孩的胸口。
劉美蘭并沒有上前，她在陰暗處默默地觀察著。她的視力非常好，即使離得遠，也能看得清楚。這樣花天酒地的人，肯定不是孫建安的對手。
就在劉美蘭思索的時候，一個身材矮小、像是乞丐的人，來到了李晨的身邊不遠處。從懷里掏出一把西瓜刀，直接往李晨的后腰處扎了一刀。
李晨疼得大喊，趕緊松開了兩個女孩，捂著后腰就往前跑。兩個舞女嚇得抱頭鼠竄，尖叫著趕緊跑開。她們只想賺錢，可不想喪命啊！
守在門口的保安，看到這樣的場景也嚇了一跳。反應過來之后，拿起鐵管沖了過來。那個乞丐動作雖然不快，但追一個后腰受傷的李晨并不難。他沖過來之后，跳起來拿著西瓜刀直接沖著李晨的脖子割了過去。
“啊！”李晨慘叫一聲，血液噴濺，像是被割到了大動脈，茍延殘喘地趴在地上。