“特產店在哪？等會我們去看看。”張小山問道。

他去了廠區后雖然有人和他說過林天在城里也開了幾家店。

但只是提一嘴而已，他也不知道是多大的店，里面的人更是不認識。

他以為是林家聲從廠區把糖果運過來，想不到是特產店的人過來。

“以后你談好的店鋪都由我這邊送貨。”丁霖旭說完后把他店里的地址還有電話都告訴對方。

按道理來說之后彼此還要多接觸，得互相了解才行。

他去張小山家里不方便，但是張小山來店里就方便很多了。

“我們給三家店送完貨后，你們就一塊來特產店一趟吧。”丁霖旭邀請道。

張小山正有這個想法，拓展業務的事也不差這么半天，還是和眼前的人打好關系比較重要。

把糖果搬進店里后，大家一塊去了另外兩家店，隨后丁霖旭帶著人回到了特產店。

“我小姑是林天的岳母，兩家是親戚關系。”丁霖旭沒有隱瞞兩家人的關系。

反正他們都會知道的。

“這家特產店除了賣紅旗鎮的特產，廠區新出的東西都會在這里賣。”

“剛才林家聲打電話過來，讓我安排人送貨，我擔心你們等得著急，所以就直接把店里的糖果存貨先搬過去，晚點我再讓人去林天家里把糖果搬過來就好。”

“我有他家的備用鑰匙。”丁霖旭一邊說著一邊讓他們走到店里面的桌子旁坐下。

平常他們站累了，也會在這里坐一會。

順便把自己的弟弟介紹給他們認識。

“我們是剛進來的銷售人員，進來第一個星期先是培訓，現在是第二個星期，開始出來跑業務，談了這么幾天才和三家店鋪把合作談下來。”張小山也很上道的和對方說起自己的情況。

“以后我們合作談成了，是直接給你打電話讓你送貨就行了嗎？”張小山問道。

“對。”丁霖旭點了點頭，“不過你們完成的任務還是要和林天還有林家聲匯報。”

張小山自然明白這個道理，丁霖旭只是負責送貨這一環節，他們的工作情況得單獨和林天兩人匯報。

“你要不要去另外兩家店看看，雖然可能和你們沒什么交集，但是畢竟都是林天的生意，了解清楚也沒壞處。”

“酒坊是林天媳婦的堂哥堂嫂在管，服裝店是我媽在管。”丁霖旭介紹完，也把地址告訴對方，至于去不去就隨他自己了。

“我這幾天走在街上也看到幾家百貨大樓門口已經擺上我們的糖果圓臺，你再和店里的老板談合作的時候應該沒那么難了吧？”丁霖旭問道。

張小山還沒從管店的都是林天的親戚中回過神來，就聽到丁霖旭的話，連忙應著：“對，周一周二談的時候，別人都不愿意搭理我們，覺得我們的糖果不知道從哪里突然冒出來的。”

“到了第三天，店里老板的態度就好了不少，估計他們也看到百貨大樓里擺出來的糖果，所以后來談的時候順利了很多。”張小山也算是知道為什么林天讓他們不要著急。

原來是想等百貨大樓里的糖果賣上幾天后，他們再去談才會容易點。

可惜他們等不急，周一就開始跑業務，最后前兩天也是無用功。

不過現在能談成三家他們也很滿意，起碼這個月工資不是只拿底薪。

“如果我要找你們，怎么聯系？晚上時間去你家？”丁霖旭問道。

他知道沒裝電話會各種不方便。

所以如果他有事找張小山，怎么去找他，這事得提前溝通好。

“我家的地址我已經告訴你，我家附近有家店，他里頭有電話，我給你留他家的電話吧，你有急事就打這個電話，讓他轉達就行。”張小山目前只想到這個辦法。

他回頭得給那家店的老板一點錢，不然對方肯定不愿意幫忙。

“行，不過應該沒什么急事。”大概率是張小山找自己，丁霖旭心里想著。

一行人都寒暄了幾句，張小山也不好耽誤對方太多時間，現在已經對對方有了一定的了解，他們三人自然要繼續出去跑業務。

丁霖旭兩兄弟把人送到門口。

張小山和身邊兩人聊了一會，都決定先去逛逛林天那兩家店，逛一圈也不耽誤多少時間。

另外兩人很快就同意了。

……

“哥，你覺得他們能行嗎？”丁霖燦在張小山走后問道。

“看著挺機靈的，應該能辦好林天安排的工作，真做不好也是他們自己沒錢。”丁霖旭覺得自己弟弟的擔心有點多余。

他們不行，那就換別的人上來不就行了嗎？

林天又不是不會安排，他們做好自己的分內事就行。

“以后跑業務的人可能會越來越多，我們正常接待他們就行。”丁霖旭說完回店里忙活。

他手底下的員工去了林天家里一趟，搬了不少糖果過來，之后無論是店里賣，還是送貨到其他店里，也夠了。

不過百貨大樓要補貨還是得去林天家里。

丁霖旭忙活完給林家聲打了個電話匯報工作。

“好，沒出什么事就行，以后這事就交給你了。”叮囑完后把電話掛了。

回頭和一旁的林天說道：“天哥，張小山的事很順利。”

林天點了點頭，示意自己知道了。

工作起了個頭后，就不會太難，真正難就難在所有店鋪都跑了一趟后，沒有可拓展的業務了。

那張小山他們就沒用武之地了。

所以銷售人員就是耗材，做不好工資只能拿底薪，做得好遲早把整片市場開拓完。

至于去其他城市拓展業務，這不現實，糖果利潤沒酒高，運輸費一加上去，就幾乎沒利潤了，忙活一場不賺錢，這種事他肯定不做。

酒倒還可以去其他城市賣。

不過張小山他們如果做得好，還可以為廠里其他產品開拓市場，這樣他們的工作就能做久一點。

林天覺得自己已經在為他們考慮了。

張小山等人不知道林天的想法，只想好好拓展業務拿更多的提成，也不知道自己拓展得越快，自己就離失業越近。