二舅聽了田采花的話沒直接回答：“這幾天還是過年，一天能賣二三百斤魚蝦，我覺得四百斤也能賣，只是我剛開始不敢拿太多，每樣拿十幾二十斤，最多三十斤左右，種類拿多一點?！?/p>
“你看我這小小的攤位，放了多少種魚？有十種八種了！我地上還擺著呢！頭排攤位，比別的攤位多出旁邊一點的位置，我就利用上了。”
“而且我和你們大舅拿的魚種類盡量錯開，因為我們兩個攤位并排在一起，想著這樣能留住更多客人?！?/p>
大舅也道：“我們第一天才拿了一百斤左右的貨，一下子就賣完了。第二天才敢多拿一百斤，也很快賣完了。我們旁邊的攤位我們看他每天拿三四百斤的魚，我們今天才多拿了一些，拿了三百多斤的貨?！?/p>
二舅和大舅都沒有干過這活，都在摸著石頭過河，所以保守一些。
但市場許多人是有經驗的。
田采花又問：“三四百斤都能賣完？那一天能賺不少?。∫唤雉~能賺五毛錢嗎？”
二舅：“那些貴的魚、少見的魚就行，便宜的、滿市場都是的，就不行。但再便宜的魚至少也要賺五分一斤，大多數賺一兩毛一斤，不然交了租金沒賺頭。而且魚放久了會壞，會不新鮮，不新鮮賣不出去得虧，這些也要算進成本里。”
每種魚賺的錢肯定是不一樣的，反正市場價是多少，他們就賣多少。不會比別人高，也不比別人低，免得拉仇恨。
江夏：“你們有空多留意一下什么魚好賣，好賣的魚又是多大個頭的比較好賣。這里頭肯定是不一樣的。”
二舅：“是，我們也有留意著呢！每個路過攤位前的人，我們都忍不住看一眼他們都買了些什么魚。只是沒想到還要留意魚的大小?！?/p>
江夏就說了一個菜市場最簡單的讓路過的顧客變熟客的法子：“那些不值錢的雜魚可以送一些給顧客，一兩分錢的零頭就抹去不收，而且你不收那一兩分錢一定要告訴對方……這是爭取讓對方成為熟客的方法之一，舍小才能得大。”
二舅眼睛一亮：“你這個主意好！”
每次都給對方抹去一兩分錢零頭，或者多送幾條賣不出去的魚，誰都會下次再來找你??！
“基本上每天來市場買菜的都是那些人，她們熟悉了某個攤位就會一直找那個攤位買。當然賣的魚一定要新鮮，不新鮮你全部送給別人，別人也不要?！?/p>
江夏給不了太多什么意見，只能這樣提醒。
因為什么魚好賣，每天該拿多少貨，每種魚拿什么規(guī)格比較好，是拿一斤左右的，還是拿幾兩的，每天的魚貨又怎么搭配更吸引人，都是靠他們自己去觀察，自己去積累經驗的。
她小時候賣菜也是一樣，土豆的個頭大小都會影響銷量！有些菜不好賣，但你必須拿一點，來吸引客人或者讓想買的客人更方便。
遇到節(jié)日賣的菜又不一樣，什么菜在什么節(jié)日賣得好，你一定要清楚。
反正在菜市場賣東西看似簡單，但也是要有經驗的，一開始肯定得交點學費。
別人教再多，也不如自己多看多總結出來的經驗實在。
最重要的是江夏也沒在這市場賣過海鮮，所以不清楚，就不多說。
田采花忍不住道：“你說得好像你賣過魚一樣！”
二舅：“做生意的手段應該有些地方是相通的，小夏從賣魚干開始從一個小作坊做到一家大工廠，她的建議很實用?！?/p>
田采花就想到了江夏一開始賣多味小魚仔確實是給許多人試吃過，甚至現在食品廠的新產品，她都聽見何杏環(huán)和她說什么幾百箱試吃裝已經全部送出去了。
原來江夏將生意做到這么大是因為經常給顧客免費送些東西？
“小夏，你說我家小賣部可不可以用你的方法來留住一些熟客?！?/p>
江夏：“也可以，平時遇到一些女顧客，你抓一把瓜子給別人吃，遇到帶孩子的人來買東西，你結賬的時候送小朋友一顆糖，這樣的事情多來幾次，別人知道你大方，肯定以后都光顧你的店。至于男顧客，主要是買煙酒的多，男的不愛吃零食，你可以送一盒火柴什么的?！?/p>
田采花一拍大腿：“對！你說的對！我咋想不到喔！”
要是她去兩家小賣部買東西，其中一間小賣部每次抓一把瓜子給她，另一間什么都不給她，那她以后肯定只幫襯給她瓜子的小賣部，甚至喊上其他人一起去幫襯那家小賣部！
田采花決定回去就讓她爸媽大方點，別別人少給一分錢都不行，別人賒賬也不行。最近這兩個月她媽說生意沒之前好了，都跑去另一家小賣部了，肯定是她媽太吝嗇了
大過年呢，那么多人需要買東西送禮，孩子也有壓歲錢，生意反而不好，肯定是她爸媽做生意不夠大方！
她爸媽就是太吝嗇了，一點虧都不愿意吃！
她要教她爸媽大方點，讓鎮(zhèn)上的人都去她家小賣部買東西！
江夏又對大舅和二舅道：“這個是海鮮批發(fā)市場，是市里最大的海鮮批發(fā)市場，遇到那些倒爺來大批量采購海鮮，你們……”
……
幾人說著說著，周承磊三兄弟就回來了。
田采花看見周承磊手上拿著的包變得鼓鼓的。
想到他和江夏有二十幾個攤位，幾家商鋪。
她默默的算了一下江夏每個月可以收多少租金。
頭排攤位一百六十元一個月，他們有十個頭排攤位那就是一千六百元。
然后其他攤位一百元一個月，江冬好像一共送了十八個攤位給三胞胎，那就是一千八百塊一個月。
商鋪他們有五個位置好的，能租到六百元一個月，江冬送給三胞胎那三個因為買得遲，位置比較偏僻，但是也能租到四百多五百一個月！
田采花算著算著就感覺有點算不清楚了！
反正江夏每個月收租應該有七八千！
嗚嗚，他們還用干活嗎？
單純收租這輩子江夏啥也不用干就吃喝不愁了！
包括三胞胎！
等三胞胎長大了，有那么多攤位和商鋪，他們也是啥也不用干就吃喝不愁了！
田采花很后悔，“早知道就多買幾個攤位！我現在發(fā)覺買啥都不如買鋪子，買攤位。多幾個鋪子多幾個攤位，這輩子啥都不用干了！”
江夏笑道：“正所謂一鋪養(yǎng)三代，買鋪子不會錯，以后有機會大嫂再多買些。”
田采花有了新的目標：“我從今天開始存錢買鋪子！什么都不買了！小夏，你看中鋪子想買的時候記得告訴我。從今天開始，包租婆是我的目標！我要買夠三十間鋪子，等我老了，我的工作就是每天上門收租金！一天收一間?！?/p>
周承鑫摸了摸她腦袋，沒發(fā)燒??！咋開始做白日夢？