孫海棠看了眼錢，又看了眼林天。

“我明白了，招呼好像剛才那種客人就行了！”

有句話說得好：一年不開張，開張吃三年。

雖然賣出一件衣服沒那么夸張，但是也能頂半個月店里的開銷。

店里的衣服貴，賣出三四件就能維持店里的開銷了。

也就是說可能她一個月只需要招呼幾個真正的客人。

難怪林天敢把這個店交給她一個人看著。

接下來的時間，運(yùn)氣沒那么好，碰不上出手大方的客人。

全都是聽到價格就跑的客人。

這種情況早就在林天的預(yù)料范圍之內(nèi)，所以林天心情沒有多大的起伏。

就是二舅媽情緒很容易被客人影響。

別人嫌貴的時候，總是看向自己，希望自己能把價格降低。

但是林天堅(jiān)持自己的想法，這衣服只賣給買得起的人。

到了店鋪打烊的時間，一天下來只成了一單生意。

孫海棠比林天還低落。

“二舅媽，你應(yīng)該換個想法，一天只接待了一個客人多輕松，一個月來幾個客人就行了，其他無關(guān)緊要的人不要放心上。”

林天都想讓二舅媽多點(diǎn)嫌貧愛富的想法。

買不起的人讓她們走就行了，不要有任何降價的念頭。

他得在最短的時間給二舅媽洗腦。

今天受到的各種沖擊已經(jīng)夠多了，林天也不在刺激她了。

明天重點(diǎn)就是讓二舅媽心里有點(diǎn)嫌貧愛富的想法。

不過這想法不能太多，不然容易招人恨。

兩人在百貨大樓分道揚(yáng)鑣。

……

“媳婦，你今天怎樣了？”丁錦榮看著心不在焉的媳婦說道。

今天做得晚飯有點(diǎn)咸，但是他也不敢提。

丁霖旭兩兄弟也等著她說。

今天第一天開張有林天在，應(yīng)該不會有什么事才對，怎么他們媽的表情不太對？

“那羽絨服好貴，一天只賣了一件衣服。”孫海棠說道。

丁錦榮父子三人聽到一天只賣了一件衣服，眉頭皺了起來！

生意這么差嗎？

是因?yàn)樽约合眿D的原因？林天把責(zé)任推在她身上了？

所以自己媳婦心情不好？

“媽，一件衣服多少錢？”丁霖燦現(xiàn)在在特產(chǎn)店管賬，對錢的事比較敏感。

所以開口就問衣服的價格。

“短外套兩百塊，長外套三百塊。”孫海棠木訥說道。

已經(jīng)做了心理準(zhǔn)備的丁錦榮發(fā)現(xiàn)自己心里準(zhǔn)備做少了。

“兩百塊一件外套，我兩個月的工資了。”

“這個價格居然還能賣出去一件衣服？”

“一件都賣不出去才對！”說完這話丁錦榮覺得自己說錯話了，馬上閉嘴。

“不，我的意思是能賣出一件衣服，那可太有能耐了，媳婦厲害！”丁錦榮笑著打哈哈。

不說點(diǎn)好話，今晚他就難過了。

“客人買的是長外套，三百塊錢。”孫海棠說道。

父子三人聽到這個價格不說話了。

今天第一天開張，雖然只賣出去一件衣服，但是這一件衣服貴啊！

這和他們想象中的服裝店開業(yè)情形完全不一樣。

他們以為會像特產(chǎn)店一樣，店里的東西有貴有便宜，因?yàn)樾碌觊_張客人也會過來湊湊熱鬧。

然后多少買一點(diǎn)，旺丁又旺財(cái)。

但是服裝店可能不是這樣的，起碼人肯定不多，兩三百塊錢一件衣服誰買得起？

聽到價格那一刻，碰都不敢碰衣服一下，至于旺不旺財(cái)，一天三百塊也不算太難看。

“服裝店里只賣兩種羽絨服，就兩種價格，加上林天給我的話術(shù)，我背下來就能應(yīng)付了。”

“不過林天和我說，普通客人可以不用管，就是不用接待的意思，只需要招呼有錢人，一個月有幾個有錢人買衣服，就能收支平衡。”

“我覺得林天這意思有點(diǎn)瞧不起普通人。”孫海棠說道。

“媽，可能林天就是這意思，而且希望你也能這樣。”

“林天教我們也是這樣，對不同的人推薦他們辦理不同等級的會員。”

“我們的會員等級有三級，所以什么客人都照單全收，但是如果衣服賣得這么貴的話，那就只接待有錢人是對的。”丁霖旭說道。

他管著特產(chǎn)店有一段時間，所以做生意特有的思維開始慢慢培養(yǎng)出來。

但是自己媽的想法還是沒有跟上，所以第一天有點(diǎn)不適應(yīng)也正常。

為了不讓自己媽鉆牛角尖，他得多勸兩句，不然她狀態(tài)還是這樣，估計(jì)林天也沒耐心教她了。

“所以嫌貧愛富是對的？”孫海棠驚訝道。

“在店里是對的，但是表現(xiàn)得不要太過明顯。”丁霖旭叮囑道，“你表現(xiàn)得太明顯很容易和店里的客人吵架。”

孫海棠聽著自己兒子的話，不覺得自己兒子教她有什么問題。

畢竟大家現(xiàn)在都算管著一家店，雖然一家是特產(chǎn)店一家是服裝店。

但是經(jīng)驗(yàn)還是共通的。

“就是太貴了。”丁錦榮小聲說道。

“林天說那是用鴨絨填充的外套，做一件衣服要很多鴨子的鴨絨。”

“而且衣服確實(shí)挑不出毛病，賣這么貴也是成本在這。”孫海棠說道。

如果林天在這的話，聽到孫海棠的話，肯定欣慰地點(diǎn)頭。

二舅媽開始對自家的產(chǎn)品有認(rèn)同感，當(dāng)別人不認(rèn)同的時候，她會下意識的反駁。

這是好事！

當(dāng)她完全認(rèn)同羽絨服價值的時候，和別人說價格就會更加堅(jiān)定，不會有降價的心思。

“媽，你別太擔(dān)心，明天林天還會陪你，之后林天不在了，有什么問題回來和我們說，或者給林天電話。”丁霖旭想起林天還給他們留了電話。

應(yīng)該是以備不時之需。

“今天早點(diǎn)休息吧。”丁錦榮發(fā)話道。

自己媳婦第一次出去干活，還碰到這么多事，估計(jì)這會已經(jīng)心力交瘁了，還是讓她早點(diǎn)休息吧，明天還有得忙。

丁霖旭兩兄弟也沒有再問，還很懂事地把碗給洗了，雖然洗得不干凈。

孫海棠躺在床上以為自己睡不著，想不到一沾床就發(fā)出輕微的呼嚕聲。

丁錦榮卻睡不著，他在想要不要跟林天說，讓林天給自己安排一份工作？

店里一件衣服頂他好幾個月工資。

加上自己媳婦和兩兒子的工資都比他高，他心里不得勁。