許建強(qiáng)盛情相邀，蕭良也是難卻。
蕭良與梁朝斌、張衛(wèi)、顧培軍、張斐麗、隋婧以及他哥蕭瀟到頂樓喝茶，許建強(qiáng)自然也邀請(qǐng)同窗好友周軒、邵芝華一起，又問(wèn)孫仰軍道：“你是跟我們上樓喝茶，還是怎么說(shuō)？”
“難得來(lái)一趟東洲，將親妹妹丟下來(lái)不管，我怕她會(huì)回家告我的狀！”孫仰軍笑了笑，說(shuō)道。
其他人無(wú)需在孫菲菲、隋婧她們面前掩飾什么本性，孫仰軍還是要在自己的妹妹面前注意一下形象。
許建強(qiáng)還是非常重視跟孫仰軍的關(guān)系，在頂樓新華通大廈頂樓的總裁辦公室坐下，開(kāi)門見(jiàn)山談到酒席間未被鐘云峰、樂(lè)建勇等人重視的南亭工業(yè)園：
“……計(jì)劃沒(méi)有變化快，之前我以為不會(huì)那么急，但綜批市場(chǎng)一期試營(yíng)業(yè)三天，就新簽六十家商戶入駐，遠(yuǎn)超我們的預(yù)期。我現(xiàn)在很有把握春節(jié)之前，完成二期市場(chǎng)改造及初步招商工作。實(shí)在不行就將二期改造分兩步走，春節(jié)前將廠房與倉(cāng)庫(kù)先改造出來(lái)招商運(yùn)營(yíng)——南亭工業(yè)園現(xiàn)在就可以實(shí)質(zhì)性運(yùn)作起來(lái)了啊。”
“宿云生物窮得叮當(dāng)響，資金很有限，主要還是鎮(zhèn)上對(duì)這件事很積極，”
蕭良現(xiàn)在有意將這一塊的事情都交給鎮(zhèn)上承擔(dān)起來(lái)，他同時(shí)也不想在孫仰軍面前將事情說(shuō)得太透，說(shuō)道，
“如果泛華參與進(jìn)來(lái)，我想鎮(zhèn)上行動(dòng)會(huì)更積極。”
“現(xiàn)在這種情形，泛華肯定要參與進(jìn)去，而且下一步會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)這件事，”
許建強(qiáng)在梁朝斌面前也不打馬虎眼，他又跟孫仰軍介紹道，
“梁主任剛才在酒桌上怕給鐘市長(zhǎng)、樂(lè)副市長(zhǎng)造成不好的印象，談南亭工業(yè)園這事時(shí)沒(méi)敢吹牛，但不適當(dāng)?shù)拇狄淮担行﹩?wèn)題就沒(méi)有辦法說(shuō)透。其實(shí)這件事對(duì)泛華的意義特別重大。泛華做綜批市場(chǎng)，如果僅僅只想填補(bǔ)東洲城區(qū)社區(qū)商業(yè)與大型百貨商場(chǎng)之間的空白，確實(shí)是不用摻和到這些事情里來(lái)。不過(guò)，這么一來(lái)，綜批市場(chǎng)的定位就有些低了，跟各地正陸續(xù)興建的綜批市場(chǎng)不會(huì)有太大的區(qū)別，未來(lái)的發(fā)展規(guī)模也可能會(huì)比較有限。蕭良最初建議的時(shí)候，就提出鐘秀路市場(chǎng)要打通上游商品制造以及對(duì)外貿(mào)易輸出的通道，最終才能突破每年坐收三五百萬(wàn)租金收益就滿足的限制。我思考過(guò)好久，當(dāng)下地產(chǎn)低迷，這應(yīng)該是泛華現(xiàn)階段突破發(fā)展瓶頸的一個(gè)核心途徑，而不是等鐘秀路綜批市場(chǎng)初步改造完成，就迫不及待的尋找一座新的城市進(jìn)行簡(jiǎn)單復(fù)制。我之前沒(méi)有找你聊這些，主要也是在鐘秀路綜批市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)之前，我自己心里也沒(méi)底。仰軍，你對(duì)國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都很有研究，你覺(jué)得泛華下一階段的工作重點(diǎn)，以這個(gè)思路推動(dòng)鐘秀路綜批市場(chǎng)的發(fā)展，前景會(huì)怎么樣？”
許建強(qiáng)很清楚，他憑借人脈關(guān)系，接手城區(qū)邊緣或城郊區(qū)域的舊廠房，動(dòng)用少量資金改造成綜合批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，全省范圍內(nèi)或許還能再找到三五個(gè)合適的項(xiàng)目。
不過(guò)，簡(jiǎn)單的復(fù)制，不僅會(huì)分散泛華有限的資源，會(huì)過(guò)度消耗許家這些年積累的政商關(guān)系，甚至?xí)胤嚼鎰?shì)力產(chǎn)生一些不必要的矛盾跟沖突外，未來(lái)的收益也是能夠想象的。
與其到處折騰，還不如就在東洲市深耕經(jīng)營(yíng)，在真正奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后，再考慮對(duì)外擴(kuò)張的事情。
鐘秀路棉織二廠十三棟主要建筑，都是以大舉架結(jié)構(gòu)廠房、倉(cāng)庫(kù)為主，這也是大型棉紡織企業(yè)的特點(diǎn)，總計(jì)約能改造出一千四百余簡(jiǎn)易攤鋪對(duì)外招租。
倘若將目光僅僅局限于東洲六縣一市，又僅僅限于九四年當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及民眾生活水準(zhǔn)，泛華將棉織二廠舊廠區(qū)改造完成，也許就能初步填補(bǔ)掉大型商場(chǎng)與社區(qū)商業(yè)之間、城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的商業(yè)空白。
不過(guò)，倘若將地方特色產(chǎn)業(yè)集群、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)以及對(duì)外貿(mào)易等環(huán)節(jié)都打通起來(lái)，形成相當(dāng)足夠的規(guī)模與影響力，鐘秀路綜批市場(chǎng)所能輻射、覆蓋的，就不僅僅是東洲市的城鄉(xiāng)市場(chǎng)。
再考慮到地方經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，民眾消費(fèi)需求持續(xù)擴(kuò)大，發(fā)展空間就更大了。
舊廠區(qū)改造，僅僅是鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)的起步，等資金寬裕后，還可以建造規(guī)模更大、設(shè)施更先進(jìn)以及商品種類更齊全的綜合新館、專類分館。
目前他們?cè)谠粕缫黄谝?guī)劃建設(shè)五十畝的南亭工業(yè)園，規(guī)模是極小，酒席上壓根引不起鐘云峰、樂(lè)建勇等人的興趣，但這是他們踏出第一步的試驗(yàn)田。
倘若南亭工業(yè)園一期建成后，就能吸引十?dāng)?shù)二十家小微制造企業(yè)入駐，第一步就算成功邁出去了，接下來(lái)地方上為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自然也會(huì)快速推出二期、三期工業(yè)園的規(guī)劃建設(shè)。
泛華站出來(lái)參與這件事，相應(yīng)的小微制造工業(yè)園也無(wú)需拘于云社鎮(zhèn)。
只要有成功的示范案例在，泛華同時(shí)還可以找周邊的溪口鎮(zhèn)、宿城鎮(zhèn)乃至獅山縣合作建造多座新園區(qū)。
到時(shí)候，許建強(qiáng)也就可以理直氣壯的走到自家老爺子跟前炫耀，他沒(méi)有走仕途這條路，依舊能對(duì)地方建設(shè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
當(dāng)然，簡(jiǎn)單復(fù)制綜批市場(chǎng)，將來(lái)哪怕是在東洲市，也會(huì)面臨嚴(yán)峻的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。
這些內(nèi)容，蕭良都有跟許建強(qiáng)詳細(xì)談過(guò)。
不過(guò)，許建強(qiáng)之前對(duì)鐘秀路綜批市場(chǎng)的預(yù)期，遠(yuǎn)沒(méi)有蕭良那么強(qiáng)烈的確定性，也沒(méi)有特別深入的思考，更不要說(shuō)公開(kāi)跟人交流了。
今天他是真正將信心建立起來(lái)了。
孫仰軍不僅是他自幼相識(shí)的朋友，也是他重點(diǎn)要拉攏的合作對(duì)象，當(dāng)下也是不吝言辭，重點(diǎn)介紹了接下來(lái)的發(fā)展設(shè)想。
孫仰軍瞇起眼睛，眼神在蕭良臉上掃了一下，帶著一抹玩味的笑意問(wèn)許建強(qiáng)：“你真的不打算說(shuō)服沈君鵬注資泛華建設(shè)了？”
見(jiàn)蕭良露出征詢的眼神，許建強(qiáng)很坦率的解釋道：
“沈君鵬是隋婧繼母沈美婷的哥哥，是屬于剛改革開(kāi)放就南下到香港闖蕩的那一小批人，目前也是我們那個(gè)小圈子發(fā)展最好的。我跟仰軍下海經(jīng)商，相當(dāng)程度上都是受他的影響。我這兩三年辭去公職，主要就是在東洲做新華通大廈，仰軍跟他聯(lián)系多一些。前段時(shí)間泛華建設(shè)融資是遇到困難，考慮到國(guó)家對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的緊縮政策短時(shí)間內(nèi)不可能放寬，我有過(guò)融資的想法，跟沈君鵬談過(guò)兩次，但后來(lái)太忙碌了，就耽擱了下來(lái)。當(dāng)然，我現(xiàn)在也沒(méi)有放棄邀請(qǐng)更多志同道合的朋友一起將泛華做強(qiáng)做大的想法。你有沒(méi)有想法？你是泛華突破既有瓶頸的大功臣啊，仰軍在這里，我也要說(shuō)我能給你的注資條件，肯定是優(yōu)于仰軍的……”
聽(tīng)許建強(qiáng)這么一說(shuō)，蕭良就想著沈君鵬是誰(shuí)來(lái)了。
不要看孫仰軍暫時(shí)還不露山不顯水，但在前世他叱咤資本市場(chǎng)近二十年，沈君鵬的君鵬實(shí)業(yè)一直是其最重要的合伙人，行事風(fēng)格也是相當(dāng)?shù)暮堇薄?/p>
他今天將沈美婷得罪狠了，許建強(qiáng)倘若邀請(qǐng)他出資參股泛華，不管出資持多少股，無(wú)疑是要將沈君鵬這么重量級(jí)人物拒之門外。
當(dāng)然，孫仰軍此時(shí)直接挑破這點(diǎn)，也是意味深遠(yuǎn)，大概是希望他知情識(shí)趣，知難而退吧？
這時(shí)候許建強(qiáng)的妻子徐亞云親自沏了茶，拿托盤(pán)端過(guò)來(lái)。
蕭良從徐亞云手里接過(guò)茶杯，下意識(shí)就欠起身子，先遞給隔著隋婧而坐的邵芝華。
然后蕭良才又接了一杯茶坐回到沙發(fā)上，都沒(méi)有注意到隋婧期待而詫異的眼神，回到剛才的正題上，跟許建強(qiáng)笑道：
“我手里才幾個(gè)錢？許總可沒(méi)有必要為了我這棵小樹(shù)苗，放棄君鵬實(shí)業(yè)這棵參天大樹(shù)啊，完全不是一個(gè)量級(jí)的。還有一個(gè)，宿云生物以后一定會(huì)抱住泛華的大腿不放，但我們兩家目前資金都很有限，也沒(méi)有必要互相摻來(lái)?yè)饺ァＮ腋S總的感情，還需要這種利益綁定啊？我覺(jué)得泛華現(xiàn)在有能力，就應(yīng)該吸納更多的外部資金，將事情搞大。搞事嘛，當(dāng)然是越大越好，當(dāng)然是人越多越好。如果僅僅是我們?nèi)迦嗽谛∧嗵独锎驖L，能玩出多大的花樣來(lái)？”
許建強(qiáng)這時(shí)候這么說(shuō)，肯定是有誠(chéng)意的，蕭良知道他同時(shí)也非常想將孫仰軍拉進(jìn)來(lái)。
雖說(shuō)蕭良打心底厭惡孫仰軍骨子里這種踞傲、目中無(wú)人的性子，沈君鵬前世也不是什么好鳥(niǎo)，看到沈美婷今天的囂張跋扈，更能肯定這些人都是什么德性，但哪怕許建強(qiáng)會(huì)比以往更重視他的建議，蕭良此時(shí)也無(wú)意將沈君鵬、孫仰軍踢出局去。
一方面，泛華此時(shí)的影響力很小。
不要說(shuō)沈君鵬了，許建強(qiáng)在他們之前的圈子里，地位比孫仰軍還是不如的。
許建強(qiáng)此時(shí)將孫仰軍、沈君鵬這些人排除在外，極有可能會(huì)被孤立，絕非什么好事。
更重要的，蕭良還是希望能盡可能吸納更多的外部資金進(jìn)入東洲，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而不是想著他與許建強(qiáng)兩個(gè)人圈地自肥。
至于泛華下一步能吸納的資金，是來(lái)自孫仰軍，還是這個(gè)沈君鵬，只要許建強(qiáng)不失去對(duì)泛華建設(shè)的控制權(quán)，裝進(jìn)盤(pán)子的就都是菜，蕭良實(shí)在沒(méi)有什么好擔(dān)憂的。
不要說(shuō)孫仰軍此時(shí)可能剛剛涉足二級(jí)市場(chǎng)，身家也就三五千萬(wàn)；就算做出一定規(guī)模，旗下資產(chǎn)可能有五六億的沈君鵬，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有強(qiáng)大到需要他去仰望的地步。
而他這時(shí)候參股泛華，不僅會(huì)令泛華將來(lái)失去跟沈君鵬、孫仰軍合作的機(jī)會(huì)，將難得的發(fā)展資金拒于東洲之外，他也勢(shì)必要承擔(dān)起更多、更大的責(zé)任，何苦來(lái)哉？
從另一方面來(lái)說(shuō)，許建強(qiáng)接納孫仰軍、沈君鵬注資泛華，有許建強(qiáng)作為緩沖，孫仰軍、沈君鵬以及跋扈任性的沈美婷，總不好意思赤裸裸的站出來(lái)踩他一腳。
這也能為宿云生物的發(fā)育，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。
“你啊你，”許建強(qiáng)見(jiàn)現(xiàn)在還說(shuō)服不了蕭良跟泛華直接合作，忍不住搖頭苦笑，跟孫仰軍說(shuō)道，“我估計(jì)蕭良肚子里還有好多想法，不樂(lè)意再便宜我們了！”
“你現(xiàn)在對(duì)泛華建設(shè)的估值期許大概是多少，”
見(jiàn)蕭良還能知情識(shí)趣，孫仰軍也不再打哈哈，直接問(wèn)許建強(qiáng)，
“我這邊肯定要參與進(jìn)去，但你也得告訴我一個(gè)底，我好幫你去吆喝啊！”
孫仰軍做轉(zhuǎn)融貸發(fā)家，目前主要心思在二級(jí)市場(chǎng)掀風(fēng)攪?yán)耍址昼妿资f(wàn)上下，并不是十分熱衷參股實(shí)業(yè)。
當(dāng)然，孫仰軍也不否認(rèn)許建強(qiáng)拿下棉織二廠的舊廠區(qū)，做綜合批發(fā)市場(chǎng)是非常好的一步棋，也不否認(rèn)許建強(qiáng)是受到蕭良的啟發(fā)，但他內(nèi)心深處依舊不覺(jué)得蕭良真有什么值得重視的地方。
他這幾年往香港、日韓乃至歐美地區(qū)也走過(guò)好幾次，對(duì)國(guó)外的創(chuàng)業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資的情況有一些了解，接觸很多海外人士，也比較認(rèn)同海外的一些理念。
蕭良或許有很出色的商業(yè)頭腦，但問(wèn)題是，海外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)每年收到的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不計(jì)其數(shù)，這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃后面的創(chuàng)業(yè)者，有哪個(gè)缺了商業(yè)頭腦？
這些人里，不要說(shuō)最終能獲得成功，哪怕是僅僅獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，又能有幾個(gè)？
因此孫仰軍的眼里，所謂的商業(yè)頭腦也就是那么一回事。
他不覺(jué)得以許建強(qiáng)的能力、人脈及身世背景，再加上目前已經(jīng)成型的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，做其他項(xiàng)目就不會(huì)成功了。
說(shuō)到底，在孫仰軍的眼里，所謂的商業(yè)頭腦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟他們這一類人的出身以及出身所帶來(lái)的政商資源相提并論的。
更何況蕭良這種自以為有點(diǎn)才華，就恨不得將傲骨戳別人臉上的，孫仰軍下意識(shí)就想踩兩腳碾成粉末。
許建強(qiáng)這么重視蕭良，孫仰軍更多以為是許建強(qiáng)視野還沒(méi)有完全打開(kāi)，容易被唬住。
孫仰軍并不想許建強(qiáng)一時(shí)糊涂，真將蕭良這種層次的角色作為出資股東拉進(jìn)泛華里來(lái)。
真要那樣的話，只會(huì)叫他們這個(gè)圈子的人都感到難堪。
孫仰軍不希望他摻和到泛華里，蕭良當(dāng)然也不可能叫孫仰軍太舒服，多了一嘴說(shuō)道：
“不考慮泛華未來(lái)的發(fā)展，僅以新華通大廈自持物業(yè)與鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)這兩塊核心資產(chǎn)，目前又有穩(wěn)定成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得泛華明后年做出兩千萬(wàn)的年凈收益，絕對(duì)不是什么令人意外的事。這點(diǎn)我可以跟任何人打賭。”
對(duì)資產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估，國(guó)內(nèi)剛剛推動(dòng)市縣國(guó)企改制，主要還是以最保守的凈資產(chǎn)估值法進(jìn)行計(jì)算，資產(chǎn)價(jià)格壓得非常低。
而現(xiàn)在歐美國(guó)家無(wú)論是股權(quán)融資，還是資產(chǎn)收購(gòu)，都已經(jīng)非常成熟了，更多是以收益估值法及剩余收益估值法進(jìn)行評(píng)估。
蕭良相信許建強(qiáng)、孫仰軍對(duì)此并不陌生。
許建強(qiáng)哈哈一笑，說(shuō)道：“我對(duì)泛華建設(shè)目前的估價(jià)，也就是四五千萬(wàn)，哪有那么夸張？泛華建設(shè)明后年能做到一千萬(wàn)的凈收益，我就謝天謝地了！”
以收益估值法，預(yù)期兩千萬(wàn)的年凈收益，泛華建設(shè)估值怎么也得上億了。
許建強(qiáng)比較謙虛一點(diǎn)，這是直接打了五折。
當(dāng)然，蕭良不多插一嘴，許建強(qiáng)他對(duì)泛華建設(shè)的估價(jià)還要低得多；考慮到與孫仰軍的私交，給孫仰軍個(gè)人的價(jià)碼也愿意壓得更低一些。
孫仰軍意味不明的看了蕭良一眼，他也不確定許建強(qiáng)有沒(méi)有受這孫子的影響提高報(bào)價(jià)，但有這孫子跟許建強(qiáng)一唱一和，他肯定不好怎么壓許建強(qiáng)的報(bào)價(jià)了。
當(dāng)然，他也只是牽頭投一小部分資金，三五百萬(wàn)資金是換百分之十，還換百分之五的股份，也不會(huì)計(jì)較太多，他更多是覺(jué)得許建強(qiáng)這個(gè)人以及許家，以后對(duì)自己有用。
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