東西再好吃，可口味單一，人們也總有吃膩的時(shí)候，現(xiàn)在多出來(lái)的四種口味，也讓人們有了更多的選擇。
以為這就完了？
李天明前世就是個(gè)成功的商人，擁有著豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，再加上各種各樣的成功案例，鬼點(diǎn)子多著呢。
以前是因?yàn)槟X袋上套著緊箍咒，每做一件事之前，總要左思右想，盡可能將惹禍上身的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
現(xiàn)在不一樣，政策變了，自上而下都在倡導(dǎo)改革。
即便還有些老頑固生活在以前的世界里，不愿意醒過(guò)來(lái)，可也影響不到大局。
就像海城電視臺(tái)播方便面廣告的時(shí)候，那些四處告狀的。
客客氣氣的接待，然后……
哪涼快哪待著去！
“加量？這么干……咱不是虧了嘛！”
李天明又有了新點(diǎn)子，第一時(shí)間找到了李學(xué)慶商量。
其實(shí)說(shuō)是商量，不過(guò)是找李學(xué)慶背書(shū)。
廠子不是李天明一個(gè)人的，那么多人都有份，他想要做點(diǎn)兒什么總要事先打個(gè)招呼。
而每個(gè)人都有自己的小心思，李天明現(xiàn)在可沒(méi)時(shí)間挨個(gè)去解釋。
這個(gè)時(shí)候，就需要李學(xué)慶出馬了。
“叔，虧不了，咱們現(xiàn)在生產(chǎn)一袋方便面的成本全部加在一起是一毛到一毛二分錢(qián)。”
大批量生產(chǎn)，成本自然會(huì)被壓低，尤其是人工部分。
“現(xiàn)在每一袋的面餅是一兩六，咱們加到二兩，每袋成本增加的連一分錢(qián)都不到。”
李學(xué)慶聽(tīng)著，也在心里算了一遍，現(xiàn)在一斤白面還不到兩毛錢(qián)，按李天明說(shuō)的，只增加四錢(qián)的重量，確實(shí)不多。
“可咱現(xiàn)在賣(mài)得不是挺好嘛，加了量，又不漲價(jià)，一來(lái)一回的，咱們還是吃虧了。”
李天明很難和李學(xué)慶解釋什么叫規(guī)模效應(yīng)。
“叔，賬不能這么算，您想啊……”
李學(xué)慶擺了擺手：“我還是別想了，費(fèi)腦子的事都交給你來(lái)辦，反正我就知道一點(diǎn)，你小子，吃虧的事，肯定不會(huì)干。”
對(duì)李天明的這份信任，是日積月累下自然而然生成的。
“您放心，我保證不讓鄉(xiāng)親們吃虧。”
很快，當(dāng)又一批何師傅方便面被擺上貨架的時(shí)候，人們驚訝的發(fā)現(xiàn)，方便面的外包裝又變了。
看上去……比以前大了不少，只增加了20克，其實(shí)根本不用改變外包裝的規(guī)格，但既然加了量，總得讓消費(fèi)者能直觀的感覺(jué)出來(lái)。
這同樣是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
另外在包裝袋上還特意印上了五個(gè)大字——加量不加價(jià)！
“同志，這是什么意思？”
“以前一袋一兩六，現(xiàn)在一袋二兩，價(jià)格還是兩毛錢(qián)。”
多了，價(jià)沒(méi)變，這豈不是更實(shí)惠了。
拿在手里墊了墊，感覺(jué)……
是比以前的重了啊！
“給我拿五包，要香辣牛肉的。”
“我也要五包，紅燒牛肉的。”
有便宜誰(shuí)不占，萬(wàn)一過(guò)段時(shí)間又給改回去呢。
“我要兩箱！”
土豪也開(kāi)始加碼了。
“我早就說(shuō)了，你小子鬼精鬼精的，整個(gè)就是一塞活猴兒。”
這是什么破外號(hào)？
“周局，我這可是回饋消費(fèi)者，妥妥的良心商家。”
良心？
你的良心全都用怎么在算計(jì)消費(fèi)者口袋里的錢(qián)了。
周振國(guó)以前還不懂，現(xiàn)在算是全明白了。
這小子要是生在過(guò)去，怕是紅頂商人得有他一個(gè)。
現(xiàn)在李天明的每一步操作，甚至引得市里專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)討論。
這年頭，做生意還真不是這些精英階層擅長(zhǎng)的。
以后要面向國(guó)際，不學(xué)是不行的。
正好有李天明這么一個(gè)活教材，自然要好好利用才行。
“行了，別跟我扯淡，說(shuō)說(shuō)，接下來(lái)準(zhǔn)備怎么做？”
周振國(guó)現(xiàn)在是越來(lái)越期待李天明的下一步操作了。
“做什么？啥也不做了啊！”
呃？
李天明越是這么說(shuō)，周振國(guó)越是懷疑這小子憋著個(gè)大的。
“信不過(guò)我？怕我提前給說(shuō)出去？”
李天明聞言，也是哭笑不得。
“周局，您這是想哪去了，真沒(méi)有，至少暫時(shí)沒(méi)有。”
“真的？你小子還有消停的時(shí)候？”
呃……
我到底是給這些領(lǐng)導(dǎo)留下了一個(gè)什么印象啊？
算了，就給他上一課吧！
“周局，任何營(yíng)銷(xiāo)手段，都有一個(gè)疲勞期，現(xiàn)在這把火燒得已經(jīng)夠旺了，再繼續(xù)的話，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生逆反心理。”
這種事在前世并不少見(jiàn)，一種商品過(guò)度宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者感到疲勞。
試想一下，走到哪，無(wú)論干什么，突然就蹦出來(lái)一條廣告，誰(shuí)見(jiàn)了不煩啊！
當(dāng)這種厭煩的情緒，積壓到一定程度的時(shí)候，就會(huì)變成抵觸。
你越是想要讓我買(mǎi)，我她媽就越是不買(mǎi)。
周振國(guó)聽(tīng)得一愣一愣的，突然想到前幾天市里請(qǐng)來(lái)給他們上課的那位經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家說(shuō)的。
“這叫市場(chǎng)心理學(xué)？”
呃？
大老粗還懂這個(gè)？
“你小子那是什么眼神，我就不能學(xué)習(xí)了？”
呵呵！
“沒(méi)那個(gè)意思，總之，就是這么回事，方便面的營(yíng)銷(xiāo)，這時(shí)候，就該降降溫。”
方便面的營(yíng)銷(xiāo)能先暫停，可李天明卻停不下來(lái)。
來(lái)物資局之前，李天明已經(jīng)去了海城電視臺(tái)。
他準(zhǔn)備再為睡蓮牌電風(fēng)扇拍一條廣告。
這次王書(shū)記和張臺(tái)長(zhǎng)答應(yīng)的非常痛快，表示會(huì)全力配合。
既然方便面的廣告投放出去以后，上面沒(méi)明令禁止，那也就沒(méi)什么好怕的了。
僅僅過(guò)了一天，攝制組便到了李家臺(tái)子。
這次帶隊(duì)的是海城電視臺(tái)的一位導(dǎo)演。
“開(kāi)始！”
已經(jīng)有過(guò)一次經(jīng)驗(yàn)的小五，現(xiàn)在明顯自然多了。
坐在書(shū)桌前，假模假式的學(xué)習(xí)，只是炎炎夏日，讓她始終沒(méi)辦法集中精力，還一個(gè)勁兒的犯困。
這個(gè)時(shí)候，黃麗英走了過(guò)來(lái)，手上還抱著一臺(tái)電風(fēng)扇。
接上插座，按下按鈕，風(fēng)扇緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。
鏡頭拉近，小五閉著眼睛，發(fā)絲被吹動(dòng)，感受著風(fēng)扇帶來(lái)的涼意。
“睡蓮牌電風(fēng)扇，清涼一整個(gè)夏天！”
“好！”
只用了不到一天的時(shí)間，廣告拍攝工作完成。
攝制組帶著勞務(wù)費(fèi)和一大堆禮物打道回府。
這次再?zèng)]有人說(shuō)李天明是在浪費(fèi)錢(qián)了。
攝制組剛走，又有一隊(duì)軍車(chē)開(kāi)進(jìn)了李家臺(tái)子。
來(lái)的還是上次那位京城軍區(qū)后勤處的領(lǐng)導(dǎo)。
20萬(wàn)包方便面，直接裝車(chē)?yán)摺?/p>
“天明，昨天長(zhǎng)山和我說(shuō)，現(xiàn)在賬面上又有不少錢(qián)了，咱們是不是……”
李學(xué)慶倒是不著急，可何老四等人和他提了好幾次。
“叔，您告訴何主任他們，這筆錢(qián)要用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)，不分了。”
拍睡蓮牌電風(fēng)扇的廣告，李天明就是準(zhǔn)備要對(duì)電風(fēng)扇的生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造。
產(chǎn)能上至少要翻一倍，同時(shí)升級(jí)過(guò)后，要實(shí)現(xiàn)完全自主生產(chǎn)。
另外，方便面的生產(chǎn)線，李天明也準(zhǔn)備再建一條。
要是以前，李天明還需要把所有主事的全都召集到一塊兒開(kāi)個(gè)會(huì)，可現(xiàn)在不用了。
他已經(jīng)用事實(shí)證明了，跟著他走，這條路準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
李學(xué)慶聽(tīng)了，也沒(méi)再問(wèn)。
“行，回頭我和他們打招呼，一個(gè)個(gè)的就知道盯著錢(qián)，能有啥出息。”
李天明笑了：“叔，讓他們踏踏實(shí)實(shí)的，把心放肚子里。”
剛說(shuō)完，村里的大喇叭便響了。
“李天明到村支部來(lái)，李天明速到村支部來(lái)，有電話找你……”
李天明聽(tīng)了，看向了李學(xué)慶。
“叔，今天幾號(hào)？”
“6號(hào)啊！咋了？”
光顧著忙，把這件大事都給忘了。
急匆匆的趕到村支部，果然是盧源打過(guò)來(lái)的，通知他明天去海城，參加出國(guó)前的工作會(huì)議。
“知道了！”
撂下電話，李天明不禁長(zhǎng)嘆了一口氣。
西德！
他跟著過(guò)去干啥啊？