“哈哈?！?/p>
陳澈看著關(guān)小琪那混合著好奇與擔(dān)憂的眼神，不由得笑了笑。
他沒(méi)有直接回答，而是先拿起酒壺，慢條斯理的給冉文濤和自己的杯子重新滿上，仿佛他此刻正在醞釀的思路。
“姐，你這么問(wèn)，就顯得咱們還停留在傳統(tǒng)生意的思維里了?！?/p>
陳澈放下酒杯，手指輕敲桌面：
“如今國(guó)內(nèi)的超跑保有量越來(lái)越高，尤其津門(mén)有港口優(yōu)勢(shì)，玩平行進(jìn)口豪車(chē)的圈子也不小，但我觀察過(guò)，津門(mén)現(xiàn)有的所謂俱樂(lè)部要么松散，要么門(mén)檻混亂，缺乏一個(gè)真正高端、能形成核心凝聚力的平臺(tái)。”
陳澈拿起一根肉串，卻沒(méi)有著急吃，像是在借助實(shí)物比劃著：
“我的想法是，不單單要搞成車(chē)友會(huì)，我們還要有自己的專(zhuān)屬賽道、高標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員準(zhǔn)入機(jī)制、定期的高規(guī)格賽道日、跨區(qū)域的拉力活動(dòng)，甚至可以涉足賽事舉辦。”
關(guān)小琪終于忍不住插話：
“新新，搞這個(gè)…聽(tīng)起來(lái)就很燒錢(qián)，它能掙錢(qián)嗎？會(huì)員費(fèi)能覆蓋開(kāi)銷(xiāo)？”
陳澈聞言笑了笑：
“姐，如果只盯著會(huì)員費(fèi)，那這生意確實(shí)沒(méi)法做，注定是虧本的，俱樂(lè)部的核心價(jià)值永遠(yuǎn)在于它匯聚的人和圈層。”
關(guān)小琪眉頭微蹙：
“不掙錢(qián)搞它干嘛？就為了自己玩著方便？這投入聽(tīng)起來(lái)比汽貿(mào)還嚇人。”
“當(dāng)然不是圖自己方便?！?/p>
陳澈搖搖頭，目光掃過(guò)關(guān)小琪，最終落在顯然更感興趣的冉文濤臉上道：
“在我的理解里，超跑俱樂(lè)部的核心不是超跑兩個(gè)字，而是俱樂(lè)部所構(gòu)建的圈層和平臺(tái)，它本身可能不直接產(chǎn)生巨額利潤(rùn)，但它是一個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)入口?！?/p>
說(shuō)著，陳澈端起酒杯，和冉文濤各自喝了一大口后，他一五一十道：
“做這個(gè)東西，第一是因?yàn)檫@是頂級(jí)的資源聚合器，姐，姐夫，你們想，能輕松玩轉(zhuǎn)動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)超跑的都是什么人？
不只是富二代，更多是成功的企業(yè)家、頂尖的投資人、各行各業(yè)的領(lǐng)軍人物。
超跑車(chē)主的年齡正在提高，或許就像美國(guó)那邊一樣，逐漸覆蓋全年齡段，不止是年輕人喜歡，那些中年人也會(huì)喜歡。
而把這些人通過(guò)共同的愛(ài)好聚集起來(lái)，超跑俱樂(lè)部就是一個(gè)天然的高端社交場(chǎng)、信息交匯點(diǎn)，在這里促成的合作、交換的信息，其價(jià)值無(wú)法用會(huì)費(fèi)衡量。
我們可以定期舉辦封閉式的沙龍，主題可以不只是車(chē)，可以是科技、金融、這些人脈網(wǎng)絡(luò)其實(shí)就是無(wú)價(jià)的資產(chǎn)?！?/p>
陳澈伸出第二個(gè)手指：
“第二，是深度的衍生服務(wù)體系，會(huì)員的超跑需要最頂級(jí)的保養(yǎng)、維修、改裝、存放、保險(xiǎn)、乃至跨境運(yùn)輸吧？
我們可以自建一家達(dá)到賽道級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)服務(wù)中心，提供比4S店更專(zhuān)業(yè)、更個(gè)性化的服務(wù)，可以建設(shè)恒溫恒濕的頂級(jí)安全車(chē)庫(kù)，可以提供定制化改裝方案等。
這一塊的利潤(rùn)率和客戶粘性，遠(yuǎn)超普通的汽貿(mào)生意，在未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的大背景下，服務(wù)的價(jià)值正在凸顯和拔高。
第三是品牌價(jià)值與跨界賦能，試想一下當(dāng)我們的俱樂(lè)部成為頂圈的一個(gè)標(biāo)志時(shí)，這個(gè)品牌本身就擁有了影響力。
汽車(chē)廠商的新車(chē)首發(fā)、高端奢侈品的品牌活動(dòng)、頂級(jí)旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的推介，都會(huì)愿意支付高昂的費(fèi)用與我們合作。
我們甚至可以利用這個(gè)平臺(tái)，孵化或投資與我們會(huì)員群體相匹配的新消費(fèi)品牌，甚至把業(yè)務(wù)延伸到新能源汽車(chē)上。”
說(shuō)到這里，陳澈停頓了一下，帶著一絲不易察覺(jué)的野心，沉靜道：
“而且，對(duì)我來(lái)說(shuō)，其實(shí)做這件事還有一層更深的考慮，你們看新聞也能感覺(jué)到，汽車(chē)行業(yè)的變革就在眼前。
特斯拉的Model S已經(jīng)讓很多人看到了電動(dòng)車(chē)的性能潛力。
保時(shí)捷的Mission E概念車(chē)也快來(lái)了，電動(dòng)化、智能化是毋庸置疑的未來(lái)。
超跑，作為汽車(chē)工業(yè)皇冠上的明珠，它的技術(shù)演進(jìn)和用戶需求變化，是最敏銳的風(fēng)向標(biāo)，這是一個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)的高地?！?/p>
陳澈收回目光，看向聽(tīng)得入神的冉文濤語(yǔ)氣變得更具煽動(dòng)性：
“深度運(yùn)營(yíng)這個(gè)俱樂(lè)部，能讓我們最直接的觸摸到全球最頂尖的汽車(chē)科技、設(shè)計(jì)理念和那群最挑剔用戶的核心需求。
這些認(rèn)知、這些數(shù)據(jù)、這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是花錢(qián)都很難買(mǎi)到的。
誰(shuí)能說(shuō)我們今天匯聚的這個(gè)圈層，未來(lái)不能轉(zhuǎn)化為我們自己在汽車(chē)性能領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)呢？這不僅僅是玩，更是籌備?！?/p>
陳澈沒(méi)有把“我要造新能源超跑”這句話直接說(shuō)出來(lái)。
但這個(gè)意圖已經(jīng)通過(guò)他對(duì)俱樂(lè)部長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的定位，清晰的傳遞了出來(lái)。
陳澈看著聽(tīng)得有些入神的兩人，也不管他們有沒(méi)有理解透，先總結(jié)道：
“所以，這個(gè)俱樂(lè)部本身可能不直接產(chǎn)生巨額利潤(rùn)，但它是一個(gè)支點(diǎn)，能撬動(dòng)背后巨大的高端消費(fèi)市場(chǎng)和頂級(jí)人脈資源。
我投入的是建賽道、運(yùn)營(yíng)俱樂(lè)部的錢(qián)，但收獲的可能更多，不拘泥于錢(qián)?！?/p>
剛才說(shuō)的那些，是陳澈對(duì)超跑俱樂(lè)部的一個(gè)理想狀態(tài)，不一定都能實(shí)現(xiàn)。
不過(guò)他確實(shí)醉翁之意不在酒，他如今做生意，已經(jīng)不爭(zhēng)一城一池之得失，主要是看這個(gè)東西，能不能進(jìn)自己的矩陣。
之前他的話半真半假，不過(guò)有一點(diǎn)是真的，那就是做俱樂(lè)部的由來(lái)。
自從給郭景林下達(dá)了任務(wù)后，這小子便徹底把自己玩進(jìn)去了。
也正是因?yàn)楣傲忠憔銟?lè)部，陳澈想了想不如他們兄弟倆搞一個(gè)大的。
原因有三。
一是陳澈不缺錢(qián)，他有能力玩，而且他買(mǎi)了那么多超跑，且自己未來(lái)會(huì)一直買(mǎi)，不可能真的把這些車(chē)放車(chē)庫(kù)里吃灰。
物盡其用嘛。
二是躲不開(kāi)。
樂(lè)旗文化如今已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的MCN機(jī)構(gòu)，而短視頻離不開(kāi)香車(chē)美女，與其把流量便宜別人，不如自己做。
三是車(chē)企聯(lián)動(dòng)。
陳澈可能不會(huì)造內(nèi)燃機(jī)，不過(guò)新能源超級(jí)跑車(chē)，他是已經(jīng)在做了的。
自己搞車(chē)，沒(méi)有一個(gè)俱樂(lè)部怎么行，陳澈也想自己的品牌拿個(gè)獎(jiǎng)再上市。
至于未來(lái)能不能實(shí)現(xiàn)，陳澈不知道，不過(guò)有栆沒(méi)栆打一個(gè)桿子唄。
干成了自然好。
干不成就當(dāng)是玩票了。
而如今的陳澈，已經(jīng)有足夠的實(shí)力，自己創(chuàng)造一個(gè)圈子，不用融入別人。
場(chǎng)間。
關(guān)小琪是越聽(tīng)越迷糊。
冉文濤的眼睛則是越來(lái)越亮。
他本身自己就是一個(gè)愛(ài)車(chē)、玩車(chē)的人，對(duì)陳澈描繪的這幅藍(lán)圖理解會(huì)更深，也更能感受到其中的吸引力和潛力。
說(shuō)實(shí)話，冉文濤就有一個(gè)建立俱樂(lè)部，從而整合資源的打算。
只是他的想法和投入，在陳澈的描繪里壓根不值一提，不是一個(gè)東西。
就單單陳澈說(shuō)的，那個(gè)所謂的賽道級(jí)標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)服務(wù)中心，就不是他能承受的投入，起碼沒(méi)有1個(gè)億以上，想都不要想。
“哦，我明白了！”
冉文濤還沒(méi)說(shuō)話，關(guān)小琪又明白了。
關(guān)小琪確實(shí)明白了，她雖然對(duì)具體操作還有些懵懂，但人脈、高端圈子、衍生業(yè)務(wù)這些詞她是懂的，她恍然大悟道：
“新新，這就跟開(kāi)個(gè)高級(jí)會(huì)所差不多，關(guān)鍵是進(jìn)來(lái)的是什么人，是嗎？”
陳澈對(duì)這個(gè)花瓶表姐，壓根就沒(méi)有抱什么希望，依著對(duì)方的話說(shuō)道：
“可以這么理解，但比會(huì)所更聚焦，粘性也更強(qiáng)，因?yàn)榇蠹矣泄餐膼?ài)好?！?/p>
說(shuō)著，陳澈看向冉文濤：
“姐夫，這個(gè)俱樂(lè)部總經(jīng)理的位置，我已經(jīng)許給別人了，不過(guò)你可以掛個(gè)副職，薪資待遇就按業(yè)內(nèi)最好的給你。
雖然是副總經(jīng)理，但我依舊寄予厚望，俱樂(lè)部也需要的是一個(gè)既懂車(chē)、愛(ài)車(chē)，又有熱情、有耐心去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)高端人脈，并且能理解我剛剛說(shuō)的這些長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的人。
初期工作，就是協(xié)助俱樂(lè)部搭建團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃場(chǎng)地、制定會(huì)員規(guī)則、組織活動(dòng)，很瑣碎，也需要你對(duì)車(chē)的了解和熱情。
我給你保留5%的原始股認(rèn)購(gòu)權(quán)，意味著你是創(chuàng)始人之一，兩年之后你再看，你覺(jué)得合適就買(mǎi)，不合適就當(dāng)是打工。
一旦我們的俱樂(lè)部被市場(chǎng)認(rèn)可，無(wú)論是其自身的估值成長(zhǎng)，還是未來(lái)可能衍生出的新業(yè)務(wù)，其回報(bào)潛力，我相信會(huì)遠(yuǎn)超一個(gè)傳統(tǒng)汽貿(mào)公司的天花板，你覺(jué)得怎么樣？”
冉文濤深吸一口氣，壓下心中的激動(dòng)，他端起酒杯非常鄭重的說(shuō)道：
“新新，這個(gè)活我接了！”
陳澈和他碰了一下道：
“不跟我姐商量商量嗎？”
冉文濤直接干了一杯酒，隨即拿紙擦了擦嘴邊，看向關(guān)小琪道：
“我相信新新，咱用不著商量。”
關(guān)小琪沒(méi)接話，而是看向陳澈道：
“新新，靠譜嗎？”
陳澈無(wú)語(yǔ)道：
“姐，我有必要騙你們嘛。”
“姐不是那個(gè)意思?！?/p>
聽(tīng)見(jiàn)陳澈刻意壓低的聲音，關(guān)小琪立馬打了一個(gè)哈哈，嘴上道：
“就是感覺(jué)太復(fù)雜了，這一兩句話哪里能說(shuō)得清呢，你和你姐夫多聊聊?！?/p>
陳澈道：
“不用多聊，姐夫要是干的話，我直接把聯(lián)系方式給姐夫就行，有什么不懂的，可以邊學(xué)邊做，因?yàn)橛行┪乙膊欢?。?/p>
冉文濤深吸一口氣道：
“新新，公司已經(jīng)成立了還是怎么？”
陳澈回應(yīng)道：
“算是成立了，只不過(guò)如今只是一個(gè)空殼子，需要不斷往里面豐富。”
冉文濤追問(wèn)：
“注資多少？”
“1000萬(wàn)…”
陳澈頓了頓，繼續(xù)道：
“不過(guò)后期我會(huì)不斷注資，也會(huì)吸引其他朋友一起進(jìn)來(lái)玩，姐夫你未來(lái)兩年的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，順便幫我看著點(diǎn)兒，
你知道的，我自己不管理公司，這方面你是自己人，我就不跟你兜圈子了，
另外不需要有什么心理壓力，公司里我安排了其他人，大家會(huì)一起努力?！?/p>
“嗯嗯，我懂?！?/p>
冉文濤鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭。
雖然陳澈是在畫(huà)餅，可他仍然感覺(jué)胸腔里有一股火被逐漸點(diǎn)燃了。
他不僅看到了事業(yè)的新起點(diǎn)，更仿佛被帶入了一個(gè)充滿未來(lái)感的宏大藍(lán)圖。