好很好!辛苦你們了!尤其是多蒙,生產(chǎn)線的調(diào)試和工藝把關(guān),功不可沒。”
他看向多蒙。
多蒙擺手,但眼里有光。
“這是我的工作。看到產(chǎn)品做好,我很高興。”
“不過,”
葉百媚話鋒一轉(zhuǎn),語氣中帶著一絲謹(jǐn)慎。
“許老板,關(guān)于定價公布后的市場反應(yīng)……正如我們之前預(yù)料到的,爭議比較大。昨天下午和今天早上,銷售部又接到了不少咨詢和投訴電話,主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經(jīng)銷商都表示價格過高,難以接受,觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的,目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。”
她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。
“這是匯總的情況。也有一些專業(yè)釣友和之前比賽見過樣品效果的,對碳纖維竿表示感興趣,但也在猶豫價格。”
許正接過表格,快速看著上面記錄的客戶原話。
“搶錢呢?”
“兩個月工資買根魚竿?”
“好東西是好,但太貴了!”
……
許正臉上沒什么意外的表情,似乎早已預(yù)料到這種情況。
“經(jīng)銷商那邊呢?有主動聯(lián)系要貨的嗎?”
許正放下表格,問。
葉百媚輕輕搖頭。
“主動聯(lián)系要貨的很少。有幾家關(guān)系比較好的經(jīng)銷商打電話來,也是詢問能不能適當(dāng)降價,或者給他們更長的賬期,擔(dān)心這個價格進(jìn)貨后賣不動,壓資金。”
許正沉吟片刻。
“意料之中。新事物,尤其是高端產(chǎn)品,市場接受需要時間,更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長,之前我讓你準(zhǔn)備的現(xiàn)場演示方案,進(jìn)行得怎么樣了?”
葉百媚回答。
“已經(jīng)安排好了。銷售部抽調(diào)了兩個人,專門負(fù)責(zé)這事。計劃從明天開始,輪流去市里和周邊幾個縣鎮(zhèn)比較大的漁具店等地做現(xiàn)場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準(zhǔn)備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏,以及精品玻璃鋼竿的性價比優(yōu)勢。”
“好!”
許正點頭。
“演示一定要做到位,讓客戶親手體驗,感受差距。光靠說沒用,得讓他們自己摸到、感覺到。另外,對于前期愿意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶,無論是個人還是經(jīng)銷商,之前說的贈品政策和終身維修服務(wù),一定要宣傳到位,落實到位,讓他們覺得物有所值,甚至超值。”
“明白!我已經(jīng)讓銷售部擬定了詳細(xì)的贈品和服務(wù)說明,演示的時候會重點強(qiáng)調(diào)。”
葉百媚在本子上記了一筆。
“多蒙。”
許正轉(zhuǎn)向多蒙。
“生產(chǎn)質(zhì)量是生命線,尤其是在市場推廣初期,絕不能出任何紕漏。小批量試生產(chǎn)穩(wěn)定后,擴(kuò)大生產(chǎn)時,質(zhì)量管控必須同步跟上,每一根出廠的釣竿,都要經(jīng)得起檢驗。”
“放心吧!”
多蒙用力點頭,表情鄭重。
“質(zhì)量,我親自抓!每一根竿,我都會抽查!不合格,絕對不出廠!”
“嗯,有你這句話我放心。”
許正對多蒙的專業(yè)和負(fù)責(zé)態(tài)度是絕對信任的。
……
會議開了近一個小時,三人就新產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、市場推廣等各項事宜進(jìn)行了詳細(xì)的討論和部署。
葉百媚匯報清晰,對答如流,顯然對廠里各項事務(wù)了然于胸。
多蒙則在技術(shù)環(huán)節(jié)提供了專業(yè)的見解和保證。
許正對目前的工作進(jìn)展總體是滿意的。
雖然市場對高價有抵觸,但這是推廣高端產(chǎn)品的必經(jīng)階段。
只要產(chǎn)品過硬,推廣得力,他相信局面會逐步打開。
最后,他看了看時間,對二人說。
“基本情況我都了解了。就按剛才商定的方案執(zhí)行。葉廠長,市場推廣和比賽籌備你多費(fèi)心,遇到問題隨時溝通。多蒙,生產(chǎn)質(zhì)量和后續(xù)的技術(shù)支持就拜托你了。”
“好的,許老板。”
葉百媚合上筆記本。
“沒問題!”
多蒙也點頭。
“另外,”
許正想起明天上午的事,補(bǔ)充。
“我明天上午有點私事,要去村小學(xué)一趟,上午廠里有什么事,你們先處理著。”
葉百媚和多蒙都表示沒問題。
會議結(jié)束,葉百媚和多蒙各自去忙了。
許正獨自在會議室坐了一會兒,將剛才討論的事項在腦子里又過了一遍,確認(rèn)沒有疏漏,這才起身,準(zhǔn)備去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),實地看看試生產(chǎn)的情況。
走在去車間的路上,他心里盤算著。
廠里的事情雖然千頭萬緒,但好在有葉百媚和多蒙這兩位得力干將各司其職,運(yùn)轉(zhuǎn)還算順暢。
當(dāng)前的核心,就是頂住市場初期的壓力,堅定不移地推進(jìn)新產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌建設(shè)。
同時,明天教育局的調(diào)研也很重要,關(guān)系到村里孩子們的教育未來,他必須認(rèn)真對待。
……
生產(chǎn)車間。
機(jī)器的轟鳴聲、原材料加工時的特有聲響、工人們交談或吆喝的聲音混合在一起,形成一首充滿活力的工業(yè)交響曲。
許正換上工裝鞋,戴上安全帽,走進(jìn)了寬敞明亮的碳纖維釣竿生產(chǎn)區(qū)。
幾臺關(guān)鍵的纏繞機(jī)、固化爐正在運(yùn)轉(zhuǎn),工人們各司其職,有的在操作臺前緊盯著儀表參數(shù),有的在流水線旁進(jìn)行著精細(xì)的手工輔助操作,有的則推著小車運(yùn)送半成品。
看到許正進(jìn)來,工人們紛紛停下手中的活計,或點頭,或出聲打招呼。
“許老板!”
“許老板來啦!”
“許老板好!”
許正臉上帶著和煦的笑容,一一回應(yīng),目光掃過生產(chǎn)線,也掃過工人們或?qū)Wⅰ⒒蚵燥@擔(dān)憂的臉龐。
新產(chǎn)品上線,又是從未接觸過的碳纖維材料,大家心里沒底,再加上這兩天關(guān)于定價的議論也在私下里傳播,他敏銳地察覺到了一絲不安的情緒在彌漫。
他走到負(fù)責(zé)纏繞工序的老師傅老趙身邊,老趙正在調(diào)試一臺機(jī)器的張力參數(shù),眉頭微鎖。
許正拍了拍他的肩膀。
“趙師傅,怎么樣?新機(jī)器還順手嗎?”
老趙抬起頭,見是許正,嘆了口氣,語氣里帶著擔(dān)憂。
“許老板,機(jī)器是好機(jī)器,比咱以前的老家伙強(qiáng)多了,就是……這東西金貴,我們干起來都小心翼翼的,生怕出岔子。”
“還有啊……”
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第670章 工人們的擔(dān)憂
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