元旦周之前，“嘉樂靈芝液”在省市等媒體上投放的廣告，可謂是鋪天蓋地，氣勢比“腦健靈”還要迅猛、霸道。
朱金奇、張健他們的商業(yè)邏輯很簡單，就是利用“元旦周”沖銷量的機(jī)會(huì)，將“嘉樂靈芝液”在省內(nèi)的市場一步到位打開。
即便“元旦周”會(huì)因?yàn)閺V告宣傳及各種營銷活動(dòng)投入過大，沒有可能產(chǎn)生盈利，但也要為元旦過后僅一個(gè)月就到來的春節(jié)完成所有準(zhǔn)備。
“腦健靈”每盒定價(jià)四十八元，跳槽過來的人都很肯定是“蕭良”拍腦袋決定的。
蕭良沒有對(duì)宿云生物下面人解釋有什么原因，張銘等人也看不出有什么科學(xué)依據(jù)，而當(dāng)前市場上重度包裝的保健品主流定價(jià)都在六十到八十元之間。
張健、朱金奇指望零售價(jià)最終能覆蓋掉超額的宣傳成本，還要給藥店留足利潤空間，最終決定將“嘉樂靈芝液”的市場零售價(jià)定在每盒六十八元。
他們也精心測算過，哪怕將一年當(dāng)中有限的幾個(gè)重要節(jié)假日排除在外，哪怕是僅僅追趕上宿云生物日常銷售水平，嘉樂一年的營業(yè)收入也能超過一億。
而從上億營業(yè)收入里，擠出幾百萬、上千萬的盈利，朱金奇、張健相信他們還是有這個(gè)管理能力的。
隨著九五年元旦的漸近，袁桐更多心思牽掛著嘉樂這邊的進(jìn)展。
“腦健靈”銷量的暴漲，是突然發(fā)生在國慶節(jié)的前兩天。
九五年元旦是單休周日，理論上十二月三十日周五市場，就會(huì)出現(xiàn)明顯的反應(yīng)。
周五這天縣里有一個(gè)周康元親自參加的活動(dòng)，夜里還安排了招待宴請。
袁桐好不容易熬到招待晚宴結(jié)束，也沒有像往常那般，先妥貼的送周康元回住處，就直接找了一個(gè)借口從酒宴離開，趕往嘉樂在興獅路東頭的工廠。
周斌也是難得沒有去花天酒地，與從溪口趕過來的朱金奇以及羅學(xué)嘉、趙紹良等人都坐在張健的辦公室里。
卻是樂宥雖說實(shí)打?qū)嵧螛吠读艘话偃f資金，平時(shí)卻很少關(guān)心公司的實(shí)際運(yùn)營，今天這個(gè)關(guān)鍵日子都沒有出現(xiàn)，頗有大將從容不迫的氣度。
“現(xiàn)在情況怎么樣，今天的數(shù)據(jù)出來了嗎？”
袁桐走進(jìn)打足暖氣的辦公室，將圍巾以及厚重的外套脫下來，問道。
嘉樂初創(chuàng)的銷售團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然沒有能力實(shí)現(xiàn)當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)，但抽樣了解部分藥店的銷量，對(duì)日銷量進(jìn)行估算，還是能做到的。
袁桐問過話，坐下來才注意到辦公室里的氣氛有些凝重，問道：“今天的銷量情況沒有大漲？”
“有一定的增漲，但幅度有限，”朱金奇皺著眉頭，跟袁桐說道，“當(dāng)然也可能是抽樣統(tǒng)計(jì)不夠，抽樣的藥店恰好銷量都不怎么樣。”
“增漲多少？”袁桐神情也禁不住凝重起來了。
他往嘉樂投了二十萬，即便靈芝液沒有做起來，他相信朱金奇、張健日后也不可能真虧了他這點(diǎn)錢，甚至他這么熱心撮合這件事，也不再是簡單踩蕭家兄弟兩腳了。
也許最初在田文麗家，他被蕭家小桿子囂張跋扈的鋒芒給狠狠的刺了一下，心里很是不爽，卻也沒有將蕭家兄弟以及失勢后被踢到黨史研究室的蕭長華視作真正的威脅，就想著有事沒事踩一腳就行。
然而誰能想到宿云生物會(huì)是如此猝不及防的冒出頭來？
倘若真叫蕭家兄弟成了氣候，蕭長華東山再起也并非沒有可能，袁桐到底又怎能寄望蕭家兄弟對(duì)他的橫刀奪愛不懷恨在心、冰釋前嫌？
上一次他沒有想到蕭良不惜兩敗俱傷，在周康元面前也寸步不讓，短時(shí)間他不敢在周康元眼皮子底下再搞什么小動(dòng)作，更多還是寄望嘉樂能做成氣候。
“目前初估是三千盒左右。”朱金奇說道。
“這段時(shí)間廣告打這么猛，正常日銷也要有一兩千盒，今天就賣了三千盒？”袁桐驚訝的問道，“‘腦健靈’國慶節(jié)前夕日銷增漲了多少？我記得好像是六倍？”
“后天才是元旦，而且這次又趕上單休，明天星期六要正常上班，預(yù)期低點(diǎn)也很正常，”張銘自我安慰道，“關(guān)鍵還是看明后天的量。當(dāng)然也有可能像朱總說的那樣，我們抽樣的藥店，非常不巧銷量恰好都不怎么樣，這樣的例子也不是沒有……”
朱金奇剛才那么說是自我安慰，但聽張銘這么說，就覺得刺耳了。
他們現(xiàn)在要擔(dān)心的不是沒有如期出現(xiàn)爆量，而是他們的基礎(chǔ)銷量太低了。
嘉樂科技原本在保健品市場已經(jīng)耕耘了三四年，各方面的工作乃至嘉樂這個(gè)品牌，都奠定了一定的基礎(chǔ)。
近兩個(gè)月來，他們將銷售團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張都接近四百人，砸了近千萬資金進(jìn)去。
他們即便暫時(shí)追趕不上宿云生物，理論上也不應(yīng)該存在太大的差距。
實(shí)際呢？
宿云生物差不多同時(shí)期大規(guī)模展開“元旦周”總動(dòng)員促銷活動(dòng)，十二月底之前的基礎(chǔ)周銷量拉高到七萬盒——這樣的銷量，即便因?yàn)槭袌鐾度刖薮箅y以產(chǎn)生盈利，也差不多能將所有的成本覆蓋掉，進(jìn)入良性循環(huán)。
嘉樂科技？連續(xù)兩周的周銷量，都在八九千盒之間波動(dòng)，與宿云生物相比，足足有著八九倍的巨大落差。
就算時(shí)間回溯到國慶周前夕，那時(shí)宿云生物剛剛成立還不到兩個(gè)月，“腦健靈”更是僅覆蓋秣陵、東洲、錫江三地市場，銷售團(tuán)隊(duì)正式成員約兩百人，各方面的投入成本都要比他們低得多，但當(dāng)時(shí)宿云生物的基礎(chǔ)銷量，就已經(jīng)比他們現(xiàn)在高出一截了。
朱金奇管理企業(yè)，也許談不上特別的出類拔萃，但也可以說是經(jīng)驗(yàn)豐富。
要不然，肖裕軍入獄后，也不可能放心的將旗下諸多產(chǎn)業(yè)托付給他管理。
朱金奇這段時(shí)間沒有介入市場銷售方面的工作，但看到遠(yuǎn)低于預(yù)期的基礎(chǔ)銷量，心里也斷定以張銘為主，這段時(shí)間組織起來的銷售團(tuán)隊(duì)，從執(zhí)行能力以及宣傳策略等方面極可能存在非常嚴(yán)重的問題。
至少遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及宿云生物。
當(dāng)然，朱金奇也不是那種出現(xiàn)問題就炸的火爆性格。
再一個(gè)張銘也是肖裕軍與他主動(dòng)聯(lián)系的，此時(shí)只能強(qiáng)按住內(nèi)心的不滿，不吭聲說什么。
“宿云生物那邊什么情況？”袁桐心情沉重的皺著眉頭問道，“你們在那邊應(yīng)該還有認(rèn)識(shí)的人嗎？”
“認(rèn)識(shí)倒也有認(rèn)識(shí)的，但是層次沒有那么高，可能要過兩天才能知道那邊的情況，”張銘說道，“不過，宿云生物有幾家經(jīng)銷商，我一直都有聯(lián)系，可以打聽一下。”
普通員工跟中小經(jīng)銷商一樣，跟宿云生物沒有太深的利益捆綁，真要找他們打聽宿云生物的消息，他們也不可能幫著保密。
不過，現(xiàn)在想及時(shí)掌握宿云生物的核心商業(yè)機(jī)密，就有些難度了。
“你打電話問一下情況。”嘉樂今天的銷量實(shí)在難叫人滿意，袁桐也不想故作鎮(zhèn)靜，直接叫張銘聯(lián)系一下認(rèn)識(shí)的經(jīng)銷商，了解一下宿云生物這兩天的銷量情況，好心里有個(gè)底。
張銘拿起張健辦公桌上的電話，聯(lián)系他還有聯(lián)系的兩名經(jīng)銷商，確認(rèn)‘腦健靈’今天的銷量，相比較近兩周的平均日銷量，大約也就增漲了兩三倍，比他們要高，但也沒有出現(xiàn)想象中的爆量。
“宿云生物今天的情況，跟我們差不了多少，可能還是要看明后天的量……”張銘有些不確定的說道。
朱金奇強(qiáng)忍住沒有噴張銘：差不多個(gè)屁！“腦健靈”正常周銷量就有七萬盒，嘉樂有個(gè)屁資格說跟人家差不了多少？
“張總，你覺得呢？”袁桐聽了張銘的話，心神卻稍稍緩解了一些，問張健。
“大風(fēng)大浪見多了，這點(diǎn)算什么事？”
張健內(nèi)心雖有不安，但臉上依舊保持鎮(zhèn)定的笑容，說道，
“我做保健品有三四年了，雖說也處于摸索階段，但保健品市場從八十年代中期就火熱起來，現(xiàn)在一年有兩三百億產(chǎn)品為市場所吸納、消化。我們目前的業(yè)績不夠理想，只能證明我們還沒有摸到邊，耐著性子繼續(xù)做就是，還怕天塌下來啊！”
張健這么說，朱金奇就知道他也意識(shí)到銷售策略出了問題，導(dǎo)致基礎(chǔ)銷量畸低，但前期都投入這么多資金了，“元旦周”計(jì)劃不能說停就停，現(xiàn)在他們不能自亂陣腳。
怎么也得等元旦周過了，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整策略。
袁桐更在意嘉樂最終能不能成功，見張健、朱金奇都能沉住氣，也就定下神來幫著分析原因；周斌、羅學(xué)嘉、趙紹良卻有些慌了。
羅學(xué)嘉傾其所有湊出五十萬投入嘉樂，其中還有二十萬是替范春江代持的。
這筆錢真要折了進(jìn)去，他這幾年折騰出來的家當(dāng)賠個(gè)一干二凈也就罷了，但替范春江代持的那二十萬出資，范春江會(huì)認(rèn)，不會(huì)賴到他身上？
代持協(xié)議跟借款合同都只有單份，還都在范春江手里捏著，羅學(xué)嘉掰著腳趾頭都能想明白，這票真要折了，他死活都要再貼范春江二十萬。
周斌為了證明自己，滿心想著張斐麗有朝一日為棄他而去后悔，往嘉樂投入一百萬，持股與樂宥、朱金奇并列。
這些錢是周健齊、梁愛珍做了這么多年的基層領(lǐng)導(dǎo)，一口屎一口尿硬攢下來的。
要是嘉樂這票做砸了，他們可真就是血本無歸了。
趙紹良的情況要好一些，畢竟還拉了一支小施工隊(duì)，在華宥大廈工地上攬活，沒有完全指望嘉樂這里。
等到元旦當(dāng)天，所有預(yù)定的促銷手段都用上，抽樣統(tǒng)計(jì)估算當(dāng)天的銷量還不到六千盒，周斌、羅學(xué)嘉他們是徹底慌了。
六千盒出價(jià)廠都不到三十萬，都抵不上當(dāng)天花銷出去的營銷成本。
這不就意味著前期為開拓市場、渠道，投入的近千萬資金都打了水漂？
雖說張銘從不同渠道打聽到的消息，確認(rèn)宿云生物這兩三天的銷量也遠(yuǎn)不及預(yù)期，但周斌還是拉上袁桐等人，連夜趕回云社，想親眼看一下是真是假。
目前宿云生物員工的工作餐基本由文化站大樓北側(cè)的接待站承包，然后又將文化站大樓南側(cè)一二層的游戲廳、錄像廳、拳館等作為休閑娛樂場所，他們只要到那里親眼看一眼宿云生物員工的精神面貌，基本就能確認(rèn)打聽到的消息是真是假了。
…………
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宿云生物為“元旦周”前后高強(qiáng)度動(dòng)員了將近一個(gè)月，不可能元旦剛過，就給所有的銷售人員放假休整，但徐立桓作為銷售總監(jiān)，還是被蕭良先叫回云社了。
業(yè)績遠(yuǎn)不及預(yù)期，夜里叫蕭良拉到接待站喝酒，都沒滋沒味，徐立桓渾身不得勁。
吃過飯才剛過九點(diǎn)鐘，眾人從鎮(zhèn)接待站的包廂出來下樓到大廳，恰好跟走進(jìn)來的周斌、羅學(xué)嘉、袁桐、趙紹良等人撞上。
“諾，有人來看你的好戲了，看你以后還吹不吹牛皮了？”蕭良朝徐立桓揶揄道。
徐立桓老臉躁得通紅。
他就算知道嘉樂的業(yè)績更糟糕，甚至可以說是糟糕透頂，但也沒有臉五十步笑一百步。
紀(jì)紅群、吳啟燕等人也是無精打采的瞅了周斌等人一眼，更多是好奇他們這個(gè)節(jié)骨眼上竟然還有興致跑來看他們的熱鬧。
朱金奇、張健、張銘還要連夜加班加點(diǎn)，部署第二天的工作。
周斌、羅學(xué)嘉、趙紹良作為出資股東，對(duì)嘉樂的業(yè)務(wù)參與不深，心慌意亂之余才有空拉袁桐跑回云社，打探一下宿云生物的情況。
現(xiàn)在見徐立桓、紀(jì)紅群、吳啟燕等人一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，蕭良卻還是一副不以為然、趾高氣揚(yáng)的樣子，周斌他們也迷糊了，宿云生物的情況到底是好還是不好？
張斐麗也是低著頭，不看前夫周斌一眼，先走出大廳……