三月的京城，春寒料峭。
風(fēng)里還夾雜著冬日的余威，刮在臉上，像刀子一樣。
隨著新醫(yī)院的建成投用，京城原本緊張的醫(yī)療資源得到了極大緩解。
部隊(duì)醫(yī)院的壓力驟減，更多的資源可以向外傾斜。
本地的口罩、消毒液等相關(guān)物資，產(chǎn)能在中央的統(tǒng)一調(diào)配下也達(dá)到了高峰，漸漸填補(bǔ)上了之前的巨大缺口。
清江省千里迢迢運(yùn)送物資的專列，也已經(jīng)不再需要。
短缺的局面基本得到控制。
云嶺大藥房在外省的第一家分店，也在幾天前正式開業(yè)，普通藥物的供應(yīng)有了保障，價(jià)格在市場調(diào)節(jié)下趨于平穩(wěn)。
一切都在朝著好的方向發(fā)展。
社會(huì)秩序正在緩慢恢復(fù)。
雖然每天公布的確診病例數(shù)量還在上升，中小學(xué)依然停課，工廠執(zhí)行著嚴(yán)格的消毒和檢查制度，但劉清明清楚，真正的拐點(diǎn)很快就要到來。
難熬的冬天即將過去。
沒有了那些盤外招的干擾，劉清明的工作順利了許多。
他現(xiàn)在的主要精力，都放在了專家團(tuán)的動(dòng)向上。
物資調(diào)配已經(jīng)完全交給了部隊(duì)和新成立的后勤保障組。
興源公司的案子，像一場劇烈的風(fēng)暴，席卷了整個(gè)系統(tǒng)。
所有人都親眼見證了中央對于這類發(fā)國難財(cái)?shù)姆缸镄袨椋С种蔚壤做f鈞的打擊決心。
至少在明面上，再?zèng)]有人敢以身試法，觸碰這條高壓線。
劉清明因此有了更多的時(shí)間，可以投入到自已的本職工作當(dāng)中。
比如，研究那份來自寧遠(yuǎn)省的厚重材料。
在丁奇和李明華點(diǎn)破了那層窗戶紙之后，劉清明對這份材料背后的意義，有了更深刻的理解。
他花了兩天時(shí)間，徹底搞清楚了奉機(jī)集團(tuán)為什么要如此執(zhí)著于收購那家瀕臨破產(chǎn)的德國老牌機(jī)床企業(yè)。
奉機(jī)集團(tuán)，全稱奉都機(jī)床集團(tuán)。
它的前身，是共和國工業(yè)史上赫赫有名的“十八羅漢”之一。
由奉一機(jī)、奉二機(jī)和奉三機(jī)等多家老牌國企合并而來。
在九十年代那場席卷全國的國企破產(chǎn)大潮中，奉機(jī)集團(tuán)是少數(shù)幾個(gè)艱難掙扎并最終存活下來的大型國企。
進(jìn)入千禧年，國家開始推行國企改革試點(diǎn)。
奉機(jī)集團(tuán)抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，果斷實(shí)行了主輔分離的改革措施，一舉甩掉了那些常年拖累企業(yè)發(fā)展的非主營項(xiàng)目和附屬單位。
經(jīng)過一年多的內(nèi)部整合，這家老牌國企重新煥發(fā)了生機(jī)，形成了合力。
寧遠(yuǎn)省里，也對這家省內(nèi)碩果僅存的工業(yè)巨頭寄予厚望，給予了全方位的支持。
最具體的表現(xiàn)就是，工業(yè)廳廳長陸榮炳，三天兩頭地往京城跑，跑部委，跑項(xiàng)目。
他大部分的時(shí)間和精力，都是為了奉機(jī)的事情在奔波。
華夏加入WTO之后，國內(nèi)的制造業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著來自全球的激烈競爭。
一批有遠(yuǎn)見的頭部機(jī)床企業(yè)，紛紛將目光投向海外，開始主動(dòng)出海尋找商機(jī)。
奉機(jī)集團(tuán)在德國的考察，正是在這樣的大背景下進(jìn)行的。
劉清明把這些前因后果都梳理清楚之后，才決定聯(lián)系陸榮炳。
他從材料的封皮上找到了陸廳長的聯(lián)系方式。
電話撥了過去。
陸榮炳在把材料交給他之后，當(dāng)天就返回了奉都。
接到劉清明的電話，他顯得有些意外，但更多的是驚喜。
當(dāng)聽到劉清明想和他當(dāng)面聊一聊項(xiàng)目細(xì)節(jié)的時(shí)候，陸榮炳幾乎是毫不猶豫地答應(yīng)下來。
“劉處，您什么時(shí)候方便？我隨時(shí)過去！”
“我今天都有空，您看……”
“好！我馬上買票！最快明天早上到！”
對方的急切，透過聽筒都能清晰地感受到。
劉清明把會(huì)見的地點(diǎn)，定在了自已位于全國防指的臨時(shí)辦公室。
第二天上午，他開著單位分給自已代步的那輛半舊普桑，駛?cè)胄l(wèi)生部大院。
車剛停穩(wěn)，他就看到了一個(gè)熟悉的身影。
陸榮炳竟然已經(jīng)等在了辦公樓下。
他穿著一件半舊的深色夾克，在春寒中凍得有些瑟瑟發(fā)抖，不時(shí)地跺著腳，搓著手。
看到劉清明的車，他立刻迎了上來。
那張飽經(jīng)風(fēng)霜的臉上，滿是憔悴和掩飾不住的疲憊。
劉清明嚇了一跳。
“陸廳，您什么時(shí)候到的？”
“早上五點(diǎn)多就到京城站了。”陸榮炳咧開嘴，露出一個(gè)有些僵硬的笑容，“怕打擾您休息，就沒敢給您打電話。我搭了第一班公交車，六點(diǎn)半就到這兒了。”
現(xiàn)在，已經(jīng)快九點(diǎn)了。
也就是說，這位正廳級(jí)的干部，在倒春寒的大樓門口，足足等了兩個(gè)半小時(shí)。
劉清明一時(shí)間不知道該說什么。
千言萬語，最后只化成了一句。
“快，快上樓，外面太冷了。”
他領(lǐng)著陸榮炳走進(jìn)辦公室，親自給他倒了一杯滾燙的熱茶。
陸榮炳凍得不輕，雙手捧著杯子，連喝了好幾大口，才感覺身體里重新有了熱流。
那股子寒氣，似乎才被驅(qū)散了一些。
一個(gè)堂堂的正廳級(jí)干部，為了公家的項(xiàng)目，把自已搞得如此狼狽。
劉清明心里很不是滋味。
他決定不再說任何客套話，直接切入主題。
“陸廳，您那份材料，我仔細(xì)看過了。”
劉清明把文件放在桌上。
“我想知道，你們最初是怎么盯上德國西斯公司的？據(jù)我所知，這可是一家有上百年歷史的老牌企業(yè)。”
提到工作，陸榮炳立刻來了精神，臉上的疲憊也一掃而空。
他顯然是做足了功課，也不需要看任何資料，所有的數(shù)據(jù)和信息都裝在腦子里。
“劉處，是這樣的。我們奉機(jī)集團(tuán)的人，去年組織了一個(gè)考察團(tuán)，去歐洲轉(zhuǎn)了一圈。”
“主要考察的就是德國、法國、意大利這些傳統(tǒng)的機(jī)械制造大國，其中又以德國為重中之重。”
“他們前前后后，一共參觀了包括西斯公司在內(nèi)的三十多家德國企業(yè)。”
“其中，明確表露出有出售意向的，大概在七八家左右。”
“我們組織了專門的財(cái)務(wù)和技術(shù)人員，根據(jù)這些公司的經(jīng)營狀況、負(fù)債水平和技術(shù)實(shí)力，進(jìn)行了一個(gè)綜合評估和排序。”
“西斯公司，在我們的名單上，排名非常靠前。”
陸榮炳的講述條理清晰，邏輯分明。
“西斯公司確實(shí)是老牌的機(jī)床企業(yè)，尤其在重型機(jī)床領(lǐng)域，曾經(jīng)有著舉足輕重的地位。”
“他們的鼎盛時(shí)期，是為美國的波音、麥道等飛機(jī)制造公司，提供專用的機(jī)翼加工設(shè)備。”
“在全球重型機(jī)床市場的份額，一度高達(dá)百分之三十。”
“但是進(jìn)入九十年代，連續(xù)受到好幾次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整個(gè)西方世界的制造業(yè)都在萎縮，西斯公司的經(jīng)營狀況也漸漸開始下滑。”
“那些來自航空巨頭的大額訂單，全部都失去了，只能靠著一些零散的小訂單勉強(qiáng)維持。”
“我們派去的財(cái)務(wù)人員經(jīng)過初步測算，判斷這家公司很可能已經(jīng)處于事實(shí)上的破產(chǎn)邊緣，最多撐不過兩三年。”
“所以我們認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候與他們接觸，是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)。有很大的可能性，能夠一舉拿下。”
劉清明安靜地聽著。
他并不清楚前世這次并購案的最終結(jié)果。
但結(jié)合陸榮炳的描述，和他自已的見識(shí)，一個(gè)大概的輪廓已經(jīng)在心里形成。
這確實(shí)是一次機(jī)會(huì)。
但風(fēng)險(xiǎn)同樣巨大。
“奉都方面，對于這次并購案的風(fēng)險(xiǎn)，有什么評估嗎？”劉清明問道。
陸榮炳沒有絲毫隱瞞，態(tài)度非常坦誠。
“我們工業(yè)廳和奉機(jī)集團(tuán)內(nèi)部，都組織過多次論證會(huì)。”
“我們認(rèn)為，最大的風(fēng)險(xiǎn)，來自于德國乃至整個(gè)西方世界，對我們?nèi)A夏的技術(shù)封鎖。”
“特別是高端機(jī)床制造技術(shù)，這一塊，他們一直卡得很死。”
“這是現(xiàn)實(shí)存在的一個(gè)巨大風(fēng)險(xiǎn)。”
“對于這一點(diǎn)，我們的想法是，希望能夠通過外交途徑，與德方進(jìn)行磋商，力主突破這一限制。”
劉清明追問：“有把握嗎？”
陸榮炳沉吟了一下。
“目前這屆德國政府，整體上秉持著對華友好的政策。據(jù)我們從外交口得到的消息，他們的總理今年已經(jīng)確定了訪華日程，這會(huì)是一次非常重要的國事訪問。”
“我們認(rèn)為，這是一個(gè)很好的契機(jī)，有一定的把握。”
這個(gè)回答，在劉清明的意料之中。
寄希望于高層訪問時(shí)，對方能釋放一些善意。
這是一種思路，但充滿了不確定性。
劉清明繼續(xù)施壓。
“如果，我是說如果，最終還是無法突破技術(shù)封鎖，這筆交易，你們還會(huì)繼續(xù)推動(dòng)嗎？”
這個(gè)問題很尖銳。
它直接指向了這次收購的核心價(jià)值。
如果買不來最關(guān)鍵的技術(shù)，那花大價(jià)錢買一個(gè)空殼子，意義何在？
陸榮炳的回答，卻出乎劉清明的意料。
“劉處，我們評估過最壞的結(jié)果。”
他的表情很嚴(yán)肅。
“我們認(rèn)為，即使德國方面最終仍然對我們封鎖最頂尖的高端技術(shù)，這筆交易，依然有非常大的價(jià)值。”
劉清明來了興趣。
“價(jià)值體現(xiàn)在哪里？”
“人才。”
陸榮炳吐出兩個(gè)字。
“我們準(zhǔn)備在收購協(xié)議中明確提出，要求全盤吸收西斯公司的全部在職員工。這其中包括了他們所有的研發(fā)技術(shù)人員，以及那些經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)技術(shù)工人。”
“我們認(rèn)為，有了這批德國專家的加入，奉機(jī)集團(tuán)完全可以在德國當(dāng)?shù)兀⑵饘儆谖覀冏砸训暮Ｍ庋芯恐行摹！?/p>
“依托這個(gè)中心，進(jìn)行相關(guān)技術(shù)的自主科研攻關(guān)。”
“這比我們關(guān)起門來，自已閉門造車，要更加直接，也更加有效。”
劉清明緩緩點(diǎn)頭。
這個(gè)思路，確實(shí)不錯(cuò)。
用市場換不來技術(shù)，那就直接買下掌握技術(shù)的人。
曲線救國。
“只是，這個(gè)代價(jià)，是不是太大了點(diǎn)？”劉清明提出了自已的疑慮。
養(yǎng)著這么一大批德國專家和工人，每年的人力成本，將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字。
陸榮炳顯然也考慮過這個(gè)問題。
“劉處，代價(jià)確實(shí)不菲。但是，我們不能只算經(jīng)濟(jì)賬。”
“西斯公司是全球知名的老牌制造企業(yè)，他們不光有技術(shù)實(shí)力，還有一套成熟的，遍布?xì)W洲乃至全球的銷售渠道。”
“這筆無形的資產(chǎn)，將為我們奉機(jī)的產(chǎn)品打開歐洲市場，乃至全球市場，創(chuàng)造一個(gè)千載難逢的良機(jī)。”
“我們認(rèn)為，這是值得的。”
劉清明這下徹底明白了。
“你們準(zhǔn)備連同他們的品牌，一起收購？”
“對！”陸榮炳的眼中閃著光，“我們準(zhǔn)備在收購?fù)瓿珊螅诘聡M建一家新的，由奉機(jī)集團(tuán)全資控股的西斯分公司。利用他們原有的品牌影響力和成熟的銷售渠道，迅速在歐洲市場站穩(wěn)腳跟，打開局面。”
這是一個(gè)極具野心，也極具魄力的全盤方案。
從技術(shù)，到人才，再到品牌和渠道。
他們想要的，是整個(gè)西斯公司。
劉清明發(fā)現(xiàn)，自已能想到的問題，陸榮炳和他的團(tuán)隊(duì)，基本上都已經(jīng)想到了，并且給出了應(yīng)對方案。
他能補(bǔ)充的，已經(jīng)不多。
“陸廳，您基本上說服我了。”
劉清明拿起桌上的材料，輕輕拍了拍。
“我只有一個(gè)提醒。”
“如果你們對這次收購勢在必得，那么在談判的過程中，也一定不要只和他們一家談。”
“甚至，眼光不要只局限在德國。”
“德國的那些老牌工業(yè)家族和企業(yè)，很容易抱團(tuán)取暖，一致對外。”
陸榮炳的眼睛瞬間亮了。
他激動(dòng)地身體微微前傾。
“劉處，您的意思是……您贊同我們的方案？”
“我個(gè)人傾向于接受。”劉清明給出了肯定的答復(fù)，“但我希望，你們能在最終的談判中，盡力把價(jià)格談下來。我們國家的外匯儲(chǔ)備，每一分錢都來之不易。”
得到劉清明的首肯，陸榮炳像是吃了一顆定心丸。
他長長地舒了一口氣。
“劉處，您放心！這一點(diǎn)我們也想到了。德國這些企業(yè)，確實(shí)像您說的那樣，在抱團(tuán)。給我們的條件，非常苛刻。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，帶上了一絲憂慮。
“而且，我們的競爭對手，還包括了兩家美國公司。”
“他們的出價(jià)比我們低，但是在當(dāng)?shù)氐挠握f能力，比我們強(qiáng)太多了。”
劉清明手指在桌上輕輕敲了敲。
“那就轉(zhuǎn)移視線，聲東擊西。”
“我的建議是，你們可以去北歐，給他們找?guī)讉€(gè)競爭對手。”
陸榮炳一怔：“北歐？芬蘭？”
“還有瑞典。”劉清明補(bǔ)充道，“你們可以立刻派人飛過去，跟那邊的機(jī)床企業(yè)接觸。擺出一副無所謂的態(tài)度，就說德國人要價(jià)太高，我們準(zhǔn)備考慮其他國家的替代方案。然后，看看西斯公司那邊的反應(yīng)。”
陸榮炳看著眼前這個(gè)年輕得有些過分的實(shí)權(quán)副處長，一時(shí)間有些失神。
這些縱橫捭闔的商業(yè)談判技巧，從一個(gè)部委干部嘴里說出來，竟然如此自然。
“劉處……您，您怎么這么會(huì)啊。”他憋了半天，冒出這么一句。
劉清明笑了笑。
“基本的商務(wù)談判技巧而已。越是想買的東西，越要表現(xiàn)出不屑一顧。”
陸榮炳嘆服地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“就怕……就怕他們一氣之下，最后真的接受了美國人的報(bào)價(jià)。”
“那就多管齊下嘛。”劉清明提醒道，“我注意到材料里說，西斯公司，原本是一家東德的企業(yè)。兩德合并后才被西德的公司兼并的。”
“這不就是文章嗎？”
“跟他們講講傳統(tǒng)友誼啊，講講階級(jí)感情啊。他們那批老員工，對美國人，不一定會(huì)比對我們更感冒。”
陸榮炳失笑。
他搖了搖頭，滿是感慨。
“劉處，你太賊了。”
劉清明也笑了。
“方案在我這里，原則上通過了。我會(huì)盡快整理意見，上報(bào)處里，爭取早日上會(huì)討論。”
陸榮炳知道，這次談話的核心目的已經(jīng)達(dá)到。
他站起身，鄭重地伸出雙手，緊緊握住劉清明的手。
“謝謝劉處！太感謝您了！我就不打擾您的工作了，我等您的好消息！”
劉清明把他送到辦公室門口。
陸榮炳步履匆匆，帶著一股壓抑不住的興奮，很快就消失在了樓梯拐角。
劉清明回到辦公室，這才發(fā)現(xiàn)，墻角不知什么時(shí)候多了一個(gè)黑色的塑料袋。
袋子很沉。
他提起來一看，里面是兩條碼放得整整齊齊的硬殼華子。
估計(jì)是陸榮炳趁著他去倒水的時(shí)候，悄悄放下的。
劉清明估摸著，這會(huì)兒陸榮炳大概已經(jīng)跑出衛(wèi)生部大樓了。
就算現(xiàn)在追出去，也是一番拉扯，在大院里影響不好。
想了想，也就歇了這心思。
只是，陸榮炳剛才提到的“美國競爭對手”，倒是提醒了他。
和那些跨國資本巨鱷玩商業(yè)博弈，光靠奉機(jī)集團(tuán)自已，恐怕還是嫩了點(diǎn)。
需要找個(gè)真正懂行，而且手腕夠黑的專業(yè)人士來操盤。
劉清明拿出自已的手機(jī)，從通訊錄里翻出一個(gè)許久沒有聯(lián)系過的號(hào)碼。
電話撥了出去。
很快，聽筒里傳來一個(gè)清脆悅耳，帶著一絲慵懶和玩味的女聲。
“劉主任，你在哪里呀？”
“于總，我是劉清明。”
“方便說話嗎？”