蕭良從下巴拔下一根胡茬子，跟大家說(shuō)起下一階段的計(jì)劃，也是他重生回九四年，第一次真正想做的事情：
“整個(gè)獅山縣的果林資源，你們也是清楚的，非常有限；而果汁市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的容量你們也初步看到了，很大。果汁廠的產(chǎn)量將來(lái)都未必能填滿東洲、錫江兩地快速增漲起來(lái)的市場(chǎng)。別看我們現(xiàn)在的利潤(rùn)空間還不小，一方面是國(guó)內(nèi)其他果汁廠商還沒有在錫江發(fā)力——大的外資品牌還沒有涌進(jìn)來(lái)，一方面也是我們?nèi)藶橹圃炀o缺行情，迫使經(jīng)銷商愿意高價(jià)拿貨。不過，這個(gè)愉快的過程會(huì)很短，都未必能享受一兩年，地區(qū)市場(chǎng)的銷價(jià)就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)品牌打下去。經(jīng)銷商也會(huì)追求更高的利潤(rùn)空間，我們所能獲得的利潤(rùn)在今后兩年內(nèi)，無(wú)法在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)，還能支持我們高成本的從外省大規(guī)模采購(gòu)鮮果或濃縮果汁等原材料——前期我們也沒有資本走出去建廠。”
這部分判斷，是蕭良早就跟顧培軍分析過的。
現(xiàn)在他們已經(jīng)徹底激活錫江的市場(chǎng)，顧培軍他們也能更清晰的看到蕭良他的判斷是符合果汁市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的。
而這一判斷，也是蕭良下一階段工作的關(guān)鍵依據(jù)。
“下一階段，果汁廠要恢復(fù)生產(chǎn)，這是老顧要負(fù)責(zé)的事，我這邊會(huì)注冊(cè)成立一家新的公司，首先會(huì)將果汁廠的市場(chǎng)推廣、銷售接過來(lái)。這一階段的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況，大家也都看到，市場(chǎng)推廣宣傳的成本很高，后續(xù)還將面對(duì)同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們將不得不調(diào)低終端市場(chǎng)的出廠價(jià)格，單箱利潤(rùn)將會(huì)大幅下降。而果汁廠短時(shí)間內(nèi)又沒有辦法擴(kuò)大產(chǎn)能，僅靠這項(xiàng)業(yè)務(wù)帶給新公司的收益，預(yù)計(jì)只能勉強(qiáng)維持生存。所以，我接下來(lái)打算做一款既不受原材料產(chǎn)地限制，擴(kuò)大生產(chǎn)投入又較低的新產(chǎn)品，將新產(chǎn)品的研發(fā)、品牌宣傳與銷售放在公司，將生產(chǎn)委托給果汁廠……”
注冊(cè)新公司的事情，蕭良他自己已經(jīng)抽時(shí)間在辦，暫時(shí)也沒有讓吳啟燕、張斐麗她們知道。
今年七月一日公司法才正式實(shí)施，當(dāng)下還沒有各種代辦各種業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司，蕭良他自己跑工商、稅務(wù)等部門辦理各種手續(xù)，很是繁瑣，但目前也已經(jīng)辦得差不多了。
新公司的注冊(cè)地特地放在錫江，蕭良也是認(rèn)真考慮過。
這一世范春江及背后的人，會(huì)不會(huì)跟袁維山、袁桐以及獅山縣新上任的縣委副書記、縣長(zhǎng)周康元有很深的勾結(jié)，他還不得而知。
不過，從那輛鈴木摩托以及周斌闖果汁廠，很難保證周健齊、梁愛珍不會(huì)跟袁家父子以及周康元很深的攪和到一起。
人以群分，物以類聚。
就算暫時(shí)不用考慮肖裕軍的威脅，蕭良也很清楚他在云社、在獅山，接下來(lái)要面對(duì)的仇家，勢(shì)力依舊堪稱頑固。
他不能什么防范都不做，因此決定將新公司注冊(cè)在錫江。
“新產(chǎn)品，什么新產(chǎn)品？”張斐麗托著下巴，好奇盯著蕭良問道。
“我會(huì)做一款保健品，”蕭良說(shuō)道，“配方以及相應(yīng)的工藝，我哥跟東洲工學(xué)院營(yíng)養(yǎng)工程系接觸有一個(gè)多月了，都基本已經(jīng)談得差不多……”
“現(xiàn)在進(jìn)入保健品市場(chǎng)，還有多大的發(fā)展？”徐立桓禁不住疑惑的問道。
除了紅桃Q、金銖、娃哈哈、人參蜂王漿、中華鱉精、龜鱉丸、延生護(hù)寶液、振華851等保健品在電視、報(bào)紙等媒體上所投放的廣告漸有鋪天蓋地之勢(shì)外，紫江路批發(fā)市場(chǎng)里，眾多的保健品跟各式飲品攤位都在副食品區(qū)域。
徐立桓他們除了平時(shí)能接觸到各種保健品廣告信息外，這一個(gè)月來(lái)在錫江打市場(chǎng)，對(duì)保健品行業(yè)也有較深的了解。
他們也初步了解到保健品市場(chǎng)推廣與宣傳的亂象。
如果說(shuō)他們之前的反向營(yíng)銷，僅僅有欺詐營(yíng)銷的嫌疑，那目前保健品市場(chǎng)很多宣傳，就是詐騙啊。
現(xiàn)在做保健品，是可以最大限度擺脫原材料的限制，擴(kuò)大生產(chǎn)的投入也很低。
保健品單價(jià)要比飲品高多了，這也意味著同樣的產(chǎn)品，可以做出四五倍甚至更高的產(chǎn)值出來(lái)。
然而，這恰恰不正好說(shuō)明所謂的保健品，實(shí)際就是成本低廉，純粹靠廣告吹出來(lái)的產(chǎn)物嗎？
就算不考慮做事的良心與道德，純粹以賺錢為目的，徐立桓他們也不覺得做保健品還能有多大的機(jī)會(huì)。
跟國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)剛剛起步，還沒有多少家競(jìng)爭(zhēng)廠商不同，從八六年第一款爆紅的口服液型保健品問世，保健品市場(chǎng)經(jīng)過八年的高速增漲，目前全國(guó)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)已經(jīng)有上千款產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地。
徐立桓估計(jì)江省少說(shuō)就得有上百家保健品企業(yè)了，僅東洲市說(shuō)不定就可能有十幾二十家保健品企業(yè)。
他們現(xiàn)在去做保健品，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，可要比做果飲殘酷多了！
看到徐立桓的疑慮，不用開口說(shuō)，蕭良也知道他在想什么，笑著說(shuō)道：
“我也知道現(xiàn)在做保健品，不是一件容易的事情，因此我也不想大家承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)——新公司所有的開銷，我都自己承擔(dān)，不需要你們分擔(dān)。你們要是愿意加入新公司，我直接給大家開年薪。老顧不敢花十萬(wàn)塊從藥廠挖一個(gè)生產(chǎn)科長(zhǎng)過去，我沒有這層顧慮。老徐你過來(lái)，肯定是能拿到這個(gè)數(shù)的；吳科長(zhǎng)、張銘十萬(wàn)拿不到，一年六萬(wàn)八萬(wàn)肯定沒問題的……”
現(xiàn)階段蕭良還不想直接給徐立桓持股。
他對(duì)徐立桓的能力還是比較認(rèn)可的，但現(xiàn)在就給徐立桓持股，其他人怎么辦？
只給一個(gè)人不合適，但是這么多人，都要給持股，新公司也未免太廉價(jià)了——
不僅不給徐立桓持股，連他哥以及顧培軍將來(lái)在新公司的持股，蕭良此時(shí)也不會(huì)急著說(shuō)。
當(dāng)然了，徐立桓他們現(xiàn)在也不會(huì)想太多就是了。
吳啟燕開玩笑說(shuō)道：“這次獎(jiǎng)金分配系數(shù)，老徐是0.3，我是0.2，新公司的年薪也得照這個(gè)比例開給我吧？低了這個(gè)數(shù)，我可未必樂意干啊！”
“行！”蕭良說(shuō)道，“新公司做不出盈利，我把內(nèi)褲拿出來(lái)去當(dāng)，也會(huì)給你們開工資！”
雖說(shuō)這一次，徐立桓、吳啟燕都能拿到七八萬(wàn)甚至超過十萬(wàn)的銷售獎(jiǎng)金，但他們都知道這是暫時(shí)的。
接下來(lái)新公司就算繼續(xù)包下果汁廠的銷售，果汁廠自身也需要一定的利潤(rùn)空間，后續(xù)會(huì)適當(dāng)提高出廠價(jià)格，這將直接壓縮新公司從果汁銷售的獲利空間。
另一方面市場(chǎng)投入也需要進(jìn)一步加大，新公司運(yùn)營(yíng)成本也將水漲船高，也無(wú)法再占用果汁廠的資源。
大家都很清楚，僅靠果汁廠現(xiàn)有的果汁產(chǎn)能，蕭良是無(wú)法支付他們這么高年薪的，肯定需要在新業(yè)務(wù)上有大的發(fā)展才行。
因此蕭良承諾他們加入新公司后，都能拿到六到十萬(wàn)的年薪，他們沒有什么不滿足的。要知道他們之前在果汁廠，作為生產(chǎn)科科長(zhǎng)、財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)，不暗地里撈好處，一年也就五六千塊錢。
蕭良在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，起步職級(jí)要比普通工作人員高出一截，一年到頭連工資加獎(jiǎng)金，也就五千多一點(diǎn)點(diǎn)。
張斐麗開玩笑說(shuō)道：“我現(xiàn)在說(shuō)反悔，還來(lái)得及嗎？你們看我，現(xiàn)在都已經(jīng)害紅眼病了！”