林老板日理萬機,能理解。”
郭大榮說著,目光掃過桌子,見主位空著,便擺擺手,“咱們隨便坐,不用那么講究。”
大家落座后,王磊很自然地拿起桌上的白酒瓶,給每個人的酒杯斟滿
林陽從口袋里掏出一包沒開封的煙,撕開包裝,先抽出一支雙手遞給郭大榮。
“郭副廠長,來一支。”
郭大榮接過煙,林陽又趕緊拿著打火機湊過去給他點上。
郭大榮吸了一口,吐出煙霧,這才看向林陽:“林老板,聽王磊說,你之前在老家那邊有點事耽擱了?現(xiàn)在都處理利索了?”
“一點小事,已經(jīng)解決了。”
“這不處理完就趕緊上來了,不能耽誤咱們的魚料營生。”
“那就好。”
郭大榮彈了彈煙灰:“林老板,我們廠子對你們的魚料還是認可的。”
王磊連忙接過話頭,給郭大榮倒上酒:“之前我們給廠子提供的樣品,郭副廠長相當滿意。”
“既然郭副廠長滿意,那您這邊有什么想法、有什么要求盡管提,我們一起商量。”
林陽笑道。
“那我直說了。”
郭大榮和林陽碰了一杯,這才開口:“第一,一年五十萬斤的供應(yīng)量,我要知道你們的產(chǎn)能是不是能供應(yīng)得上。”
“第二,品質(zhì)必須穩(wěn)定。我們需要簽一份正式的品質(zhì)保證協(xié)議,如果出現(xiàn)批次質(zhì)量嚴重下滑,我們有權(quán)終止合同,并且要求賠償。”
“這第三嘛就是付款方式。林老板,我們廠是國營大廠,資金流轉(zhuǎn)有自己的一套規(guī)矩,貨款想要半年支付一次。”
郭大榮也不藏著掖著,說出了自己的三個想法,目光落在了林陽身上,等著他的反應(yīng)。
林陽心里早有準備。
他拿起酒瓶,先給郭大榮把酒滿上,又給自己倒上,才緩緩開口:“郭副廠長,前面兩條都沒問題。唯獨這付款方式……”
他頓了頓,臉上露出恰到好處的為難之色。
“郭副廠長,不瞞您說,我們紅山實業(yè)雖然發(fā)展還算快,但說到底,規(guī)模還不算大。”
“我們紅山實業(yè)在首都的分公司,建倉庫,建辦事處,后面可能還要建分廠。這一攤子鋪開,處處都要用錢。”
“要是半年才回一次款,說實話,有點吃力。”
“所以,郭副廠長,能不能按月結(jié)算?”
林陽抬頭看著郭大榮,笑道。
郭大榮聽完,沒立刻表態(tài),只是慢悠悠地抽著煙,手指在桌面上輕輕敲著,顯然在權(quán)衡。
包廂里一時安靜下來。
大概一分鐘,郭大榮把煙摁滅,抬眼看向林陽,臉上露出一絲笑容:“林老板,你的難處我能理解。這樣吧,咱們各讓一步。一個季度結(jié)算一次怎么樣?”
“如果你們能接受季度付款,我們可以考慮,把這份供應(yīng)合同,一次性簽三年。”
“三年?”
聽到郭大榮一次性要簽約三年,王磊的眼睛頓時亮了。
他猛地轉(zhuǎn)過頭,壓低聲音,急切地對林陽說:“林哥!三年就是一百五十萬斤!刨去所有成本,利潤少說也得有一百萬上下!”
坐在王磊旁邊的卓航,悄悄伸手在桌子底下拉了一下王磊的衣角。
王磊正激動呢,感覺被拉扯,轉(zhuǎn)頭看卓航。
只見卓航飛快地朝他使了個眼色,又輕輕搖了搖頭。
王磊愣了一下,不由得遲疑起來。
林陽將桌上幾人的小動作盡收眼底,臉上卻不動聲色。
他端起酒杯,慢慢轉(zhuǎn)著,似乎在認真思考郭大榮的提議。
幾秒鐘后,林陽抬起頭看向郭大榮:“郭副廠長,您給出的條件,確實非常誘人。三年的大單,對我們這種正在發(fā)展的公司來說,簡直就是雪中送炭。”
郭大榮臉上露出笑容,以為林陽要答應(yīng)了。
就在此時。
林陽話鋒一轉(zhuǎn),說道:“但我們還是希望能按月結(jié)算。合同,我們可以先簽一年的。如果這一年合作愉快,雙方都滿意,明年咱們再續(xù)簽,您看怎么樣?”
郭大榮臉上的笑容淡了下去,眉頭微微蹙起:“林老板,我這又是讓到季度付款,又是主動提出簽三年長約,誠意已經(jīng)夠足了吧?連這點面子都不肯給我老郭?”
郭大榮此話一出,包廂內(nèi)的氣氛瞬間凝固了起來。
王磊和卓航都有些緊張地看著林陽。
趙輝更是屏住了呼吸,他雖然不太懂生意上的彎彎繞,但也感覺到這位郭副廠長好像有點不高興了。
林陽卻不慌不忙,臉上的笑容反而更盛了。
他拿起酒瓶,起身走到郭大榮身邊,親自給他把酒杯斟滿:“郭副廠長,您這話言重了。主要是這付款的規(guī)矩,不是我定的,我也不敢隨便改啊。”
郭大榮夾著煙的手停在半空,有些疑惑:“哦?不是林老板你定的?那是……”
“是我們省里的高書記定的。”
他一邊說,一邊心里暗道:“對不住了高書記,情況緊急,先借您的名頭擋一槍。”
林陽知道,像郭大榮這種首都國營大廠的副廠長,見多識廣,想要讓他同意點頭,就要拿出有身份的人來才行。
果然。
郭大榮聽到是省委書記定的規(guī)矩,臉色頓時變了:“看來這個紅山實業(yè)公司確實有點東西,否則怎么會讓省委書記親自背書。”
“林老板,你早說嘛!原來是高書記有指示!”
郭大榮也不是傻子,他的態(tài)度一百八十度大轉(zhuǎn)彎,主動端著酒杯笑道:“既然如此,那我們就按照高書記定的規(guī)矩辦,但是這個采購價格是不是可以讓一點?”
林陽和郭大榮一碰杯,心里也是松了口氣。
只要敲定了月付的付款方式,價格都不是問題,畢竟魚料的生產(chǎn)成本并不是太高。
而且想要讓紅山實業(yè)分公司在首都立足發(fā)展,傍上郭大榮他們的水產(chǎn)廠是重要的一步。
就算是薄利多銷也是必要的。
“郭副廠長,我們之前供貨都是1塊2毛錢一斤。”
“但您這邊確實照顧我們,所以我今天就拍板了,1塊錢一斤,如何?”
“一塊錢?”
郭大榮眼睛一亮,這個價格比他心理預(yù)期還要低一些。
國營水產(chǎn)廠采購量大,對成本控制很敏感,每斤便宜兩毛,五十萬斤一年就能省下十萬塊,三年就是三十萬!
這可是一筆不小的節(jié)約,拿到廠務(wù)會上,也是他的一大成績!
他心里迅速盤算了一下,臉上頓時綻開笑容:“好!林老板果然爽快!一塊錢一斤,就這么定了!”
“郭副廠長,我敬您,感謝您的信任和支持!”
林陽連忙舉杯,王磊三個人也紛紛起身,四個人一飲而盡。
“林老板,那咱們就說定了!”
“價格一塊錢一斤,按月結(jié)算,合同先簽三年!我明天一早就回廠里,跟廠長詳細匯報。”
“這事兒基本沒問題,順利的話,明天下午,咱們就能把正式合同簽了!”
郭大榮斬釘截鐵地說道。
林陽當即伸手,熱情地握住郭大榮的手:“郭副廠長,那就祝賀咱們合作愉快,等簽了合同,我請你們吃飯。”
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第1000章 抬高書記擋槍
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