祦蕭良還沒(méi)有精力兼顧太多，從他媽手里接過(guò)水，將噎在嗓子眼里的雞蛋糕沖下去，就拿上車鑰匙出門。
蕭良白天的工作主要還是陪同熊志遠(yuǎn)、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人，中午在沈園用餐，下午找了一艘銹跡斑駁的漁船出海，繞到宿云山的東面，將船停在湛藍(lán)的海面上，眺望宿云山東首壁海而立的巍峨山崖。
欣賞風(fēng)景之余，也是暢聊國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)乃至政治等方面的話題。
熊志遠(yuǎn)、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人之間即便地位上還是有較大的差距，但在香港都要算絕對(duì)精英階層之列了
他們的工作能力以及秉性暫且不說(shuō)，但論及學(xué)識(shí)、視野，都要比此時(shí)內(nèi)地很多精英階段都要強(qiáng)出一截。
不過(guò)，在蕭良面前，他們都是弟弟。
倒不是說(shuō)他們的視野不夠開闊，主要還是對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)知，他們都避免不了當(dāng)局者的迷障。
而這個(gè)迷障，對(duì)蕭良來(lái)說(shuō)，是不存在的。
甚至迷障背后深層次的邏輯，前世二三十年內(nèi)都不知道有多少專家學(xué)者，發(fā)表了多少分析文章，最終在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的反復(fù)沖擊下，都變成了常識(shí)性的存在。
也就是說(shuō)，在諸多技術(shù)性的細(xì)節(jié)上，蕭良肯定不可能做到全知全能，甚至在他前世所熟悉的領(lǐng)域，也未必能比這個(gè)年代頂尖專業(yè)人士做得更好，但要說(shuō)到吹牛逼，蕭良毫無(wú)疑問(wèn)是碾壓級(jí)的存在。
將熊志遠(yuǎn)、錢晉章等人侃暈之后，夜里又驅(qū)車趕到獅山賓館，參加縣里組織的招待晚宴。
至此，蕭良他個(gè)人在這一次招商引資的任務(wù)，就算是圓滿完成，剩下就是各職能部門協(xié)助對(duì)接項(xiàng)目落地的事情了。
投資意向簽約儀式這種表面工作，蕭良也沒(méi)有精力去參加。
在獅山賓館，蕭良與熊志遠(yuǎn)、錢晉章、趙瀚、郭秉廂等人暫時(shí)作別，他又與顧培軍趕回云社，連夜召開市場(chǎng)銷售調(diào)整工作會(huì)議。
何雪晴之前就初步擬定了市場(chǎng)銷售調(diào)整的方案，這次將徐立桓、申政、譚興等人都召集回來(lái)，今天一整天都在對(duì)調(diào)整方案進(jìn)一步深入討論、研究。
接下來(lái)二十多天時(shí)間里，為六月初的端午節(jié)進(jìn)行全力備戰(zhàn)，這是首先要確保的工作。
各銷售公司將再次大幅上提營(yíng)銷預(yù)算，大規(guī)模從各大院校招聘臨時(shí)助銷人員，在各地展開新一輪的密集廣告攻勢(shì)及層出不窮的促銷宣傳。
組建一支支全新的精干地推團(tuán)隊(duì)奔波于各地，保證“腦健靈”能擺在各個(gè)零售柜臺(tái)最醒目的位置，將一張張全新的海報(bào)張貼起來(lái)，確保更多的零售店能擺上公司的產(chǎn)品。
最為緊急的調(diào)整，一是需要從各銷售公司抽調(diào)一批精銳，隨同徐立桓奔赴九省市場(chǎng)；與之同時(shí)，覆蓋全國(guó)范圍的央級(jí)媒體廣告宣傳也要即刻做起來(lái)，相應(yīng)的營(yíng)銷預(yù)算都要大幅提升。
還有就是南亭湖“冰紅茶”茶飲料的品牌宣傳，需要立刻在江、浙、魯三省率先拉開帷幕。
廠房改造、生產(chǎn)線技改，新員工招聘、培訓(xùn)，建立各種工作流程，茶粉等原材料以及包裝材料的采購(gòu)供應(yīng)，南亭湖“冰紅茶”生產(chǎn)籌備是需要一個(gè)過(guò)程的，再快也需要到六月下旬才能初步形成兩萬(wàn)箱日產(chǎn)能。
之所以提前一個(gè)半月就率先在江浙魯三省及滬市展開茶飲料的品牌宣傳，主要還是市場(chǎng)需要預(yù)熱，需要廣告宣傳的配合，才能更好的將招商工作做起來(lái)。
為了更好、更快的推進(jìn)招商工作，盡快形成一定的終端覆蓋率，何雪晴、徐立桓他們都主張茶飲料品類，暫時(shí)放棄與經(jīng)銷商的現(xiàn)款或保證金交易，通過(guò)賒銷鋪貨，先將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建起來(lái)。
何雪晴、徐立桓他們的主張，不是沒(méi)有合理性。
這一個(gè)月來(lái)，何雪晴從各部門抽調(diào)二十多名精干員工，編入飲品事業(yè)部負(fù)責(zé)茶飲產(chǎn)品線的籌備工作，也對(duì)當(dāng)前的飲料市場(chǎng)做了進(jìn)一步的細(xì)致調(diào)查、分析。
在碳酸飲料占據(jù)飲料市場(chǎng)統(tǒng)治地位的當(dāng)下，包裝飲用水異軍突出，而以旭日冰茶為代表的茶飲料，才剛剛撬開大幕的一角，規(guī)模還極為有限。
包括一些影響很小的涼茶廠商在內(nèi)，九四年全國(guó)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的銷量規(guī)模可能都不到十億，僅占全國(guó)三百億飲料市場(chǎng)的百分之三四。
而在華東及中部省市，包裝茶飲料市場(chǎng)幾乎還是空白，可以說(shuō)是飲料市場(chǎng)全新的品類。
作為替代性極強(qiáng)的普惠型產(chǎn)品，茶飲又是一個(gè)全新的品類，對(duì)零售終端覆蓋率的要求甚至可以說(shuō)是苛刻到極點(diǎn)。
“腦健靈”作為逢年過(guò)節(jié)送禮的主要選擇，在江浙魯三省初入人心。
消費(fèi)者受廣告宣傳的誘導(dǎo)，為了挑選合適的禮品走親訪友，會(huì)愿意為購(gòu)買“腦健靈”多跑幾家商店。
因此在“腦健靈”的銷售上，零售終端覆蓋率雖然重要，但也非最關(guān)鍵的。
近四五個(gè)月來(lái)，非重要節(jié)假日，宿云生物都是很有節(jié)制的使用人海戰(zhàn)術(shù)，控制地推的規(guī)模跟力度，依據(jù)也是在這里。
然而作為替代性極強(qiáng)的普惠性茶飲品類，則完全是另外一種市場(chǎng)邏輯。
消費(fèi)者受廣告誘導(dǎo)，愿意嘗個(gè)鮮，但又有幾人，會(huì)專門為一種聽著新鮮的茶飲料，吃飽了撐著去跑幾家社區(qū)商店尋找？
對(duì)終端覆蓋率的要求苛刻而嚴(yán)格，就意味著要求負(fù)責(zé)某一區(qū)域的經(jīng)銷商鋪貨密度要高，總體規(guī)模就要大得多，也需要經(jīng)銷商配備更多的人手。
“腦健靈”是在江浙魯三省初步形成多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，南亭湖冰紅茶也必然要借助同一體系，但諸多經(jīng)銷商面對(duì)全新的品類，即便愿意跟他們簽約，又有幾人愿意提前支付大量的保證金，配備充足的人手拿貨、鋪貨，協(xié)助開拓市場(chǎng)呢？
南亭湖冰紅茶想在九五年七到九月間的飲料銷售旺季，就在江浙魯三省率先打開局面，何雪晴反復(fù)權(quán)衡，與徐立桓、費(fèi)文偉等人商議，都覺(jué)得最好的辦法就是改變鋪貨策略。
對(duì)于賒銷鋪貨，會(huì)導(dǎo)致下游經(jīng)銷商大規(guī)模占用他們的貨款這一問(wèn)題，何雪晴也以為不會(huì)太嚴(yán)重，是在可以承受的范圍。
“腦健靈”除了正源源不斷產(chǎn)生令人瞠目結(jié)舌的超額利潤(rùn)外，對(duì)上游供應(yīng)商的占款規(guī)模及周期也逐步在放大。
雖然今年以來(lái)的產(chǎn)能投資規(guī)模巨大，但宿云生物掌握的現(xiàn)金儲(chǔ)備，始終沒(méi)有低于五千萬(wàn)。
是的，九五年一家內(nèi)資企業(yè)完全不從金融機(jī)構(gòu)拆借，手里就掌握五千萬(wàn)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，已經(jīng)可以算得上相當(dāng)牛逼了。