&“洪先生，伊萬(wàn)跟我提過(guò)您，說(shuō)您是一位……非常爽快的合作伙伴。不過(guò)，莫斯科不是列寧格勒，這里的情況更復(fù)雜，規(guī)矩也更多。”
他話(huà)里有話(huà)，暗示著成本和難度都會(huì)更高。
洪德全心里冷笑，面上卻露出誠(chéng)懇的笑容。
“彼得羅維奇先生，正是因?yàn)橄嘈拍哪芰托抛u(yù)，我們才特地來(lái)到莫斯科。我們公司是帶著極大誠(chéng)意來(lái)的，資金也準(zhǔn)備充足。”
他適時(shí)地拍了拍身邊的公文包，“只要東西好，價(jià)格合理，我們?cè)敢猬F(xiàn)款結(jié)算，或者用貴國(guó)急需的輕工業(yè)品支付。”
聽(tīng)到“現(xiàn)款結(jié)算”和“輕工業(yè)品”，伊萬(wàn)·彼得羅維奇的眼睛明顯亮了一下，但很快又掩飾了過(guò)去。
他放下咖啡杯，身體微微前傾。
“那么，洪先生具體對(duì)哪些……物資感興趣呢？”
洪德全早已打好腹稿，流利地報(bào)出了一串清單。
“首先是重型運(yùn)輸卡車(chē)，比如烏拉爾或者卡瑪茲系列，最好是新車(chē)或者接近新的庫(kù)存車(chē)。其次是大型工業(yè)機(jī)床，特別是重型銑床、刨床。還有，如果您有門(mén)路，一些不太敏感的技術(shù)圖紙或者設(shè)備說(shuō)明書(shū)，我們也有興趣。當(dāng)然，如果還有其他性?xún)r(jià)比高的工業(yè)品，比如特種鋼材、軸承、大型電機(jī)等等，我們都可以談。”
伊萬(wàn)·彼得羅維奇聽(tīng)著翻譯，手指在桌面上輕輕敲擊，似乎在權(quán)衡和計(jì)算。
過(guò)了半晌，他報(bào)出了一個(gè)價(jià)格，一個(gè)在洪德全聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)直是獅子大開(kāi)口的價(jià)格，遠(yuǎn)比列寧格勒要高出不少。
洪德全立刻皺起了眉頭，臉上露出了比在列寧格勒時(shí)更加“痛苦”和“為難”的表情。
“彼得羅維奇先生！這個(gè)價(jià)格……這……這簡(jiǎn)直是……恕我直言，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)算和預(yù)期！我們雖然是帶著誠(chéng)意來(lái)的，但我們的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的啊！您這個(gè)價(jià)格，我回去根本無(wú)法向公司交代！”
他開(kāi)始了他的表演，訴說(shuō)著資金的緊張、公司的困難、競(jìng)爭(zhēng)的激烈，甚至暗示如果價(jià)格不合適，他可能只能遺憾地放棄莫斯科，轉(zhuǎn)向其他城市看看。
彼得羅維奇顯然也是個(gè)老道的談判對(duì)手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強(qiáng)調(diào)莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價(jià)格咬得很死。
雙方你來(lái)我往，唇槍舌劍。
洪德全充分發(fā)揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價(jià)格從高點(diǎn)逐漸往下磨。
“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車(chē)價(jià)格再降低百分之十五！機(jī)床價(jià)格降低百分之二十！技術(shù)資料我們可以用這個(gè)數(shù)打包……”
洪德全在紙上寫(xiě)下一個(gè)數(shù)字推過(guò)去。
“不可能！洪先生，這太低了！我連打點(diǎn)關(guān)系的費(fèi)用都不夠！”
彼得羅維奇搖頭。
“那再加百分之五！這是我們最后的底線了！而且我們必須要求三天內(nèi)看到現(xiàn)貨并完成交割！”
洪德全寸土必爭(zhēng)。
“……洪先生，您真是一個(gè)難纏的對(duì)手。”
彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終于像是下了很大決心一樣，重重嘆了口氣。
“好吧！看在伊萬(wàn)的面子和您承諾的長(zhǎng)期合作上，就按這個(gè)價(jià)格！但是，必須用一半美元，一半用你們?nèi)A國(guó)的絲綢、茶葉和電子表支付！”
“成交！”
洪德全立刻伸出手，臉上露出了“肉疼”卻又“滿(mǎn)意”的笑容。
接下來(lái)的幾天，洪德全就像上了發(fā)條一樣，在彼得羅維奇的引薦下，穿梭于莫斯科及其周邊的大小倉(cāng)庫(kù)、工廠之間。談判、驗(yàn)貨、簽合同、付款、安排運(yùn)輸……過(guò)程重復(fù)而艱辛，但他樂(lè)此不疲。
一筆筆資金如同開(kāi)閘的洪水般迅速流出。
二十輛嶄新的烏拉爾4320重型卡車(chē)，以每輛三萬(wàn)美元的價(jià)格拿下。五臺(tái)重型龍門(mén)銑床，每臺(tái)八萬(wàn)美元。一大批關(guān)于重型機(jī)械制造、船舶維修方面的技術(shù)圖紙和說(shuō)明書(shū)，數(shù)十噸特種合金鋼材（15萬(wàn)美元），還有各種零散的工業(yè)軸承、大型電機(jī)、閥門(mén)等物資。
當(dāng)他最后清點(diǎn)賬目時(shí)，發(fā)現(xiàn)原本的兩百多萬(wàn)美元，此刻竟然只剩下不到十萬(wàn)美元的零頭！
巨大的花費(fèi)讓他心頭再次泛起那股熟悉的心疼感，但看著那些堆積如山、即將裝船的寶貴物資，這種心疼又迅速被一種巨大的成就感和興奮所取代。
“差不多了……這次是真的差不多了……”
洪德全站在即將滿(mǎn)載的貨倉(cāng)前，喃喃自語(yǔ)。莫斯科的漏也被他撿得七七八八了，錢(qián)也幾乎花得一干二凈。
他拖著疲憊不堪卻精神亢奮的身體回到那間小旅館，看了看時(shí)間，估計(jì)許正那邊應(yīng)該是中午。
他決定，馬上給許正打個(gè)電話(huà)。
錢(qián)花完了，貨也備齊了，是時(shí)候詳細(xì)匯報(bào)一下最終情況，并商討啟程回國(guó)的具體事宜了。
這趟漫長(zhǎng)而刺激的蘇聯(lián)“掃貨”之旅，終于可以劃上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)了。他拿起電話(huà)，再次撥通了那個(gè)熟悉的國(guó)際長(zhǎng)途號(hào)碼。
電話(huà)接通得很快，仿佛許正就在電話(huà)旁等著。
“喂，老洪？”
許正的聲音傳來(lái)，清晰而沉穩(wěn)。
“阿正！”
洪德全的聲音帶著難以抑制的興奮和一絲如釋重負(fù)的疲憊。
“是我！莫斯科這邊，搞定了！全都搞定了！”
“卡車(chē)、機(jī)床、技術(shù)資料、鋼材……全都談下來(lái)了！錢(qián)……錢(qián)也花得差不多了，就剩點(diǎn)零頭夠路上用了！”
電話(huà)那頭。
許正安靜地聽(tīng)著，等洪德全說(shuō)完，許正才開(kāi)口，聲音里帶著贊許和一絲笑意。
“干得漂亮，老洪！辛苦你了！這一趟，你是頭功！”
聽(tīng)到許正的肯定，洪德全感覺(jué)所有的疲憊都值了，他咧嘴笑了。
“辛苦啥，就是這花錢(qián)花得我肝兒顫……好幾次差點(diǎn)沒(méi)挺住。不過(guò)現(xiàn)在好了，任務(wù)完成！咱們那‘先驅(qū)者號(hào)’，船艙保證塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，一點(diǎn)空位都不帶浪費(fèi)的！”
他頓了頓，語(yǔ)氣變得認(rèn)真了起來(lái)。
“阿正，這邊手續(xù)基本都快辦妥了，貨物也開(kāi)始陸續(xù)裝船。你看……我們是不是該準(zhǔn)備啟航回國(guó)了？大家都?xì)w心似箭了。”