與其說,齊磊是在給徐文良、郭昌存、鄭顯成他們描繪藍(lán)圖,倒不如說是拿老秦當(dāng)借口,把他在后世的所見所聞講給這三個(gè)人聽。
盡管三人聽到快遞和超市的說法,一頭霧水,不明所以。但是,都不是一般的普通百姓,思維和眼界都還是有的,只要齊磊把其中的關(guān)節(jié)講清楚,也不是不能理解。
此時(shí),徐文良率先發(fā)問,“你哥說的是…像郵政那樣的快遞?”
齊磊,“對(duì)!”
徐文良眉頭鎖的更深,“這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)吧?不說搶不搶得過郵政的生意,就是這投入…也必然是一個(gè)天文數(shù)字啊!”
卻是齊磊笑了,“徐叔,我哥說,恰恰相反,現(xiàn)在是最容易搶郵政生意的時(shí)候,也是投入最小的時(shí)候。”
“哦?”
這回連郭昌存和鄭顯成也愣了,“怎么講?”
齊磊,“第一,郵政的職能是覆蓋率,不管是多偏遠(yuǎn)的地區(qū),郵政都要求能夠送達(dá)。但是,這樣的后果就是慢!”
這個(gè)年代的郵政,那簡直就是令人發(fā)指,一封信慢一點(diǎn)的能走半個(gè)月,甚至更長時(shí)間。
“而私人快遞企業(yè),前期不用考慮覆蓋率,我們可以先京城和省內(nèi)跑專線。等積累了經(jīng)驗(yàn)和客戶之后,再慢慢地向外擴(kuò)張。”
“只要做到比郵政快,那就能搶來客戶。”
好吧,也不算搶,國內(nèi)的快遞企業(yè),說白了就是給郵政分擔(dān)壓力了。
郵政屬于職能型國企,不注重盈利,把高利潤的領(lǐng)域讓給小弟,自己則擔(dān)負(fù)著賠本兒的邊緣區(qū)域。
胸懷賊大!
“快!!只要夠快,就能占得一部分市場。”
三人點(diǎn)頭,這確實(shí)是個(gè)競爭力。
只聞齊磊繼續(xù)道:“第二,之所以說,現(xiàn)在是投入最小的時(shí)機(jī),因?yàn)榫拖裰罢f的那些東北優(yōu)勢一樣,我們很多東西是現(xiàn)成的。”
看著徐文良,“徐叔,你想想,快遞行業(yè)必定是一個(gè)大量用工的行業(yè)。”
“而這一點(diǎn),不用多講了吧?咱們有七成的下崗工人,一聲召喚,都不用面向社會(huì)招聘,想用多少人就有多少人。”
“而快遞行業(yè)最大的開銷,其實(shí)是車輛運(yùn)輸和各地的網(wǎng)點(diǎn)。”
好吧,說到這兒,都不用齊磊說下去了,徐文良下意識(shí)的直起腰桿,恍然大悟。
車輛?網(wǎng)點(diǎn)?
這還真不缺了!
就像之前說的,東北每一個(gè)單位都是五臟俱全,三產(chǎn)遍地。
飯店、商店,其中也包括運(yùn)輸隊(duì)。
這可真不是開玩笑的,尚北市就有自己的運(yùn)輸公司。
什么農(nóng)機(jī)廠、紡織廠、齒輪廠、糧庫、化肥廠等等等等,哪個(gè)單位都有自己的運(yùn)輸隊(duì)。
現(xiàn)在工廠停擺,自然運(yùn)輸隊(duì)也全都趴窩了。
網(wǎng)點(diǎn)……
那就更多了,各廠的門市部。
你要說下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多的是什么,不是什么私營商店,而是門市部。
農(nóng)機(jī)廠的門市部、紡織廠的自營商店,將這些同樣閑置的門市部稍加改動(dòng),徐文良只是粗略一算,至少尚北、還有周邊縣市的鄉(xiāng)以上單位,基本就覆蓋了。
此時(shí),齊磊又道:“其實(shí),還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是別的地方不具備的。”
三人興致漸高,都有種豁然開朗的通透感,“什么?快說!”
齊磊,“那就是農(nóng)業(yè)試點(diǎn),國家給開通的綠色通道!”
這才是走出去的關(guān)鍵。
“!!!!!”
徐文良明白了,綠色通道,進(jìn)京的專列!!
之前在白河子的時(shí)候,齊磊就和陳副部提過綠色通道的事,而陳部最先落實(shí)的就是這個(gè)綠色通道。
鐵路部門特批給尚北一趟專列,目的就是讓尚北的農(nóng)副產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)京。
這當(dāng)然是大好事,只不過,依目前來看,也不算啥好事。
因?yàn)椋瑏G人!
專列是年初就開通的,目前為止,就走了一趟。
沒錯(cuò),徐文良和尚北的官員東拼西湊,才湊夠了一趟車的精包裝大米、干貨,以及一堆亂七八糟的產(chǎn)品。
包括紡織廠、農(nóng)機(jī)廠等廠子生產(chǎn)的一些產(chǎn)品。
而且,起碼有一半還得拉回來。
這也是徐文良急著成立發(fā)展集團(tuán),急著找投資的原因之一。
光有渠道,賣不出去東西也是白扯啊!
“你親戚的意思是說,可以用綠色通道把省內(nèi)的快遞運(yùn)出去?”
齊磊卻是搖頭,“這不僅僅是把東西運(yùn)出去那么簡單,如果我們把快遞業(yè)做起來了,哪怕前期不以個(gè)人快遞業(yè)務(wù)為首,走大宗交易的物流和轉(zhuǎn)運(yùn)。”
“只要讓專列跑起來,三天一趟,甚至每天一趟,那我們的優(yōu)質(zhì)蔬菜、水果、生鮮,就可以十幾個(gè)小時(shí)到達(dá)京城,那才是我們的優(yōu)勢的項(xiàng)目啊!”
黑土地上長出來的都是寶貝,只可惜在這個(gè)年代,東北人沒那個(gè)商業(yè)頭腦,也沒有能力把這些時(shí)效性強(qiáng)的商品撒向南方。
事實(shí)上,在這個(gè)年代,除了山海省已經(jīng)有了完整的時(shí)鮮經(jīng)濟(jì)思維,其它地區(qū)還停留在供需經(jīng)濟(jì)的模式下。
就比如,河北的菜農(nóng),就因?yàn)榫┏呛徒虺谴罅康男枨蠖N菜獲利。
龍江的糧農(nóng)產(chǎn)品好,但是也只好在大米、大豆、玉米這些成熟易儲(chǔ)存的糧食上面,蔬菜根本走不出去。
徐文良徹底明白了,沉吟良久,“你這個(gè)親戚…不一般啊!”
這個(gè)思路,等于是給東北官員們打開了視野。
正如齊磊所說,其實(shí)東北的現(xiàn)狀也不全是缺點(diǎn),也許還是優(yōu)勢。
現(xiàn)成的運(yùn)輸體系,門市體系,還有現(xiàn)成的勞動(dòng)力。
而且,這些勞動(dòng)力可不是只會(huì)賣力氣的低端勞動(dòng)力,一個(gè)廠子倒了,從普通員工,到會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、管理人員,全都歇菜。
拿過來就能重組再上崗。
當(dāng)然,還得解決點(diǎn)官僚思想的問題,但是這些在徐文良眼里都是可以解決的。
不由得看向郭、鄭兩位領(lǐng)導(dǎo)。
真誠一笑,“兩位大廳長,這個(gè)思路不錯(cuò)啊!只不過,能不能做起來,還得要省里多幫忙啊!”
兩人一聽,登時(shí)翻了白眼。
鄭顯成甚至訕笑著,對(duì)郭昌存吐槽,“你怎么看?是不是這倆人又在給咱們演雙簧呢?”
郭昌存撇嘴,“嗯,像!!”
這都是有前科的,由不得人不懷疑。
不然哪有這么巧?偏偏趕上我們兩個(gè)在的時(shí)候,你們一老一少討論這個(gè)問題?
還多幫忙?怎么幫忙?無非是借省里的關(guān)系,為這個(gè)還沒影兒的快遞行業(yè)拉一些生意。
否則,你一個(gè)剛成立的做快遞的,別說老百姓了,連他們這些當(dāng)官的聽都沒聽過,就算建起來了,怎么活下去?
倒是徐文良打的一手好算盤,我們沒生意,省里有啊!
農(nóng)林運(yùn)輸,多的是大宗交易,需要物流吧?交給我吧?讓我們活下去啊!
對(duì)此,郭鄭二人也只是調(diào)笑一番,“這個(gè)嘛,問題不大。”
給誰運(yùn)輸都是運(yùn),給徐文良還是一種嘗試。
如果他真能把尚北的各個(gè)運(yùn)輸隊(duì)整合成一個(gè)快遞公司,那更是為龍江其它地區(qū)做了一回樣板,提供了改革經(jīng)驗(yàn)。
而且,兩人其實(shí)也聽出來了,就齊磊那個(gè)親戚,不是一般人。
能操作馬奎爾那個(gè)團(tuán)隊(duì),能是一般人嗎?
就是賣個(gè)人情唄!
況且,你看徐文良一副欣喜若狂的架勢,誰知道他是不是一早就和女婿通過氣了,就是在這兒給他們演戲呢?
誰知道這是不是上面的意思,只是不好出面,通過翁婿的嘴說出來呢!
這都是說不好的事兒,該配合還得配合。
郭昌存想了想道:“你們?nèi)羰钦嫦雵L試,我們回去可以向上面反映反映。不光農(nóng)林口兒嘛,其它的出省運(yùn)輸,只要合適的,都可以介紹給你們。”
徐文良和齊磊相視一笑,皆是驚喜。
有了這句話,那就等于是成功一半兒了。
卻聞郭昌存又道,“但是有一點(diǎn),要有言在先哈!”
“別做成了,就不管自家人了。要把你們的經(jīng)驗(yàn)推廣出去,到時(shí)也幫一幫其它地區(qū)的兄弟單位。”
徐文良一聽,剛想點(diǎn)頭說,這是應(yīng)該的!
卻不想,齊磊搶一步,“郭大爺,何必等成功,現(xiàn)在就可以幫啊!”
郭昌存一怔,“什么意思?”
齊磊,“您想啊,尚北整合的各個(gè)單位的運(yùn)輸隊(duì),那才多少車輛?”
看向徐文良,徐文良馬上會(huì)意,回答道:“也就一百多輛卡車?鐵車皮倒是也有幾十節(jié),車頭也有那么幾臺(tái)。”
東北的小家底還是很豐厚的,別說卡車,一些戰(zhàn)備單位甚至有自己的鐵路,有自己的火車。
就比如林業(yè)局,還有自己的鐵路呢!
“您看看!”齊磊一攤手,“我北哥的意思是,既然做,那完全可以調(diào)動(dòng)各地一起做,畢竟尚北這點(diǎn)運(yùn)力才多少!”
“而且,光尚北一地走出去,也形不成規(guī)模,完全可以以合作經(jīng)營的模式來運(yùn)營嘛!”
快遞業(yè),主要還是一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。如果把其它地方也拉進(jìn)來,那就不是一個(gè)尚北的網(wǎng)點(diǎn)精確到鄉(xiāng)鎮(zhèn)了,整個(gè)龍江省都能鋪得開。
不但外運(yùn)業(yè)務(wù)可以整合更多的車輛,運(yùn)送更大宗的貨物,甚至不需要外運(yùn),省內(nèi)的個(gè)人快遞業(yè)務(wù)不也就能展開了?
因?yàn)椋W(wǎng)點(diǎn)齊了啊!
郭昌存:“……”
鄭顯成:“……”
這確實(shí)是個(gè)思路哈!
只不過,兩人沒太懂,你是胃口太大,還是心中無私天地寬啊?
這么大的攤子,你們小小的尚北吃得下去嗎?
如果不想吃下去,你們這不是給別人做嫁衣,搶自己的生意嗎?
他們卻是不知道,齊磊其實(shí)也是臨時(shí)起的意。
搶生意嗎?不見得啊!
綠色通道是尚北到京城的,這是誰也沒有的優(yōu)勢。
能吃下全省的快遞業(yè)務(wù)最好,就算吃不下,尚北也是出省的主要集散地。
如果貨運(yùn)量大了,專列能一天一趟,甚至一天兩趟。
那誰有我快?誰有我的運(yùn)輸成本低?誰有我的時(shí)效性高?
在這個(gè)年代,你們走公路運(yùn)輸?shù)模嚻さ日{(diào)度的,誰有我這個(gè)綠色通道更有競爭力?
專列啊!從尚北到京城,1000公里,十幾個(gè)小時(shí)進(jìn)京,誰比得了?
再說了,別的地區(qū)想搶快遞業(yè)的生意,那是摸著石頭過河。而尚北,有齊磊這個(gè)重生者,是站在前人的肩膀上依葫蘆畫瓢,能拼得過嗎?
拼不過的!
齊磊知道,其實(shí)國內(nèi)最早的私人快遞企業(yè)順豐,就是從合作制開始的。
一直到多年之后,順豐還沒有總部。各地順豐獨(dú)立運(yùn)營,網(wǎng)點(diǎn)鋪開,整體壯大之后,才開始整合成后世的順豐。
現(xiàn)在也是一樣,比如徐文良給尚北發(fā)展集團(tuán)起名叫北方集團(tuán)。
那北方快遞就可以先用合作的形式發(fā)展外地網(wǎng)點(diǎn),不參與各地經(jīng)營,只從利潤中抽取一小部分利潤。
大家共用網(wǎng)絡(luò),一同發(fā)展唄!
再說了,北方快遞的目的還不單純只是為了盈利,而是帶動(dòng)地方的農(nóng)鮮產(chǎn)品走出去!了。
這里面能獲利的地方,真的太多了。
齊磊完全可以利用后世的見識(shí),給尚北找到盈利點(diǎn)。
比如,現(xiàn)在還沒有生鮮運(yùn)輸郵遞的解決方案。
你說,讓三個(gè)爹的包裝廠生產(chǎn)一波泡沫包裝箱,是不是能賺點(diǎn)?
再比如,現(xiàn)在真空包裝的小型設(shè)備、密封包裝的熱封設(shè)備,還沒有普及,尚北有那么多機(jī)械廠,能不能研發(fā)一波?
快遞需求的包裝紙、塑料包裝袋、紙板箱、充氣條、發(fā)泡紙,是不是也能有不少商機(jī)?
這些后世隨處可見的東西,外行可能想不到,但是全都見過的齊磊能不能讓尚北搶得一些先機(jī)?
都是生意啊!
……
尚北是一個(gè)城市,有自己的城市思維,和企業(yè)不一樣。
這就好比,后世三通一達(dá)加順豐,還有郵政速遞,都是企業(yè),要考慮競爭的問題。
可是,武漢卻不會(huì)想這么多,不管你是哪個(gè)快遞,我都是西南必經(jīng)的集散中心。只要是進(jìn)出云貴川,以及荊湖地區(qū)的快遞,都要從我這里過。
一個(gè)集散中心,又給武漢帶來多少就業(yè)機(jī)會(huì)和商機(jī)?
而尚北雖然做不到武漢那個(gè)地步,但是,尚北同樣有自己的地理優(yōu)勢。
這是龍江進(jìn)出的門戶,還有鐵路的綠色通道。
如果把集散中心往北建一點(diǎn),還能夠得著G1高速,也就是京哈高速。
只要把快遞做起來,那人和貨就都來了,商機(jī)也就來了。
還非要董戰(zhàn)林的臭錢才能發(fā)展嗎?
未必!
東北還是有些家底的,只是少了一個(gè)有后世眼光的“掛逼”,少個(gè)思維方式和當(dāng)下的人不一樣的人。
這些話,齊磊是沒打算和郭昌存、鄭顯成說的,回頭倒是可以和老丈人好好聊聊。
主要是,這兩廳長沒啥節(jié)操,萬一聽著好,給截胡了,來個(gè),這事兒你們尚北做不了,還是省里來吧!
那特么上哪哭去?
只要告訴他們,可以合作就行了。
總之一句話,這小屁孩兒的那個(gè)“北哥”確實(shí)有點(diǎn)東西。
再加上北哥那個(gè)神秘的身份,使得更有說服力,這事兒可以深入的研究一下。
只是,剛剛齊磊說有兩個(gè)方法,快遞和超市。
現(xiàn)在快遞說的差不多了,那超市又是一個(gè)什么情況?
此時(shí),郭昌存比徐文良還有興趣,“你快說說,那個(gè)超市又是什么門道?”
只聞齊磊道:“超市,其實(shí)很簡單,咱們的農(nóng)產(chǎn)品,包括東北過剩工業(yè)的產(chǎn)出,以前是國家調(diào)配,現(xiàn)在沒有了,或者調(diào)配小了,也就失去了活力,那超市不失一個(gè)好的選擇。”
“做一個(gè)我們自己的超市品牌,專門經(jīng)營我們自己的產(chǎn)品和品牌。”
“賺錢的同時(shí),還能把商業(yè)思維引進(jìn)過來。這不是一舉多得嗎?”
“這……”三人相視無言,卻是沒有之前興奮了。“
道理是這么個(gè)道理,可是,沒北哥說的那么簡單。
郭昌存搖著頭,“這個(gè)…不太靠譜!”
對(duì)徐文良道,“你還是琢磨琢磨快遞這個(gè)事兒,我覺得這個(gè)可以,不但能減輕就業(yè)壓力,還能重新整合一下各單位的資源。弄的好,我來給你牽頭兒,全省拉合作。”
徐文良點(diǎn)頭,“可以,有郭廳和鄭廳支持,我就更有信心了。”
鄭顯成也道:“支持是應(yīng)該的!有什么困難可以提,能解決的,省里幫忙。”
長嘆一聲,“這個(gè)農(nóng)業(yè)試點(diǎn),拿來的不容易啊!其實(shí)省里也是抱以厚望的,不然也不能在孟山都的問題上這么重視。”
“可惜,還是沒有上面想的周到。”
“至于超市……”苦笑一聲,瞥向齊磊,“你的那個(gè)親戚,還是想簡單了!”
“誒誒誒!!”
齊磊聽不下去了,你們?cè)趺醋兊倪@么快?剛剛還是小甜甜,怎么轉(zhuǎn)眼就牛夫人了?
“鄭大爺,超市可比快遞還關(guān)鍵啊!”
鄭顯成,“關(guān)鍵什么?你不懂,這里面門道太多,咱們玩不轉(zhuǎn)的。”
郭昌存也說話了,只不過沒有像鄭顯成那么太過打擊:“想法是好的,農(nóng)副產(chǎn)品,還有過剩的產(chǎn)能,確實(shí)需要一個(gè)終端銷售渠道。”
“可是,我們自己開超市...這不現(xiàn)實(shí)。沒有競爭力的,也沒法讓咱們的東西走出去啊!”
“這就好比,想吃饅頭,沒必要自己去種麥子一樣嘛!”
齊磊:“……”
心中吐槽,你們知道我要說什么啊?就這么早下結(jié)論?
這時(shí),徐文良解釋道:“超市不是你想的那么簡單,賣我們的產(chǎn)品,更不靠譜。”
“咱們的東西,一來,沒有市場;二來,也比不過那些大的超市集團(tuán)的采購渠道。”
“價(jià)格上就沒優(yōu)勢,老百姓憑什么進(jìn)你的超市,買你的產(chǎn)品?”
“三來,超市不是什么新鮮點(diǎn)子,尚北雖然沒有,可是哈市的大超市已經(jīng)有不少了,咱們競爭不過人家的!”
“要是單單只是農(nóng)副產(chǎn)品還好說,可再加上輕工,呵呵,想都別想了!”
東北的輕重工業(yè)都是幾十年代的國家調(diào)配產(chǎn)物,重工業(yè)還好說,可是輕工業(yè),也就是日用百貨的制造,那簡直是一言難盡。
只占一點(diǎn),質(zhì)量好!至于其它的,那就別提了。
無論創(chuàng)新,還是款式潮流,基本還都保持著六七十年代的風(fēng)格,誰買啊?
卻不想,齊磊看著三人,“這事兒就不是你們想的那么回事兒!”
“嗯?”
三人皺眉,“那是怎么回事?”
齊磊,“第一,誰說這個(gè)超市要開在本地了?超市要開在京城、津城這種一線大城市的。”
“第二,誰說超市一定要比價(jià)格了?”
三人更不明白了,“不比價(jià)格,那你怎么有競爭力?”
卻是齊磊沉吟了起來,良久,抬頭看向徐文良。
“徐叔,我北哥說,如果你們真的有心想做,那不妨去一趟河南許昌。”
徐文良皺眉,“許昌?為什么?”
齊磊,“許昌有一家名叫‘胖東來’的煙酒小超市,您可以親自去考察一下,看過之后就全明白了。“
“有的時(shí)候,真的不一定就是價(jià)格取勝!”
……
。
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第88章 整合資源
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