回想兒媳婦進他們楊家門的時候，總共也沒幾年光景，那時候老徐家是什么情況？
親家兩口子雖然也屬于雙職工，不過他們家人口多，負擔大，偶爾還要接濟雙方在鄉下的窮親戚，日子過的緊巴巴。
那時候徐淑香兩個弟弟，一個是剛剛考上大學，趾高氣揚，一個是什么都不懂的毛蛋孩子，少不更事。
結果現在再去看他們一家，完全就是天差地別。
如果說當初徐建軍搞那些亂七八糟的連環畫，你還可以硬說他是不務正業，但深市這里可都是實打實的工廠啊，一千多號人。
楊老頭雖然在體制內混了一輩子，號稱是單位不倒翁，其實也就是別人不屑于跟他這種老油條一般見識。
不倒翁意味著從不站隊，當老好人，誰也不得罪，被針對的風險小，當然也會失去很多上進的機會，臨到快退休，也沒跳出科級的范疇。
再來看看人家這里，如火如荼，裝貨的車在倉庫那邊就沒斷過，產品只要檢驗下線，包裝之后立馬就被轉運走了，用他不成器兒子的話說，那些貨他們今天搞好，明天就上了港口的貨船，隨后就被運往世界各地。
有到港島轉個圈兒然后再去灣灣的，有直接發小日子的，當然現在東南亞那邊的國家也開始訂貨了。
最關鍵的是，人家賺的是外匯，現在國家有多缺那玩意兒，光看政府人員對那些創匯企業的態度就可見一斑。
不管什么手續，都是一路綠燈，隔三岔五還要尋訪一圈，看你有什么需要解決的問題。
過年的時候，按照京城那邊的規矩，是企業向所屬區域單位表示，不需要太貴重，但最起碼要有個好的態度。
但在這邊，好像根本就沒有這個環節，相反春節期間，區領導還屈尊降貴跑到廠子里給那些堅守崗位的人員鼓勁。
企業干到這種程度，本應該死盯在這里，老老實實鞏固成果，徐建軍倒好，幾乎都看不見他人，直接丟給手底下人，當起了甩手掌柜。
來深市雖然時間不長，而且還要看顧兩個孫子，但空閑之余關注到的這些東西，已經顛覆了楊老頭幾十年的固有認知。
所以面對徐建軍的時候，他也沒有擺一點長輩的架子，推杯換盞都是在輕松的氛圍中進行的。
“電腦這東西，以前哪家單位要是有一臺，都是當成祖宗一樣供起來，一般人別說用了，連見識一下的資格都沒有，沒想到現在都可以大規模生產了。”
“我老頭子也不怕你們年輕人笑話，之前還專門讓守東帶我去車間參觀一圈，滿足了一下好奇心，科技發展真是日新月異啊，以前那么大的設備，現在就就比電視機大那么一點，據說核心處理更快?！?/p>
“就是可惜了，咱們國家還整不出來那東西，還得靠人家外國的零配件組裝?！?/p>
徐建軍笑了笑，沒有對這個問題發表什么豪言壯語，因為國內的條件確實落后太多，只能定制一些像機箱或者電源這種沒什么技術含量的配件。
就算是多年以后，計算機大面積普及，國內市場已經發展到眾多PC廠家無法忽視的地位，核心部件照樣受制于人。
“爸，管那么多干啥，那個張什么龍講解電腦知識的時候，我也去聽了幾次，按照他的說法，電腦殼子里那一大堆配件，電路板、處理器，都是國外研究幾十年才有現在成果的，咱們要是想趕上，得國家不計成本砸錢填技術專家，才有那么一點點跟上的可能?！?/p>
“現在咱們國家窮成這樣，只能先用著再說了，等解決了溫飽，再去談高質量技術革新的論調?！?/p>
見徐建軍一直沒搭話，楊守東干脆直接把問題拋了過去。
“我聽柱子講過，咱們搞的電腦，性能一點不比外國的差，你把價格定的不到他們一半，就這還有的賺，可想而知老外公司的利潤該多嚇人，做生意不能這么沒良心，不然肯定干不長?！?/p>
“他們的人工比咱們這兒貴多了，而且這個價格當中還包含均攤的研發成本，以及產品使用過程中的售后費用，當然，人家還有品牌溢價，像蘋果還有IBM，在國際上就是電腦行業領頭羊，大家都認可他們的實力?！?/p>
“像咱們搞的這個電腦，基本上算是名不見經傳的拼湊兼容機，如果不是價格太誘人，已經讓國內那些有需要的用戶甘愿承擔購買之后的風險，自然不可能打開局面?！?/p>
所以說這個定價也是有考究的，必須得把目標客戶的心理活動摸的一清二楚，才能夠形成如今哄搶的局面。
張選龍剛開始說的兩萬以內，其實就是準備下探那么一點點，按照他的推測，那個價格已經非常有吸引力了。
可徐建軍卻選擇一步到位，直接半價丟出去鋪貨。
這樣只要形成規模優勢，賺的一點不比惜售那種方式少。
還能培養自己的用戶群體，如果服務能跟得上，大家建立良好的合作關系，等再有需求的時候，他們就是第一選擇，又或者產品更新換代的時候，他們也會被優先考慮。
所以徐建軍對與四通的合作模式很重視，給他們留足了利潤空間，就是讓他們擔當了售后的角色，就這么按部就班地發展下去，以后就算遇到聯想那種有政策加持的對手，也有一戰之力。
“其實咱們那個游戲機，如果產能再擴大一些，在國內應該也會非常受歡迎，建軍你就沒考慮過這點？”
楊守東現在也逐漸把街機的門道給摸清楚了，游戲也玩的滾瓜爛熟，就他這種在社會上摸爬滾打多年的成年人，都不自覺地沉迷其中，更別提那些年輕人了。
他們宿舍休閑區那個游戲室，永遠都是爆滿的狀態，如果不是特意給他們在時間上做了限制，那幫小年輕玩個通宵達旦都是基本操作。
他之所以敢說這樣的話，就是因為毫無懸念，這個產品已經在其他國家得到了充分認可，放到國內必然也是一樣的火爆。
“這個已經在考慮了，不過也不能盲目擴張，先把國外市場穩住，銷量達到平衡點，產能上有多余的之后，再考慮往國內鋪貨?！?/p>
國內在接下來的一段時間內，會涌現出很多風光一時的企業家，海鹽做襯衫老步，豫省的亞細亞商場，罐頭換飛機的老牟。
他們基本上都不缺乏魄力，因為沒膽子他們也支棱不起來。
可有的時候膽子太大，發展成盲目自信，就會引發一系列問題。
當負擔過重，正常的發展不足以滿足自己野心的時候，就離死不遠了。
“姐夫你在一線，多關注一下產品的質量問題，像之前發現的那家偷工減料的電源線供應商，就非常值得贊揚，如果讓不達標的產品流向國外，砸的就是自己招牌，以后還能不能繼續代理生產都是問題?！?/p>
“這個不用你說，我們都清楚，那個提供電源線的本地廠家，被咱們列入黑名單之后，半死不活的，而且柱子故意把消息透露出去，現在他們算是臭大街了，以前的關系戶都不敢用他們的產品?！?/p>
“他喵的完全是咎由自取，倒閉了也是活該。”
供應鏈管理其實也大有學問，宏達運營起來，滿打滿算也就一年多時間，而且他們大多數零配件都是從老美或者小日子進口的，國內能用的上的不多，所以徐建軍一開始也就沒怎么重視。
這方面能被一線的人員查漏補缺給識別出來，不得不說跟徐建軍安排淺井美雪帶著世嘉團隊給這些人進行職業培訓有很大關系。
最起碼那些員工不再是機械地完成流水線上的工作，拿工資了事。
他們也會對產品標準有自己的思考，加上徐建軍做主給設置了還算公平的晉升渠道，也讓一些人看到了實現自己價值的希望。
經過這一番折騰，最起碼這里已經不再是剛開始那時候的草臺班子。
在深市逗留了幾天，處理完各種需要他親自經手的材料，順便跟父母官們加深一下互動。
這個時候能跑到深市搏前程的，都不是等閑之輩，也許一開始他們是群體中的異類，可時間會證明，這些人的選擇會得到前所未有的回報。
當然，他們也需要付出自己的熱忱，深市不養閑人，特別是初創時期，每個人都要發揮自己作用。
跟這些人打交道，徐建軍在分寸把握上還是拿捏的很到位的。
他不會像那些港島商人一樣，把自己投資當成是愛國行為，無形中拔高自己形象地位；也不會像抓住機會沖上來的草莽梟雄一樣，江湖氣太過濃重。
總之經過短暫接觸，給人留下非常不錯的印象。
兩場酒局下來，柱子就偷偷跟徐建軍透露，那個跟他們對接最多的畢主任，私下里對徐老板可是贊不絕口。
“酒場上說的話，你還真信?。炕ɑㄞI子眾人抬，逢場作戲而已，不過這位畢主任還是有點水平的，上面把他放到這個位置，看來還是有原因的?！?/p>
“就他這種八面玲瓏的做派，加上對商業方面還有足夠了解，既能放下身段服務于入駐企業，又能高屋建瓴想辦法招商引資，假以時日，應該就會到更大的舞臺去發揮作用?！?/p>
柱子早就不是京城走街串巷的無業游民了，看到他跟作陪的官員談笑風生，徐建軍也是由衷地高興，他不怕這小子成長過快，要是能多為自己分擔一些事情，自然是樂見其成。
所以這幾天沒少借著各種機會點撥他，柱子貌似也發現了這點，每次徐建軍發表什么觀點，他都是全神貫注，生怕有絲毫錯漏。
“在咱們國家這片土地上，官本位思想根深蒂固，不是說消除就能消除的，咱們也不用標新立異，完全不吃那一套，但也不能跟著他們的步子亂走。”
“當然，深市這邊比起內陸一些地方已經算好的了，最起碼一開始就定好路線，沒有搖擺不定，這樣省下不少精力和時間。”
“可他們也是摸著石頭過河，有的時候難免有冒進的想法，咱們不能被牽著鼻子走，你懂我意思吧？”
早期發展起來的明星企業，為了名頭建高樓大廈，為了響應號召肆意擴大規模，如果沒有自己的節奏，一味地迎合地方政府，不知不覺就會走向萬劫不復的深淵。
聽了徐建軍的話，柱子似懂非懂地一個勁點頭，反正他已經打定主意，小事兒自己解決，大事提報給軍哥，這樣準沒錯。
“軍哥，畢主任提的政府各單位都用咱們的電腦，這個用不用表示表示？”
“千萬別整那一套，其實現在咱們是真不缺這些訂單，不過這個渠道維持下去，會有很強的示范作用，對以后的發展會有積極影響?！?/p>
“價格上可以沖畢主任面子再給些讓步，售后也可以做出承諾，至于那些歪門邪道，咱們可不能起那個頭。”
見徐建軍死死盯著自己，柱子趕緊表示明白。
其實他也就是順口提那一嘴，反正目前他們廠子的產品，是真不愁銷路。
這方面他就佩服徐建軍，不管布局什么，總能踩到點上。
論產品的暢銷程程度，就算是工業區周圍那些港島大老板，都沒法跟他們相提并論。
柱子就不止一次見到，周圍廠子的管理人員，望著他們倉庫前面排隊的車輛感嘆。
處理完這邊的事情，徐建軍原計劃是轉機飛往地球另一端的阿美利卡的，過年期間照例跟張靚通電話，那丫頭是各種招數層出不窮，一會兒威脅，一會兒誘惑，又或是打兒子的感情牌，總之是無所不用其極。
徐建軍感覺再不過去，一向對他千依百順的張二姑娘就跟跟他鬧別扭了。
不過港島也近在咫尺，放著王組賢這位長腿大美人不管不顧，徐建軍真那樣，妥妥的就是暴殄天物。
于是給自己一個借口，港島航班更多，轉機更方便，在這方面說服自己那就太簡單了。