蕭良之前就在電話里簡(jiǎn)單說(shuō)過(guò)錢(qián)晉章將與熊志遠(yuǎn)共同承接香港公司的股份，將合資這件事做實(shí)。
他們現(xiàn)在對(duì)外統(tǒng)一的說(shuō)辭，就是錢(qián)晉章從熊志遠(yuǎn)手里收購(gòu)香港公司百分之五十的股份，共同推動(dòng)下一步融資工作，促進(jìn)宿云山能源的快速發(fā)展。
至于如何小步快跑發(fā)展宿云山能源，還沒(méi)有來(lái)得及在電話里細(xì)說(shuō)。
蕭良將下午跟熊志遠(yuǎn)、錢(qián)晉章提及宿云山能源發(fā)展方案說(shuō)出來(lái)：
“小步快跑，就是不等籌到足夠資金再著手進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)能建設(shè)，也不等產(chǎn)品技術(shù)完全成型，不等生產(chǎn)線方案徹底成熟，而是現(xiàn)在、立時(shí)推動(dòng)新的廠區(qū)、新的產(chǎn)能建設(shè)……”
“……第一階段，宿云山能源就直接找銀行貸取兩千萬(wàn)建設(shè)資金，先在市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)拿地啟動(dòng)新廠房建設(shè)，依照最新的方案，先建設(shè)第一條新的生產(chǎn)線。后續(xù)每融到一條生產(chǎn)線的資金，就著手一條新生產(chǎn)線的建設(shè)，滾動(dòng)著往前建，不停頓。在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)線方案上也會(huì)持續(xù)發(fā)展改善，也是發(fā)展改善到哪一步，就用到相應(yīng)的生產(chǎn)線上，爭(zhēng)取最快的速度出產(chǎn)品。等產(chǎn)能擴(kuò)張到一定階段，再回過(guò)頭來(lái)對(duì)之前的生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造、提升?！?/p>
“真的可以這么搞嗎？”羅智林聽(tīng)了這個(gè)方案，也有些驚訝，忍不住看向錢(qián)少斌問(wèn)道，“我是不懂工廠運(yùn)營(yíng)，但蕭良這話，我怎么聽(tīng)都覺(jué)得這事有點(diǎn)不靠譜??？”
見(jiàn)羅智林問(wèn)他的意見(jiàn)，錢(qián)少斌苦笑道：“正常說(shuō)來(lái)，不可以這么搞。我個(gè)人的意見(jiàn)，也是沒(méi)有必要這么冒險(xiǎn)?！?/p>
蕭良下午離開(kāi)蓄電池廠后，就跟熊志遠(yuǎn)、錢(qián)晉章、許建強(qiáng)三人在一起去了還沒(méi)有正式啟動(dòng)改造建設(shè)的中試基地。
錢(qián)少斌以及孫楚辭、蔡春，還是在羅智林他們從市里趕過(guò)來(lái)之前，才在大酒店聽(tīng)蕭良說(shuō)及這一方案。
錢(qián)少斌肯定不支持這么搞，孫楚辭、蔡春也都覺(jué)得不可思議。
這哪里是小步快跑？
這簡(jiǎn)直是放馬狂飚??！
不過(guò)，蕭良執(zhí)意這么搞，而且已經(jīng)說(shuō)服了熊志遠(yuǎn)、錢(qián)晉章參與進(jìn)來(lái)。
錢(qián)少斌的反對(duì)，蕭良也只是一笑。
錢(qián)少斌就是這樣的性格，水平夠高、性格謹(jǐn)慎又耿直，做事執(zhí)著專注，但這決定了可以將生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)能擴(kuò)張建設(shè)等方面的事務(wù)放心交給他。
他會(huì)比誰(shuí)都怕出簍子！
羅智林神色凝重起來(lái)，對(duì)蕭良說(shuō)道：“你這么決定，肯定有你的理由，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?/p>
蕭良說(shuō)道：
“目前國(guó)內(nèi)蓄電池市場(chǎng)需求很大，又處于新老產(chǎn)品交替過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，進(jìn)口閥控蓄電池成本過(guò)高，國(guó)內(nèi)替換產(chǎn)能規(guī)模又非常小。這是宿云山能源快速發(fā)展、彎道超車極難得的窗口，不容錯(cuò)過(guò)……”
“……宿云山能源前期推出的閥控蓄電池產(chǎn)品，技術(shù)含量可能沒(méi)有多高，各方面的性能可能剛剛達(dá)到合格線，跟同期進(jìn)口的產(chǎn)品不好比，但這沒(méi)有什么關(guān)系，只要相對(duì)傳統(tǒng)的第二代富液式蓄電池有足夠的優(yōu)勢(shì)就行。這時(shí)候決定能否快速占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，就是價(jià)格了……”
羅智林說(shuō)道：“我有點(diǎn)明白過(guò)來(lái)了。你所說(shuō)的小步快跑，就是前期不追求盈利，純粹是通過(guò)不斷的融資去支撐產(chǎn)能建設(shè)，快速將產(chǎn)能規(guī)模做大起來(lái)，搶在新老產(chǎn)品交替過(guò)渡的關(guān)鍵階段，以足夠廉價(jià)的產(chǎn)品，去占奪足夠大的市場(chǎng)份額？”
蕭良點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“宿云山能源完成初步的產(chǎn)能建設(shè)，同時(shí)又搶占到足夠份額的市場(chǎng)，這是需要一個(gè)過(guò)程。而在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品及生產(chǎn)線技術(shù)也會(huì)相對(duì)發(fā)展成熟起來(lái)。等到那個(gè)時(shí)候，蓄電池廠再?gòu)氖袌?chǎng)收割利潤(rùn)不遲?！?/p>
“你這個(gè)小步快跑方案，跟嘉樂(lè)此時(shí)實(shí)施的模式有點(diǎn)異曲同工的味道啊?！碧评^華這時(shí)候感慨道。
“是的，只不過(guò)嘉樂(lè)靈芝液是通過(guò)不斷融資，將大量的成本瘋狂的消耗在市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣上，去搶奪市場(chǎng)份額。蓄電池廠則是不斷融資擴(kuò)建產(chǎn)能，以足夠低廉的價(jià)格以及產(chǎn)能規(guī)模去搶市場(chǎng)份額，”蕭良說(shuō)道，“兩者的共同點(diǎn)，就是前期很多工作都難免顯得粗糙跟準(zhǔn)備不足，但都希望在占得足夠市場(chǎng)份額之后，再作進(jìn)一步的精細(xì)化管理，從后續(xù)的精細(xì)化管理中獲取利潤(rùn)?！?/p>
當(dāng)然，宿云山能源與嘉樂(lè)模式最根本的不同，就是保健品市場(chǎng)注定會(huì)遭受一場(chǎng)大劫，嘉樂(lè)能不能扛過(guò)去，真的要看嘉樂(lè)眾人的祖墳?zāi)懿荒苊扒酂熈恕?/p>
而蓄電池市場(chǎng)除了當(dāng)時(shí)正處于市場(chǎng)新老產(chǎn)品交替的起始點(diǎn)外，更為關(guān)鍵的是隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，像移動(dòng)通訊基站大規(guī)模建設(shè)等新應(yīng)用場(chǎng)景在接下來(lái)幾年會(huì)不斷涌現(xiàn)出來(lái)，使得普通型閥控蓄電池市場(chǎng)也將以爆發(fā)式的勢(shì)態(tài)高速發(fā)展起來(lái)。
市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，蕭良親自參與主導(dǎo)的技術(shù)發(fā)展更不會(huì)有問(wèn)題，既然產(chǎn)能建設(shè)有加速的可能，他為何要放慢腳步？
說(shuō)到底還是他現(xiàn)在手里能抽出來(lái)用于產(chǎn)能擴(kuò)建的資金太有限，才不得不暫時(shí)放棄對(duì)宿云山能源的持股。
只是這些理由，蕭良暫時(shí)還沒(méi)有辦法更理直氣壯說(shuō)出來(lái)，
羅智林神色凝重的看向熊志遠(yuǎn)、錢(qián)晉章問(wèn)道：
“熊先生、錢(qián)先生你們的意見(jiàn)呢？”
“客觀的說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)很大，”錢(qián)晉章說(shuō)道，“這么做，且不說(shuō)技術(shù)開(kāi)發(fā)能不能有預(yù)期進(jìn)展了，對(duì)產(chǎn)能建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、質(zhì)量控制甚至出庫(kù)售后管理，要求都會(huì)要提到一個(gè)苛刻的高度。當(dāng)然，小蕭總既然能用一年時(shí)間創(chuàng)造南亭實(shí)業(yè)的奇跡，我們也期待宿云山能源能重現(xiàn)這個(gè)奇跡?！?/p>
“船機(jī)廠那邊會(huì)贊同這個(gè)方案嗎？”
李博是與唐繼華臨時(shí)從獅山趕過(guò)來(lái)參加酒宴的，之前對(duì)宿云山能源的關(guān)注也比較少，這時(shí)候疑惑的問(wèn)道。
熊志遠(yuǎn)、錢(qián)晉章支持蕭良沒(méi)有問(wèn)題，但船機(jī)廠還持有合資公司另外百分之五十的股份。
不談郭晉陽(yáng)、于春光這些人內(nèi)心陰暗的算計(jì)與警惕心了，就算正常的國(guó)營(yíng)廠，也很難贊同如此激進(jìn)的發(fā)展方案。
這不是羅智林以市委書(shū)記的身份施壓就行的。
如此激進(jìn)的發(fā)展方案，本身就嚴(yán)重脫離了國(guó)營(yíng)企業(yè)既有的發(fā)展節(jié)奏，甚至對(duì)很多民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，也能感受到其中的極大風(fēng)險(xiǎn)。
只要郭晉陽(yáng)、于春光等船機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)烈反對(duì)，到時(shí)候整件事拿到市委市政府層面公開(kāi)討論，羅智林又怎么可能壓制其他市委市政府領(lǐng)導(dǎo)不發(fā)表反對(duì)意見(jiàn)？
蕭良笑了笑，郭晉陽(yáng)、于春光這些人現(xiàn)在護(hù)食的核心利益，不在蓄電池廠這一塊，甚至內(nèi)心深處更期待他們?cè)谛铍姵貜S搞得的動(dòng)作、聲勢(shì)越大越好，才會(huì)覺(jué)得他們護(hù)食的核心利益越安全。
當(dāng)然，這么激進(jìn)的方案，郭晉陽(yáng)、于春光表面上也會(huì)提反對(duì)意見(jiàn)就是了。
蕭良笑著解釋道：
“目前這個(gè)情況，不僅讓船機(jī)廠那邊放心接受這個(gè)方案有難度，香港公司要游說(shuō)更多的產(chǎn)業(yè)資本注入進(jìn)來(lái)，都有很大的難度。所以，蝸巢科技不僅會(huì)在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上不懈努力下去，同時(shí)南亭實(shí)業(yè)還會(huì)為這一發(fā)展方案簽約一份總額為五億元的托底協(xié)議。也就是說(shuō)，出資人在產(chǎn)能上的直接投資達(dá)到五億元規(guī)模時(shí)，宿云山能源還未能在約定期間實(shí)現(xiàn)相應(yīng)規(guī)模的盈利，南亭實(shí)業(yè)承諾將以蝸巢科技的名義，以百分之十的年化收益率，收購(gòu)所有投資人的出資，包括船機(jī)廠以往以及接下來(lái)追加的投資在內(nèi)！”
“蝸巢科技的利益點(diǎn)在哪里？”李博問(wèn)道，“這點(diǎn)是需要拿出來(lái)說(shuō)服投資人的吧？”
宿云山能源在產(chǎn)品技術(shù)還沒(méi)有成熟之際，就以如此冒險(xiǎn)的方案，啟動(dòng)大規(guī)模產(chǎn)能建設(shè)，香港的投資人即便愿意參與，也不可能給出什么溢價(jià)。
這也意味著香港公司的股份，無(wú)論是錢(qián)晉章、熊志遠(yuǎn)，還是繼續(xù)替蕭良代持，持股比例都會(huì)快速被攤薄到一個(gè)極低的水平。
投資人怎么可能隨便相信一家注資僅一千萬(wàn)港元的公司，在撬動(dòng)數(shù)億股權(quán)融資后，僅獲得百分之十左右，甚至還要遠(yuǎn)低于此比例的收益就滿足了？
如果在利益邏輯上不能講通，難免就會(huì)叫人懷疑這一切是一個(gè)投資詐騙陷阱。
因此蕭良的決心越大，也要讓投資人明確看到南亭實(shí)業(yè)的利益點(diǎn)在哪里。
“這份協(xié)議有對(duì)賭性質(zhì)，對(duì)投資人進(jìn)行一定程度的風(fēng)險(xiǎn)托底，當(dāng)然也要體現(xiàn)南亭實(shí)業(yè)的利益，”
蕭良解釋說(shuō)道，
“南亭實(shí)業(yè)的利益體現(xiàn)，一個(gè)是蝸巢科技與宿云山能源簽署的五年技術(shù)支持捆綁協(xié)議，我們會(huì)按照銷售額百分之八的比例收取費(fèi)用，產(chǎn)能規(guī)模越大、銷售規(guī)模越大，蝸巢科技的收入才會(huì)越高。當(dāng)然，蝸巢科技后續(xù)五年時(shí)間里，在閥控蓄電池等相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的直接研發(fā)投入，也承諾不會(huì)低于相應(yīng)收入的百分之八十……”
“……同時(shí)，我們?cè)陬~外承諾托底的同時(shí)，還要求投資人接受一些對(duì)賭條款，比如在接下來(lái)五年內(nèi)，蝸巢科技有權(quán)以不低于百分之三十的年化收益率，從投資人手里收購(gòu)不高于百分之五十的宿云山能源股份！也就是，正常來(lái)說(shuō)會(huì)確保投資人不會(huì)虧本，樂(lè)觀一點(diǎn)就是投資人三年后收回全部的投資成本，還能保留一半的股份。”