“是啊，”曲嫣然說到，“他又不是什么通緝犯，還能吃了我不成？昨晚不都是你們在聊嗎，我都沒怎么插上話，那我就單獨(dú)再跟他談?wù)?，搞清楚他到底對我不信任的點(diǎn)在哪里，下次跟別人應(yīng)酬的時(shí)候可以吸取教訓(xùn)?。 ?p>段錫成考慮到那位嚴(yán)先生身份的特殊性，還是有些顧慮，“要不我晚上陪你去，再跟他約個(gè)飯？”
“不用不用，”曲嫣然看了眼不遠(yuǎn)處正在跟兩個(gè)孩子玩耍的曲蔚然，說到，“你還是多陪陪蔚然吧，這次我就單獨(dú)一個(gè)人跟他見面，反正昨晚接觸過，也‘熟’了。”
段錫成對于她的社交能力還是佩服的，知道她一般情況下不會(huì)出岔子，想了想，也就同意了把對方的聯(lián)系方式給她。
并說到，“他這次預(yù)計(jì)在G市待三天時(shí)間，明天去洋晟海運(yùn)做個(gè)初步的考察，完了后天會(huì)回新加坡。如果你真要單獨(dú)跟他見面，只有今晚有空?！?p>“嗯。”曲嫣然存下了嚴(yán)先生的電話號碼后，不免多問了句題外話，“這個(gè)嚴(yán)總，是已婚人士吧？這歲數(shù)了……”
她之所以這么問，是想進(jìn)一步了解對方的背景，應(yīng)酬說話時(shí)才能‘對癥下藥’。
“他現(xiàn)在單身，”
段錫成跟對方認(rèn)識幾年了，平時(shí)私交甚好，兩人獨(dú)處時(shí)難免會(huì)相互透露彼此私生活，所以對于那嚴(yán)先生基本的婚戀情況還是了解的。
“單身？”
“嗯。據(jù)他自己所說，他在二十多歲時(shí)就有過一個(gè)妻子，后來生了個(gè)女兒，但不幸的是，他妻子沒幾年就意外離世，他后面很多年都沒再結(jié)過婚，目前就一個(gè)女兒，在國外留學(xué)。”
“這樣啊，”曲嫣然聽到對方這樣的家庭背景，倒是有一點(diǎn)驚訝。
她以為，像對方這種大老板，到了這個(gè)年齡，還那么好的外貌條件，正常應(yīng)該是老婆情人一大堆，孩子更是五個(gè)打底呢，沒想到……
當(dāng)然，這也不是她關(guān)注的重點(diǎn)，只是了解了這些情況，不至于在談話中觸碰到對方的禁忌而已。
“你確定要見的話，我現(xiàn)在幫你約他，給你們安排好見面的地點(diǎn)?！倍五a成說著，就拿著手機(jī)在旁邊打電話。
當(dāng)她還有些忐忑對方會(huì)拒絕呢，幾分鐘后，段錫成掛了電話輕松對她說到，“剛跟他聯(lián)系了，他同意和你的單獨(dú)會(huì)面，餐廳我定在了‘麓畔’，離你們家這里不遠(yuǎn)。到時(shí)候我派人去接他過來?！?p>“這么快就答應(yīng)了啊，”
曲嫣然說到，“老段，你什么都給我安排好，真是太感謝你了！”
“客氣什么，都是一家人！”
段錫成接著又告訴曲嫣然，說那位嚴(yán)總對中國大陸市場不太熟，其產(chǎn)業(yè)都在東南、亞和歐、美日韓以及中國港灣地區(qū)，近幾年跟他相識之后才有意把生意拓展到大陸……兩人目前合作投資了一些項(xiàng)目，算是關(guān)系很好的商業(yè)伙伴兼好友了，所以只信任他。
“他這么信任你，為啥又不信任你推薦的人，比如我啊？”曲嫣然反問。
“這個(gè)——”段錫成意味深長的笑笑，“這也是我納悶的地方，不過沒關(guān)系，他如果堅(jiān)持不同意就不必勉強(qiáng)?！?p>曲嫣然輕哼了聲，胸有成竹的道，“行了，我知道怎么跟他談的，祝我好運(yùn)吧！”
如果對方像別的客戶一樣認(rèn)可她，她可能還興趣不大，但越是遇到這種‘鄙夷’她的，她越是不想認(rèn)輸，非得跟對方杠到底才行。
＊
晚上6半點(diǎn)，曲嫣然獨(dú)自開車來到了會(huì)面的餐廳里。
本來約好也是晚上7點(diǎn)見面，但是這一次，時(shí)間到了7點(diǎn)，對方卻并沒有像昨晚那么準(zhǔn)時(shí)……
她在那兒等啊等的，一直等到了七點(diǎn)四十，包間的門才被服務(wù)生打開，她也才看到了那位姍姍來遲的嚴(yán)先生……
這嚴(yán)先生今晚換了稍微休閑的一身裝束，只見他雙手插兜，不茍言笑，很是閑散又緩慢的朝她走來，仿佛他要稍微加快一點(diǎn)步伐就降低了他‘尊貴’的身份……
曲嫣然看得出來，他非但沒有遲到四十分鐘的歉意，反而好像來這里見她，是一種‘屈尊紆貴’的行為，他愿意浪費(fèi)時(shí)間精力來這里，已經(jīng)算是很給她臉了，遲不遲到的，她沒資格計(jì)較……
“嚴(yán)總，您好！”曲嫣然很快站起來跟他打招呼，心里把他罵成了一萬遍，臉上卻還是掛著職業(yè)微笑。
“……”男人卻只是點(diǎn)點(diǎn)頭，很隨意的在她對面坐了下來。
曲嫣然也沒有介意他的冷淡，拿出菜單準(zhǔn)備要先從點(diǎn)菜的環(huán)節(jié)跟他聊起，“嚴(yán)總，您看您喜歡——”
誰料她話都還沒說完，男人就直接打斷，用中文回應(yīng)，“曲小姐，我是看在Daniel的面子上，過來這里，只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，說重點(diǎn)?！?p>聽他這意思，他連這頓晚飯都沒打算要跟她吃，就只是礙于段錫成的面子才來走個(gè)過程，還故意遲到四十分鐘，表達(dá)他的不屑？
曲嫣然只在心底冷笑一聲，也就不跟他廢話了。
她沒有問他為什么對自己不滿意，也沒有跟他解釋自己如何擅長這個(gè)股權(quán)收購的項(xiàng)目，而是默默的從自己隨身攜帶的包包里，拿出早就打印好的一份文件資料。
文件內(nèi)容不多，只有兩頁，排版舒適，都是適合對方閱讀的英文，沒有廢話，都是重點(diǎn)……
“嚴(yán)總，”
她把文件推到他的面前，皮笑肉不笑的開口，“我聽Daniel說你明天要去洋晟海運(yùn)做初步的考察，現(xiàn)在我想告訴你的是，你可以不用去了。在您人還沒落地中國之前，我就去洋晟做了盡職調(diào)查，結(jié)果顯示，這個(gè)項(xiàng)目可能達(dá)不到您想要的預(yù)期?！?p>嚴(yán)先生聽著她這些話，目光也自然而然落在了那文件資料上……
原來，洋晟海運(yùn)是國內(nèi)一家專注于亞洲航線的海運(yùn)公司，同時(shí)經(jīng)營著南方比較繁忙的幾大港口，整體盈利能力尚可；
嚴(yán)先生的目標(biāo)是預(yù)算50個(gè)億的人民幣，收購這家海運(yùn)公司約30％的股權(quán)，主要是為了共享該公司旗下的港口資源，讓自己公司的貨船享有優(yōu)先?？繖?quán)，補(bǔ)全他全球航線樞紐上缺失的中國港口這一環(huán)……
而曲嫣然做的盡職調(diào)查報(bào)告上顯示，洋晟旗下三大核心港口近年來其實(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)，簡而言之包括：
這幾個(gè)港口處于地價(jià)高的地段，自身的運(yùn)營成本水漲船高，被周邊價(jià)格更低的港口搶了生意，競爭力大不如以前；
其次，洋晟旗下最重要的港口周邊交通擁堵，高峰期貨柜車進(jìn)不來出不去，又燒錢又影響效率，這也是最大的問題，；
最后，這幾個(gè)港口周邊城市的制造業(yè)轉(zhuǎn)移了，導(dǎo)致出口的集裝箱貨量大幅減少，直接導(dǎo)致每季度利潤銳減……
對于她這份報(bào)告內(nèi)容，嚴(yán)先生從一開始的簡單掃描，到后面越看越投入，眉頭微皺，神情也有些凝固，“……”
“當(dāng)然，這些只是我的初步調(diào)查結(jié)果。”曲嫣然話鋒一轉(zhuǎn)，又對他說到，“我的建議是，嚴(yán)總可以考慮放棄洋晟這個(gè)股權(quán)收購的項(xiàng)目，選擇另外一個(gè)?！?p>嚴(yán)先生眸光一抬，“嗯？”
曲嫣然緊接著又從包里拿出了早就準(zhǔn)備好的另外一份文件資料……
她放到他面前，幫他翻開，只見這份資料仍舊是全英文的，上面展示的是另外一個(gè)公司的內(nèi)部詳情介紹……
“這是九域物流公司的資料清單，這個(gè)內(nèi)容比較長，您暫時(shí)可以先聽我說，聽完有興趣的話，您回去有時(shí)間慢慢再看?！?p>曲嫣然一副成竹在胸的架勢，正式說到重點(diǎn)，“據(jù)我了解，嚴(yán)總所在的航運(yùn)業(yè)，未來的趨勢都是要進(jìn)行一站式物流的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，搞‘航海＋物流’的協(xié)同模式，打造‘端到端’的全方位服務(wù)……”
“您的競爭對手們，像陸士基、明陽海運(yùn)、地中海、ASU國際……都已經(jīng)在中國大陸乃至其他國家建立了完整的航運(yùn)物流服務(wù)體系，為客戶做供應(yīng)鏈管理，提供定制化解決方案……”
“所以，我的意思是，嚴(yán)總何不考慮全資收購九域物流？九域物流深入亞洲腹地，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)和陸地物流資源，收購九域，可以讓您立刻獲得一個(gè)現(xiàn)成的，成熟的亞洲內(nèi)部物流體系，正好可以跟您遍布全球的主干航線強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？”
“……”
嚴(yán)先生一開始還持懷疑態(tài)度，現(xiàn)在聽她提到了行業(yè)痛點(diǎn)，說到了他自己平時(shí)也在考慮的一些戰(zhàn)略布局，不由自主的認(rèn)真聆聽起來……
他聽她頭頭是道的分析著航運(yùn)業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)，新的利潤增長點(diǎn)，對‘航海＋物流’協(xié)同模式的理解，聽她分析九域物流在國內(nèi)的實(shí)力，以及被他收購后能給他帶來的種種利益……
一邊聽著，看她的眼神也從鋒利變得柔和，注意力也從她講話的內(nèi)容，轉(zhuǎn)移到了她的臉上，她整個(gè)神采飛揚(yáng)，靈動(dòng)漂亮五官上……越看越有些出神……
等曲嫣然終于講完了之后，他的目光還凝視著她，“……”
“怎么樣？”曲嫣然跟他對視，“嚴(yán)總要不要考慮我的方案？”
“……”
男人收回視線后，頓了幾秒，才輕飄飄的反問，“曲小姐，這是在教我做事？”
“沒有啊，”曲嫣然針鋒相對的笑，“我只是在教您學(xué)中文呢！剛才說了這么多復(fù)雜的中文，不知道您聽懂了沒有？”
男人唇角勾出一抹意味不明的笑意，“……”
“看來，曲小姐為了引起我的注意，背后很是下了一番功夫？”他一邊說著，一邊招呼門口的服務(wù)生過來，點(diǎn)了幾個(gè)菜。
曲嫣然看得出來，他點(diǎn)菜的意思就是要‘解除’一開始那30分鐘的時(shí)間限制，決定要留下來跟她共進(jìn)晚餐，想要聊的更多……
換言之，她這有備而來的一招，似乎改變了對方對她的偏見。
“九域物流，我可以考慮?！彼K于正視她剛才的方案，用不那么標(biāo)準(zhǔn)的中文說到“一個(gè)月后，考慮清楚，我會(huì)回到G市，跟九域的老板接洽?！?p>曲嫣然一下子展開了眉眼，“……”
他又凝神看著她，“如果談判順利，這個(gè)新的項(xiàng)目到時(shí)候交給你的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，傭金方面，會(huì)給你一個(gè)絕對滿意的數(shù)字?！?p>眼看他終于被自己說服，還親口答應(yīng)讓她負(fù)責(zé)她提供的收購方案，曲嫣然也終于舒了一口氣。
其實(shí)她并不是為了賺他的傭金，主要還是咽不下被他‘鄙視’的那口惡氣，此刻讓他對自己刮目相看，這才是她真正想要的結(jié)果……
“好吧，”曲嫣然往彼此的高腳杯里倒了些紅酒后，舉起杯來，“嚴(yán)總，為了慶祝咱們未來合作愉快，來干一杯！”
男人也就順勢跟她碰了個(gè)杯，仰頭一飲而盡，喝酒的同時(shí)，眸光卻在暗暗注視著她，“……”
完了之后，他摸出一根雪茄來，一邊吩咐服務(wù)生來給他剪開，一邊走過場的問曲嫣然，“介意嗎？”
看他要在飯桌上抽這玩意兒，曲嫣然想也沒想，直接說到，“當(dāng)然介意了！”
男人微微一怔，還真就把雪茄放了回去……