房山縣，廠區。

張小山三人來到辦公室門口找林家聲，“我們已經把話術背下來了，接下來要干什么？”

雖然上周林家聲和他們說，讓他們不要著急，但是他們沒業績，就沒提成，工資只有底薪，就算在這里包吃包住，但是那底薪也太少了，他們想快點去工作，然后賺提成。

總是待在廠區那就什么都干不了。

他們在廠區待了一個星期，也知道他們具體要干什么事了。

就是去說服城里大小商鋪的老板，讓他們在店里上架廠里生產的糖果。

月底按供應的糖果重量算提成。

“你們等會，我給天哥打個電話。”林家聲讓他們站在旁邊。

這個時間天哥應該沒出門，不然只能晚上給他打電話了。

電話那頭林天很快接了，林家聲直接說正事：“張小山他們能出去談業務了嗎？”

林天想不到他們等多三天都等不了，不過他都和八家百貨大樓談了合作，他們去談合作應該也不會太難。

小商家就愛跟風，看到各大百貨大樓都有賣他家的糖果，賣得還很不錯，他們自然樂意上架他家的糖果。

“我說幾家百貨大樓，你先記一下。”林天在這邊說道。

林家聲拿起紙筆記了起來，很快把八家百貨大樓記了下來。

“這幾家百貨大樓已經和我們有了合作，張小山他們幾個人去談合作的時候，提一下這事，能提高談成的概率。”林天說道。

林家聲連忙應著，原來天哥沒來廠區是自己去和他們談合作，而且已經談成了八家，效率真高。

有天哥在前面給張小山開路，他們去拓展業務的時候就簡單很多，林家聲和林天又說了兩句，兩人才把電話掛了。

“你們過來一下。”林家聲把張小山三個喊了過來，“這八家百貨大樓天哥已經和對方談成了合作。”

“你們去和商家談的時候，可以和他們提一提這事，他們大概率會有跟風的心理，你們抓住他們的心理，合作應該很容易談成。”

“你們本來家里就住城里，也不用每天回來廠區這邊，太奔波了，可以住在自己家里。”

“等周四天哥過來，我看能不能向天哥申請午飯補助。”林家聲說道。

工人們在廠里干活，中午這一頓飯是免費的，他們三個人在城里跑業務，午飯是自己掏錢，林家聲覺得可以為他們爭取一下午飯補助，天哥不是那種算計的人。

三個人的午飯補助，天哥大概率會同意。

張小山他們三個人自然對這個安排沒任何意見。

原本以為來到廠區這邊，只能一周回一次家，現在拓展業務又要回城里去，這對他們來說是好事，特別是有了午飯補助后，如果他們業務做得好，工資不錯他們也能繼續干下去。

“你們現在去車站坐車回城里吧，車票記得放好，回頭找丁嬸子報銷。”林家聲說道。

雖然周末的時候已經提供包車了，但是其他時間他們因公事坐車，還是能憑車票報銷。

林家聲覺得現在廠里的制度越來越完善了。

大家干活也更賣力了。

張小山三人從辦公室出來直接去車站。

他們本來就是坐不住的性格，在廠區里待了五天也算是極限了。

能回城里和各大商鋪老板談合作，他們不覺得這事很難，有了林天讓他們背的話術，加上已經有了和百貨大樓合作的成功例子。

他們覺得自己加把勁，肯定也能談下來。

林家聲看著他們三人走遠了，心里也放心下來，原本以為他們是混子，現在看來是自己誤會他們了。

還挺積極主動的，把話術背下來后也不愿意在廠區浪費時間。

他們早一點行動，談成更多的合作，廠里就能賺更多的錢。

不知道廠里的其他產品能不能像糖果一樣，在各大店鋪里上架，而不是只在特產店上面賣。

林家聲想到了廠里生產的醬油、豆瓣醬，這些產品應該可以吧。

先不著急，等周四的時候天哥來了再說。

……

時間轉瞬即逝。

周四，林天來到廠區辦公室，林家聲和天哥說了午飯補助的事，當然這事丁嬸子也在一旁聽著。

林天二話不說就答應下來，員工為自己做事，他怎么還在這一頓飯上克扣他們。

花小錢籠絡人心最劃算。

這件小事說完后，林家聲又把自己的想法說出來：“天哥，如果廠里的所有產品都能像糖果一樣，在城里大部分店里上架的話，我們的收入能翻幾倍。”

這數據還是他這幾天算出來的，不算不知道一算嚇一跳，也正是因為這個利潤太大了，他算完就激動得不行。

一直等著天哥過來，當面和他說。

“你這是好想法，我確實也有想過往這方面發展，但是現在還不太行。”

“一是我們的銷售人員太少了，先把糖果在城里鋪貨都很難，我們得循序漸進。”

“如果按你說的，所有產品都上架，那我們的產能也得跟著往上走，不然會供不上貨。”

“這個計劃可以先下來，后續我們慢慢實施，糖果算是走在前面，經驗不足的地方我們也能記下來，下次推銷其他東西的時候也有了經驗。”林天說道。

“好，都聽你的。”林家聲興奮道，原來天哥也有往這方面想，那天哥有想法，那后續自然會實施的。

他只要跟上天哥的腳步就行。

不過如果提高產能，不就是要建更大的廠房，請更多的人，開更多的流水線嗎？

這都是需要時間、人力、物力一點點推動的，不是一瞬間就能解決的事。

加上廠區里的產品種類多，還真不能同步進行。

先拿糖果試試水，等這條路子走順了，其他產品跟上就行。

“張小山這幾天有沒有打電話回來？”林天問道。

林家聲搖了搖頭，“可能是沒出什么大事吧，他們能自己解決的問題，自然不會打電話回來。”

林家聲不擔心他們偷懶，他們的工資和業績掛鉤，他們偷懶的話，工資自然少，所以他覺得張小山他們的工作進行的還算順利。