“唉,今天太晚了,明天早上,我就開(kāi)始四處吆喝,按一毛五的價(jià)格收,把徐二龍的門(mén)道給抵死。最好,讓他以后沒(méi)黃鱔可以賣(mài)。”楊利民想著這個(gè),嘿嘿笑了起來(lái)。
徐二龍,只怪你得罪了我,老子要讓你無(wú)路可走。
****
徐二龍估摸著時(shí)間,聽(tīng)著第一聲雞叫,起來(lái)開(kāi)始裝貨。
而張金芳起床,默默給他們烙了幾張雞蛋餅,帶著路上充饑。
又拿一個(gè)大號(hào)的軍用水壺,灌了滿(mǎn)滿(mǎn)一壺涼水,半路上解渴。
徐二龍拿張荷葉,把烙餅給包上。
然后,他和喻平一起,把貨分批次挑到公路邊。
天邊亮著啟明星,公路上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)來(lái)兩個(gè)人影,那是拉著板車(chē)的蘿卜兒和金牙齒。
徐二龍微微松一口氣。
“大家加把勁,把貨送到縣城,請(qǐng)大家下館子。”徐二龍鼓舞著大家。
“真的?”蘿卜兒擦擦嘴角:“老子這么大,還沒(méi)有去縣城下過(guò)館子呢。”
金牙齒嫌棄的道:“切,瞧你這出息,居然沒(méi)下過(guò)館子。”
他也不想想,他也好不了多少,昨天才開(kāi)犖。
“大家別怕,只要好好跟著我干,以后,天天下館子都沒(méi)問(wèn)題。”徐二龍給大家許諾。
大家的積極性,空前高漲,七手八腳,把貨物給堆上板車(chē)。
昨天是坐著貨車(chē)呼啦啦而去,感覺(jué)輕松加愉快。
可今天,這純粹就是靠著人力了。
蘿卜兒和金牙齒在前面拉,徐二龍和喻平在后面推。
一千多斤的黃鱔,還是需要一點(diǎn)力氣才能推得動(dòng)。
金牙齒嘀咕道:“為什么,我們今天就沒(méi)有貨車(chē)送了。”
“你們還有貨車(chē)?”蘿卜兒驚奇。
“那是當(dāng)然,我們昨天就是貨車(chē)專(zhuān)送。”金牙齒吹著牛皮不打稿紙。
蘿卜兒不搭理他了,這些小年輕,真正是吹牛皮厲害。
“不相信?人家還說(shuō)了,要讓我們跟著跑車(chē),我們拒絕了。”金牙齒說(shuō)。
“行行,你厲害。”
推著板車(chē)爬完一個(gè)小陡坡后,借著歇?dú)獾墓Ψ颍於埌央S身帶著的幾張雞蛋餅?zāi)贸鰜?lái),讓大家分著吃了。
又喝了一些水后,大家力氣得到補(bǔ)充,推著板車(chē)?yán)^續(xù)上路。
靠著齊心協(xié)力,幾人把貨送到水產(chǎn)公司。
依舊一千斤的供貨量,徐二龍?jiān)谪?cái)務(wù)室那邊,拿到了三百五十塊錢(qián)的貨錢(qián)。
徐二龍完成之前的承諾,帶著大家去國(guó)營(yíng)飯店下館子。
“這兒的水餃,味道不擺了。”金牙齒以一副過(guò)來(lái)人的口氣,跟蘿卜兒作著介紹,兩顆大金牙隨著嘴巴一張一合金光閃閃。
蘿卜兒大口吃著水餃,一口一個(gè),連著吞了好幾個(gè)后,才緩過(guò)勁,細(xì)嚼慢咽。
結(jié)過(guò)帳后,徐二龍按著事前的約定,支付蘿卜兒五塊兒的工錢(qián),讓他拖著板車(chē)先回去。
蘿卜兒拿著錢(qián),有些意外。
還以為,這去國(guó)營(yíng)飯店吃了餃子,徐二龍會(huì)扣除一部分錢(qián)。
沒(méi)想到,徐二龍還是按著約定足額付給他工錢(qián)。
蘿卜兒很滿(mǎn)意。
以前,他只把徐二龍當(dāng)個(gè)嘴上沒(méi)毛的小子看待,可現(xiàn)在,徐二龍做事卻是這么穩(wěn)當(dāng)。
難怪金牙齒、喻平這些愿意跟著他。
他打著飽嗝,對(duì)徐二龍道:“二龍,以后,但凡有需要我的,你只管說(shuō),我要是說(shuō)一個(gè)不字,我是這個(gè)養(yǎng)的。”
他說(shuō)著,支起小指頭。
徐二龍笑著輕輕踹了他一腳:“你又不是大姑娘,我需要你干啥?”
大家都哄笑起來(lái)。
徐二龍讓蘿卜兒拉著跟金牙齒他們先回去,繼續(xù)在鎮(zhèn)上收黃鱔,而他,則負(fù)責(zé)去伙食團(tuán)送貨。
搞完這一切,徐二龍才趕著回家。
“二哥,你回來(lái)了?我跟你說(shuō),楊利民他們也開(kāi)始收黃鱔了。”小玲急聲跟他說(shuō)。
徐二龍拿毛巾擦著身上的汗:“他們昨天不是就在收黃鱔了嗎?”
小玲從右邊繞到左邊:“可他們居然把黃鱔的收購(gòu)價(jià),提到一毛五一斤了。”
“是嗎?”徐二龍意外。
這可真是騷操作啊,居然提價(jià)。
沒(méi)想到,這年頭,居然有人開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了。
哪怕傻子用腳想,也會(huì)選擇價(jià)高的。
難怪小玲這么擔(dān)心緊張。
果不然,在楊利民提價(jià)的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)隊(duì)的隊(duì)員們,本能的,就選擇把黃鱔,賣(mài)給楊利民。
甚至,一個(gè)大嬸從門(mén)前經(jīng)過(guò)的時(shí)候,帶著歉意對(duì)張金芳道:“這個(gè)……我也不是……哎呀,我實(shí)說(shuō)吧,我家里缺錢(qián),這九月孩子要開(kāi)學(xué)讀書(shū)了,我得掙點(diǎn)學(xué)費(fèi)錢(qián)。”
徐二龍點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒(méi)事,嬸子,買(mǎi)賣(mài)不成仁義在,人往高處走,水往低處流,很正常。”
“要不,你們也把價(jià)錢(qián),提到一毛五?”嬸子小心翼翼的建議,偷看徐二龍的臉色。
徐二龍搖頭,價(jià)格戰(zhàn),一慣是殺敵八百自損一千的戰(zhàn)術(shù)。
除非,你的資金龐大到可以一直把價(jià)格戰(zhàn)搞到壟斷的地步,再慢慢揮著鐮刀割韭菜。
否則,在本錢(qián)薄弱的時(shí)候,就搞價(jià)格戰(zhàn),只怕沒(méi)把對(duì)手搞下去,倒先把自己搞下去了。
比如,楊利民提價(jià)一毛五,他跟著提到一毛五,對(duì)方再提到兩毛錢(qián),而他又跟著提到兩毛錢(qián)?
這提來(lái)提去,誰(shuí)也落不著好,還不如,不跟風(fēng)。
這大嬸心有不甘的離開(kāi)。
陸陸續(xù)續(xù),還是有人來(lái)徐家送黃鱔。
“楊家,給的價(jià)格是高,可能按時(shí)拿到錢(qián)嗎?”有些老人,就是懷著這樣的心理:“雖然你這兒不漲價(jià),可踏實(shí),至少,我送來(lái)多少,我就能拿到多少錢(qián)。”
這就是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處,別人就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)招牌。
零零總總,今天家里一共收了兩百斤左右的黃鱔。
“今天,大概也差不多這樣了。”徐二龍暗想,他要把戰(zhàn)線,轉(zhuǎn)移到鎮(zhèn)上。
在村里收了這么一段時(shí)間的黃鱔,存量不多,他原本就想轉(zhuǎn)移地方,沒(méi)想到,居然被楊家兄弟給催著提前了。
“明天,我們就不收了,轉(zhuǎn)去鎮(zhèn)上。”徐二龍?zhí)嵝褟埥鸱迹肿屝×幔瑤椭彦X(qián)給清理一番。
這兩天,收了水產(chǎn)公司的貨款一共七百塊,給伙食團(tuán)那邊的供貨,零零總總加上來(lái),有二百多,再加上,熊亞偉五十塊錢(qián)的修車(chē)錢(qián),還有賣(mài)涼水的幾十塊錢(qián)。
一共收入差不多有一千塊錢(qián)。
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第35章 開(kāi)始搞價(jià)格戰(zhàn)
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