劉偉珍：“那不一樣，你白天還沒學到江夏的方法。昨晚我九點才關門，這期間也來了十個顧客，只有八個人買了衣服。我是學著江夏的推銷方法去給顧客講解的，不過剛開始可能說得沒那么好，那些人只買一兩件，不吃我那一套。都只是買一兩件毛衣或者一件外套。后來越說越順，最后兩個進店的客人聽了我的推薦倒是一整套買了。”
“唉，什么時候才能像小夏這樣，進來的客戶都逃不出我的魔掌呢？”
江夏：“……也沒那么夸張，那些不想買或者沒有錢的人，你說破喉嚨對方也不會進你魔掌。”
劉偉珍昨晚一共賣了二十二件衣服，成家額和李秋鳳差不多，也是三百零三塊。
三個人加起來營業(yè)額倒是破了兩千了。
江夏繼續(xù)道：“昨晚是特殊情況，平時像你們那樣才是正常的情況。平時肯定是沒有那么多顧客的。我昨晚正好是趕上了天時地利人和。你們沒有聽見有顧客說剛好廠里發(fā)工資結果還沒到家工資都花掉了一半了嗎？而且那時候正好趕上下班時間，人流最多的時候，我是抓住這個時候將噱頭放出去，吸引人潮，帶動人氣，煽動氣氛，抓住人性的弱點，一舉拿下。”
“昨天晚上那種情況，讓我來守鋪，我也不可能時時刻刻能做到。就算今天晚上再來一波，也沒有昨天旺。”
“不過這幾天搞活動，你們可以利用開業(yè)大酬賓來做噱頭盡量吸引多些客人來買。畢竟活動不可能每天都搞，衣服的價格也不可能每天都這么低。定時搞一下促銷吸引一下客人，培養(yǎng)一些熟客就行了。”
劉偉珍：“那下一次促銷是什么時候？”
江夏：“下一輪降價促銷安排在元旦，元旦肯定人流量大，薄利多銷。然后就是年前來一波清貨大促銷，盡量將衣服賣完了過年。差不多就這兩輪促銷，等到過完年回來，再搞一波上新促銷，換季促銷。”
“然后我想給顧客弄個積分卡，增加顧客的黏性……”
接著江夏又和兩人說了增加顧客黏性的技巧和一些銷售技巧。
商量好了店鋪的事情后，江夏又對了一下賬就給兩人發(fā)了昨天的工資。
昨天李秋鳳白天賺了二十二元，她們過來后，她也賣了好幾套衣服才離開，一共賺了三十四五毛塊。
劉偉珍守的時間短，賺了二十六塊。
因為江夏是打算和她們合伙，而不是請她們做售貨員，所以沒有給她們固定工資，都是拿提成。她們自己能賣多少，就賺多少。
江夏每款衣服定好底價，她自己每件衣服按衣服的種類賺一元到五元不等。她們也是每件衣服賺五毛到三塊不等。
降價促銷的時候，每件衣服大家賺的錢都會少一些，讓利出去，爭取薄利多銷。
平時沒有什么客人的時候就用正常的售價來維持收入。
所以兩人能賺多少，就憑她們的本事了，賣得多就賺得多，賣得少就賺得少，但是可以肯定的是一定比拿固定工資多。
江夏這樣做，自己賺得少一點，但是卻省心，可以放心的交給她們去打理這鋪子。
因為各有各賺，互不打擾，這樣兩人都會賣力的去銷售，江夏也不用擔心她們會私下干些什么小動作。
兩人也知道江夏是這是等同于給她們送錢，等于她們一分錢都不用出，就開了一家服裝店，當老板。
所以兩人都非常感激江夏。
畢竟江夏拿出一個月三四十塊的工資請人，許多人愿意干，那樣江夏能賺得更多。
但江夏沒有這樣做。
從來沒有見過江夏這么厚道，這么有誠意的人。
江夏道：“以后工資都是日結，算好賬后，我對過沒有問題就行了。年底快到了，很快就會進入旺季，如果你們忙不過來可以請一兩個人來幫忙。小珍在學校找一些勤工儉學的同學就行了。干到年底關鋪一共五十五塊工資。”
現在已經十二月中旬了，今年過年在一月底。
國人講究辭舊迎新，許多人都會買新衣服過年，所以接下來的日子，店鋪應該會越來越旺。
“好。”
商量好所有事情后，江夏和劉偉珍就回學校上課了，下午沒有課，等到下午再過來。
江夏是下午五點半吃過飯才過來的，她在家里陪了孩子一個下午。
劉偉珍中午放學后，在學校吃過飯就過來了。
江夏過來的時候，同樣是下班時間，店里有好幾個客人。
其中兩個是董燕和顧玥。
董燕是跟著同事過來的。
單位里有一位同事今天穿了一身新的衣服上班，所有人都贊好看。
那同事說這間店的衣服很劃算，十塊錢一件羊毛毛衣，質量還好，買的人很多。
所以今天下班好幾個同事都跟那位同事過來看看。
董燕也過來了畢竟她是準備開服裝店的人，雖然鋪子還沒找到。
顧玥看見江夏笑著打招呼：“小夏，你也來買衣服？”
董燕淡淡的看了江夏一眼，就沒有理會她，繼續(xù)看架子上的衣服。
她不懂，這么好的毛衣只賣十塊錢，真的有錢賺嗎？
江夏還沒來得及說什么，董燕的同事就道：“不是，她也是這間店的員工。小夏同志，你過來幫忙搭配一下！我今天特意帶了幾個同事過來照顧你們的生意。”
江夏笑道：“好的，文姐。”
董燕聽了轉頭看向同事：“你說什么？”
文姐笑道：“你不是說我今天穿的衣服很好看？就是這位女同志幫忙選的衣服，她可會搭配了，我讓她給你搭配一套。”
劉偉珍正在服務顧玥幾人，她認得顧玥，知道是同學校的，聽了也笑著附和：“對，小夏同志是我們店的老板，非常擅長根據各人的氣質來穿衣搭配，大家可以讓她來幫你們搭配一下。”
董燕聽了這話直接氣笑了。
難怪顧恒那天看著那么心虛！
原來是將鋪子讓給這個私生女了！
簡直豈有此理！
真的是太過分了！
“好！”江夏從來不會和錢過不去，再說這里除了董燕和顧玥，還有好幾個人，還是回頭客特意帶過來的，她笑著上前：“你們看中了哪件衣服，我給你們介紹一下。”
文姐指了指一件呢子大衣：“我這位同事和她女兒都想買一件大衣。”
董燕：“不，我覺得這里的衣服一點都不好，土死了，又土又丑，便宜沒好貨！送我我都不要！你們買吧！我不買！”
說完她就拉著顧玥走了。
文姐：“……”