怡田能從環(huán)泰、鄭仲湘手里拿到多少資金，我不好說，但現(xiàn)在，除了奈田食品等國際飲料巨頭，都陸續(xù)在國內(nèi)加快布局外，各地的民營飲料企業(yè)經(jīng)過前期的野蠻發(fā)展，很多家也都有了不弱的積累，接下來的市場競爭注定會更加的激烈，”
面對朱鴻召關(guān)切的問題，蕭良平靜的說道，
“當(dāng)然，我也從來沒有將怡田或者哪家當(dāng)成競爭對手，主要還是從市場的整體變化入手，做應(yīng)該做的事情。怡田的鄒志林迫切找環(huán)泰、鄭仲湘合作，應(yīng)該也是意識到未來產(chǎn)能建設(shè)，將是各家競逐市場最重要的關(guān)鍵。”
朱鴻召點(diǎn)點(diǎn)頭，感慨道：
“鴻臣好不容易建成二十億瓶全配套產(chǎn)能規(guī)模，今年還想著稍微喘一口氣，進(jìn)一步擴(kuò)張到二十五六億瓶產(chǎn)能就算合格。現(xiàn)在看來，真是一口氣都不能歇啊。”
各家在各個賽道都完成初步的營銷、渠道布局，品牌也都有一定的影響力，甚至還在區(qū)域市場形成一定的優(yōu)勢，產(chǎn)能反而成了最薄弱的環(huán)節(jié)。
維持或進(jìn)一步提高核心市場的占有率還是其次，主要還是對外圍市場進(jìn)行擴(kuò)張，對產(chǎn)能供應(yīng)的要求更高。
一方面伴隨擴(kuò)張步伐，終端鋪貨規(guī)模必然要大幅度提高，另一方面生產(chǎn)基地到外圍市場的運(yùn)輸路程延長，進(jìn)入陌生市場，市場營銷難度加劇，不可避免的會導(dǎo)致周轉(zhuǎn)率的下降。
這會對產(chǎn)能供給形成雙重的壓力。
做不到這點(diǎn)，不僅不要指望能對外圍市場形成滲透、擴(kuò)張，同時(shí)還將面臨其他區(qū)域的優(yōu)勢品牌，對其核心市場的滲透、蠶食。
甚至更狠心一點(diǎn)的，一家小賣部或社區(qū)商店，想要占據(jù)更多的貨架擺放位置，擠壓競爭對手的產(chǎn)品曝光的機(jī)會，不僅僅需要更大規(guī)模的產(chǎn)能支撐，流動資金的需求也將大增。
飲料行業(yè)的絞殺戰(zhàn)，或許不可避免即將來臨。
“小蕭總以為鴻臣未來的產(chǎn)能建設(shè)，大體要保持在怎樣的一個節(jié)奏上？”朱璐直接問道。
蕭良也是鴻臣的大股東之一，張斐麗還代表蕭良列席鴻臣董事會呢，朱璐可沒必要跟他客氣。
蕭良說道：“我以為鴻臣未來五年，每年的灌裝產(chǎn)能建設(shè)，都不能低于二十億瓶\\罐。你們就算暫時(shí)還是主打華東純凈水市場，也要將占有率提高到百分之四十以上。你們自己估算一下，五年后你們的產(chǎn)能需要達(dá)到多少，才能支撐這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)……”
華東純凈水市場，現(xiàn)在還是群雄并爭的局面，鴻惠堂純凈水躋身前列，目前市場占有率也僅有13%。
倘若想在華東純凈水市場，將占有率提高三倍，再考慮到未來五年內(nèi)純凈水市場的自然增漲，也就是說單供應(yīng)華東市場，鴻臣的凈水灌裝產(chǎn)能就要達(dá)到八十億瓶以上。
“鴻臣召開多少次董事會了，你都沒有親自參加過一次，一開口就是王炸啊！”朱鴻召苦笑道，“南亭集團(tuán)未來五年的產(chǎn)能建設(shè)，也要達(dá)到這個規(guī)模？”
“南亭目前已經(jīng)完成三十五億瓶的產(chǎn)能建設(shè)，今年計(jì)劃是擴(kuò)大到五十億瓶；往后也會根據(jù)市場的變化，每年維持住十五億到二十億瓶的產(chǎn)能擴(kuò)張速度——”蕭良說道，“這點(diǎn)是南亭集團(tuán)早就確定下來的，鄒志林他們今天跳出來挑釁，只是自當(dāng)小丑而已。”
“這么高？”朱璐震驚問道。
鴻臣主要是賣水，走的還是低價(jià)策略，需要以量取勝，產(chǎn)能建設(shè)或許更為迫切一些。
南亭集團(tuán)主營茶飲料，一瓶茶飲料的出廠價(jià)，抵得上鴻臣兩瓶半純凈水；以利潤計(jì)算，就更夸張了，一瓶茶飲料，都抵得上鴻臣七八瓶純凈水了。
南亭集團(tuán)的商業(yè)數(shù)據(jù)不會對外批露，朱鴻召他們現(xiàn)在也不會刻意打聽，但估算南亭實(shí)業(yè)九七年的營業(yè)收入不會超過四十億，估計(jì)就在三十六七億的樣子。
也就是說，南亭集團(tuán)目前建成的產(chǎn)能，實(shí)際僅僅才發(fā)揮出一半。
相比較之下，鴻臣的產(chǎn)能建設(shè)，自有產(chǎn)品線與代工業(yè)務(wù)，都已經(jīng)發(fā)揮到九成以上了。
朱鴻召今年沒有打算急劇擴(kuò)張產(chǎn)能，還想著借用一點(diǎn)南亭的富余產(chǎn)能呢，沒想到蕭良的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，遠(yuǎn)超乎他的想象，還并非受到今天鄒志林與丁文江、鄭仲湘幾個人的刺激。
朱瑋興有些興奮，有些緊張地湊過來問道：
“南亭是要準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”
“很多家都已經(jīng)完成前期布局了，”蕭良說道，“我想啊，下一步就算我們不出手，其他家也很有可能會忍不住……”
南亭集團(tuán)可以說是第一批向市場推出茶飲料的企業(yè)之一，前期大家都很默契的將市場價(jià)定在每瓶3元甚至更高。
這主要也是前期產(chǎn)能及銷售規(guī)模有限，經(jīng)銷體系的建設(shè)、市場推廣成本又很高，需要給經(jīng)銷商以及營銷體系讓渡相當(dāng)多的毛利潤。
還有一個關(guān)鍵原因，前期各家廠商前期主要開拓各自核心區(qū)域市場，對外擴(kuò)張的意愿跟力度都很有限。
比如南亭集團(tuán)的茶飲料銷售，六成都是在華東市場完成，其他三大區(qū)域市場，總計(jì)才完成四成的銷售額。
不過，默契不可能一直保持下去。
“南亭什么時(shí)候出手，一定要跟我們說一聲啊，好讓我們有個心理準(zhǔn)備？”朱瑋興說道。
“我們不會主動出手，但會大幅調(diào)低給經(jīng)銷商的供貨價(jià)格，確保對終端的鋪貨率能有進(jìn)一步的提升。”蕭良說道。
一二級經(jīng)銷商對市場終端鋪貨，是有成本的。
從出廠價(jià)到市場價(jià)之間，每瓶茶飲料僅給渠道留出五六毛錢的空間，廠商再努力，廣告做得再震天響，即便是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的東華地區(qū)，一二級經(jīng)銷商也沒有什么意愿，將產(chǎn)品鋪往偏僻、消費(fèi)能力有限的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)。
目前跟南亭集團(tuán)合作的一二級經(jīng)銷商，都是相當(dāng)正規(guī)的商業(yè)企業(yè)，大家都知道怎么精準(zhǔn)的去計(jì)算邊際成本。
南亭集團(tuán)不想再無謂的搞人海戰(zhàn)術(shù)，更多的線下推廣、擴(kuò)張，依賴于一二級經(jīng)銷商去投入、執(zhí)行，這時(shí)候想要提高終端覆蓋率，就只能下調(diào)出廠價(jià)。
“下調(diào)多少？”朱瑋興也不避諱，直接問道。
“冰紅茶會直接下調(diào)到每瓶兩元，下個月就執(zhí)行。”蕭良說道。
“你這也太狠了吧？”朱瑋興忍不住叫苦道。
南亭集團(tuán)最核心的產(chǎn)品冰紅茶，之前出廠價(jià)有過一次下調(diào)，但也僅僅下調(diào)了一毛，這次是直接下降四毛。
“有點(diǎn)壓力了？”蕭良問道。
“不是一點(diǎn)壓力好不好？”朱瑋興叫苦道。
鴻惠堂的茶飲料、草本涼茶，銷售規(guī)模有限，但依托鴻惠堂純凈水的帶動，市場廣告投入非常低，去年總計(jì)一千萬箱的銷量，卻足足帶來四千萬的凈利潤；相比之下，純凈水銷量高出十倍，也就帶來六千萬的凈利潤。
這個就是擁有核心產(chǎn)品以及產(chǎn)品形成矩陣的巨大好處所在。
鴻臣倘若跟隨南亭集團(tuán)，調(diào)低茶飲料的出廠價(jià)，這一塊的利潤就將全部抹平掉。
“有壓力才好，”蕭良說道，“現(xiàn)在是主動給自己壓力，調(diào)整適應(yīng)起來也快。倘若等著市場施加壓力，被動調(diào)整，可能真就一步慢、步步慢了。當(dāng)然，鴻臣的茶飲料銷售營銷，沒有必要完全跟隨我們，但純凈水的擴(kuò)張速度絕不能慢，產(chǎn)能供應(yīng)得保持住，不能拖了后腿……”
鴻臣以低價(jià)策略打開華東的包裝飲用水市場，這決定了飲用水利潤非常低的，但以此帶動茶飲料的銷售利潤卻又相當(dāng)可觀。
鴻臣還想這樣的策略能有效實(shí)施下去，單在華東市場就需要不斷的提高市場占有率，不能給其他飲用水品牌在華東市場有抬頭的機(jī)會。
這也決定鴻臣對產(chǎn)能建設(shè)速度以及成本控制的要求，要提到更高的水準(zhǔn)線之上。
雖然南亭集團(tuán)暫時(shí)有產(chǎn)能富余，可以給鴻惠堂飲用水提供援助，但整體上還是要依賴于鴻臣自身的產(chǎn)能建設(shè)。
蕭良現(xiàn)在對核心的合作伙伴，也不會隱瞞南亭集團(tuán)即將執(zhí)行的核心戰(zhàn)略。
主動大幅下調(diào)出廠價(jià)，是早就擬定好的策略，一方面是提高終端鋪貨率，保證核心區(qū)域市場的占有率不被競爭對手侵奪，保證對外圍市場的持續(xù)擴(kuò)張，同時(shí)也未嘗沒有震懾競爭對手不要擅起爭端的意圖在內(nèi)。
當(dāng)然，執(zhí)行這一戰(zhàn)略的核心，不在于別的，而在于南亭集團(tuán)自身營銷、渠道、生產(chǎn)以及產(chǎn)品開發(fā)的不斷進(jìn)化。
“你真沒有在什么地方，跟鄭仲湘結(jié)梁子？”許建強(qiáng)問道。
“可能是他從心眼里瞧不起我吧。也好，研發(fā)那一塊，我暫時(shí)可以放一下手，現(xiàn)在也需要一個對手，好好練一下手，”
蕭良看向朱瑋興、熊志遠(yuǎn)、許建強(qiáng)，說道，
“你們要是有渠道，可以幫我傳個信息給鄭仲湘、丁文江，大體意思就說我今天夜里受了他們的刺激，準(zhǔn)備大幅下調(diào)茶飲料、天然飲用水的出廠價(jià)格，今年將在產(chǎn)能建設(shè)上追加六到八億的投資，目的就是想先掐死怡田，讓他們對怡田的投資賠個精光！”