林老板日理萬機，能理解。”
郭大榮說著，目光掃過桌子，見主位空著，便擺擺手，“咱們隨便坐，不用那么講究。”
大家落座后，王磊很自然地拿起桌上的白酒瓶，給每個人的酒杯斟滿
林陽從口袋里掏出一包沒開封的煙，撕開包裝，先抽出一支雙手遞給郭大榮。
“郭副廠長，來一支。”
郭大榮接過煙，林陽又趕緊拿著打火機湊過去給他點上。
郭大榮吸了一口，吐出煙霧，這才看向林陽：“林老板，聽王磊說，你之前在老家那邊有點事耽擱了？現(xiàn)在都處理利索了？”
“一點小事，已經(jīng)解決了。”
“這不處理完就趕緊上來了，不能耽誤咱們的魚料營生。”
“那就好。”
郭大榮彈了彈煙灰：“林老板，我們廠子對你們的魚料還是認可的。”
王磊連忙接過話頭，給郭大榮倒上酒：“之前我們給廠子提供的樣品，郭副廠長相當滿意。”
“既然郭副廠長滿意，那您這邊有什么想法、有什么要求盡管提，我們一起商量。”
林陽笑道。
“那我直說了。”
郭大榮和林陽碰了一杯，這才開口：“第一，一年五十萬斤的供應(yīng)量，我要知道你們的產(chǎn)能是不是能供應(yīng)得上。”
“第二，品質(zhì)必須穩(wěn)定。我們需要簽一份正式的品質(zhì)保證協(xié)議，如果出現(xiàn)批次質(zhì)量嚴重下滑，我們有權(quán)終止合同，并且要求賠償。”
“這第三嘛就是付款方式。林老板，我們廠是國營大廠，資金流轉(zhuǎn)有自己的一套規(guī)矩，貨款想要半年支付一次。”
郭大榮也不藏著掖著，說出了自己的三個想法，目光落在了林陽身上，等著他的反應(yīng)。
林陽心里早有準備。
他拿起酒瓶，先給郭大榮把酒滿上，又給自己倒上，才緩緩開口：“郭副廠長，前面兩條都沒問題。唯獨這付款方式……”
他頓了頓，臉上露出恰到好處的為難之色。
“郭副廠長，不瞞您說，我們紅山實業(yè)雖然發(fā)展還算快，但說到底，規(guī)模還不算大。”
“我們紅山實業(yè)在首都的分公司，建倉庫，建辦事處，后面可能還要建分廠。這一攤子鋪開，處處都要用錢。”
“要是半年才回一次款，說實話，有點吃力。”
“所以，郭副廠長，能不能按月結(jié)算？”
林陽抬頭看著郭大榮，笑道。
郭大榮聽完，沒立刻表態(tài)，只是慢悠悠地抽著煙，手指在桌面上輕輕敲著，顯然在權(quán)衡。
包廂里一時安靜下來。
大概一分鐘，郭大榮把煙摁滅，抬眼看向林陽，臉上露出一絲笑容：“林老板，你的難處我能理解。這樣吧，咱們各讓一步。一個季度結(jié)算一次怎么樣？”
“如果你們能接受季度付款，我們可以考慮，把這份供應(yīng)合同，一次性簽三年。”
“三年？”
聽到郭大榮一次性要簽約三年，王磊的眼睛頓時亮了。
他猛地轉(zhuǎn)過頭，壓低聲音，急切地對林陽說：“林哥！三年就是一百五十萬斤！刨去所有成本，利潤少說也得有一百萬上下！”
坐在王磊旁邊的卓航，悄悄伸手在桌子底下拉了一下王磊的衣角。
王磊正激動呢，感覺被拉扯，轉(zhuǎn)頭看卓航。
只見卓航飛快地朝他使了個眼色，又輕輕搖了搖頭。
王磊愣了一下，不由得遲疑起來。
林陽將桌上幾人的小動作盡收眼底，臉上卻不動聲色。
他端起酒杯，慢慢轉(zhuǎn)著，似乎在認真思考郭大榮的提議。
幾秒鐘后，林陽抬起頭看向郭大榮：“郭副廠長，您給出的條件，確實非常誘人。三年的大單，對我們這種正在發(fā)展的公司來說，簡直就是雪中送炭。”
郭大榮臉上露出笑容，以為林陽要答應(yīng)了。
就在此時。
林陽話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“但我們還是希望能按月結(jié)算。合同，我們可以先簽一年的。如果這一年合作愉快，雙方都滿意，明年咱們再續(xù)簽，您看怎么樣？”
郭大榮臉上的笑容淡了下去，眉頭微微蹙起：“林老板，我這又是讓到季度付款，又是主動提出簽三年長約，誠意已經(jīng)夠足了吧？連這點面子都不肯給我老郭？”
郭大榮此話一出，包廂內(nèi)的氣氛瞬間凝固了起來。
王磊和卓航都有些緊張地看著林陽。
趙輝更是屏住了呼吸，他雖然不太懂生意上的彎彎繞，但也感覺到這位郭副廠長好像有點不高興了。
林陽卻不慌不忙，臉上的笑容反而更盛了。
他拿起酒瓶，起身走到郭大榮身邊，親自給他把酒杯斟滿：“郭副廠長，您這話言重了。主要是這付款的規(guī)矩，不是我定的，我也不敢隨便改啊。”
郭大榮夾著煙的手停在半空，有些疑惑：“哦？不是林老板你定的？那是……”
“是我們省里的高書記定的。”
他一邊說，一邊心里暗道：“對不住了高書記，情況緊急，先借您的名頭擋一槍。”
林陽知道，像郭大榮這種首都國營大廠的副廠長，見多識廣，想要讓他同意點頭，就要拿出有身份的人來才行。
果然。
郭大榮聽到是省委書記定的規(guī)矩，臉色頓時變了：“看來這個紅山實業(yè)公司確實有點東西，否則怎么會讓省委書記親自背書。”
“林老板，你早說嘛！原來是高書記有指示！”
郭大榮也不是傻子，他的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎，主動端著酒杯笑道：“既然如此，那我們就按照高書記定的規(guī)矩辦，但是這個采購價格是不是可以讓一點？”
林陽和郭大榮一碰杯，心里也是松了口氣。
只要敲定了月付的付款方式，價格都不是問題，畢竟魚料的生產(chǎn)成本并不是太高。
而且想要讓紅山實業(yè)分公司在首都立足發(fā)展，傍上郭大榮他們的水產(chǎn)廠是重要的一步。
就算是薄利多銷也是必要的。
“郭副廠長，我們之前供貨都是1塊2毛錢一斤。”
“但您這邊確實照顧我們，所以我今天就拍板了，1塊錢一斤，如何？”
“一塊錢？”
郭大榮眼睛一亮，這個價格比他心理預(yù)期還要低一些。
國營水產(chǎn)廠采購量大，對成本控制很敏感，每斤便宜兩毛，五十萬斤一年就能省下十萬塊，三年就是三十萬！
這可是一筆不小的節(jié)約，拿到廠務(wù)會上，也是他的一大成績！
他心里迅速盤算了一下，臉上頓時綻開笑容：“好！林老板果然爽快！一塊錢一斤，就這么定了！”
“郭副廠長，我敬您，感謝您的信任和支持！”
林陽連忙舉杯，王磊三個人也紛紛起身，四個人一飲而盡。
“林老板，那咱們就說定了！”
“價格一塊錢一斤，按月結(jié)算，合同先簽三年！我明天一早就回廠里，跟廠長詳細匯報。”
“這事兒基本沒問題，順利的話，明天下午，咱們就能把正式合同簽了！”
郭大榮斬釘截鐵地說道。
林陽當即伸手，熱情地握住郭大榮的手：“郭副廠長，那就祝賀咱們合作愉快，等簽了合同，我請你們吃飯。”