紅星日化廠，銷售部主任辦公室。
方佩蘭剛重重撂下電話聽筒，臉上陰云密布，幾乎能擰出水來。
電話是海島那邊的方彩鳳打來的，說“海鷗牌”面霜帶動洗衣粉的銷售勢頭太猛，加上口碑效應(yīng)，“潔白牌”在當(dāng)?shù)氐膸讉€主要銷售點已經(jīng)完全滯銷，倉庫里壓的貨根本賣不動，前期做的促銷和降價全是白費功夫，血本無歸。
這意味著她之前為了擠占海島市場，打壓海島日化廠而投入的大量資源和資金，全都打了水漂！
更讓她惱火的是，那個不成器的助理小林，讓她想辦法從合作小組內(nèi)部找突破口，收買幾個眼皮子淺的軍嫂制造點麻煩，怎么這么久了一點動靜都沒有？
是沒找到人，還是辦事不力？
方佩蘭越想越氣，胸口堵得發(fā)慌。
她絕不允許自已栽在蘇曼卿那個小賤人的手上！
正當(dāng)她心煩意亂，盤算著下一步更狠的手段時，門外忽然傳來敲門聲，是廠長肖向黨的文書。
“方主任，廠長請您過去一趟。”
聞言，方佩蘭心里咯噔一下，心中有種不好的預(yù)感。
肖向黨向來看她不順眼。
這次找她是有什么事？
念頭一閃而過，她迅速調(diào)整了一下表情，“知道了，我就過去。”
說完，她整理了一下衣襟，換上一副慣常的干練沉穩(wěn)模樣，朝廠長辦公室走去。
辦公室里，肖向黨此刻正背著手站在窗前，聽到方佩蘭進來的聲音，轉(zhuǎn)過身，臉色很不好看。
“方主任，海島地區(qū)的銷售報表我剛才看過了。”肖向黨開門見山，語氣帶著明顯的不滿和質(zhì)疑，“你給我解釋一下怎么回事？我記得你之前匯報，說已經(jīng)基本打開了局面，‘潔白牌’前景很好。這才多久？銷量斷崖式下跌，庫存嚴(yán)重積壓！前期投入的那些促銷費用和讓利成本，全成了沉沒成本！你必須給我一個解釋！”
果然是這事！
方佩蘭心里一緊，但面上卻露出一抹為難和憤慨。
“肖廠長，這事我也正想向您匯報。海島那邊的情況有些特殊，主要是當(dāng)?shù)赝蝗幻俺鰜硪粋€什么‘家屬院合作小組’，生產(chǎn)的‘海鷗牌’洗衣粉和配套的面霜，利用低價進行不正當(dāng)競爭，嚴(yán)重擾亂了市場秩序！我們的‘潔白牌’質(zhì)量過硬，品牌也有優(yōu)勢，但架不住他們這種……”
“行了！”肖向黨不耐煩地打斷她的辯解，“方佩蘭同志，你是銷售主任，市場出現(xiàn)競爭對手是常事！我要聽的不是你抱怨對手多么‘不正當(dāng)’，而是我們?yōu)槭裁幢淮虻煤翢o還手之力！你的應(yīng)對策略呢？你的市場預(yù)案呢？難道我們堂堂紅星日化廠，連一個家屬院的‘草臺班子’都競爭不過？”
他走到辦公桌前，手指敲著桌面。
“做生意，要的是實打?qū)嵉臉I(yè)績和利潤，不是意氣用事，更不是跟誰賭氣！我看過‘海鷗牌’的樣品和成分分析，效果確實不錯，價格也實惠。這說明什么？說明人家不僅產(chǎn)品了得，銷售方面也別具一格，而你呢？眼睜睜看著咱倆的產(chǎn)品被擠得一點空間都沒有，卻到現(xiàn)在也沒能拿出有效方案！”
方佩蘭被說得臉上青一陣白一陣，卻不敢反駁，只能低下頭。
“廠長批評得對，是我工作沒做到位。”
肖向黨看著她，臉色依舊不怎么好。
“海島市場目前的情況，已經(jīng)不適合我們再投入大量資源去硬拼。我命令你，立刻調(diào)整策略，收縮在海島的銷售戰(zhàn)線，盡量減少損失。把精力和資源，放到更有潛力的市場上去！至于那個‘海鷗牌’……先觀察，不必正面沖突。”
聞言，方佩蘭臉色有些不好。
“廠長，我……”
她還想再爭取一下，可肖向黨卻根本不給她說話的機會。
“我不是跟你商量，而是在通知你！”
方佩蘭抿了抿唇，最后不甘不愿地垂下眼睫，
“是，廠長，我明白了。”
“明白就好。回去寫份詳細(xì)的檢討和調(diào)整方案給我。”肖向黨揮揮手，示意她可以出去了。
方佩蘭退出廠長辦公室，門在身后關(guān)上的瞬間，她臉上那點偽裝的恭順?biāo)查g消失，取而代之的是冰冷的陰鷙和不甘。
收縮？撤退？觀察？
說得輕巧！那她前期投入的錢，耗費的心血，還有丟掉的面子，就這么算了？絕不可能！
肖向黨說不能意氣用事，可她方佩蘭和蘇曼卿之間，從來就不只是生意競爭！
那是她作為繼母，必須將那個眼中釘牢牢踩在腳下的執(zhí)念！
蘇曼卿越成功，她就越是如鯁在喉。
她絕不能容忍蘇曼卿在海島站穩(wěn)腳跟，甚至風(fēng)生水起！
既然明面上的商業(yè)競爭暫時受挫，廠長也不支持硬來……
那她就換個方式。
方佩蘭快步走回自已的辦公室，反手鎖上門。
她坐到辦公桌前，攤開信紙，眼中閃過一絲狠厲。
小林那邊指望不上，看來得她親自“指導(dǎo)”了。
海島
除夕這天，蘇曼卿系著圍裙，正在灶臺前忙碌。
鍋里燉著一整只雞，旁邊灶上蒸著年糕，甜絲絲的米香彌漫開來。
周玉蘭在一旁案板上“篤篤”地剁著肉餡，準(zhǔn)備包餃子。
她臉上帶著笑，時不時看一眼在屋里玩耍的兩個小孫孫。
小明月手里攥著一個色彩鮮艷的簡易風(fēng)車。
海風(fēng)從特意留了縫的窗戶鉆進來，吹得風(fēng)車“呼啦啦”轉(zhuǎn)個不停。
紅黃藍(lán)綠的紙頁飛快旋轉(zhuǎn)，像一朵會動的小花。
小家伙對這個新玩具愛不釋手，使勁地晃著，還非要圍著弟弟轉(zhuǎn)圈，把風(fēng)車湊到小清輝。
“弟弟，看！看！”小明月口齒不清地喊著，小臉興奮得紅撲撲。
小清輝則安靜扶著他的“噠噠車”，小手緊緊抓著車把手。
他看著姐姐手里嘩啦作響的撥浪鼓，黑葡萄似的大眼睛里流露出好奇，但更多的心思似乎放在努力維持平衡上。
他嘗試著想松開一只手去夠，可剛一松勁，小身子就晃了晃，嚇得他趕緊又牢牢抓住，小嘴巴抿得緊緊的，一副認(rèn)真又緊張的小模樣。
“明月，慢點，別撞到弟弟。”蘇曼卿回過頭，溫柔地提醒了一句。
“弟弟，走！”
小明月才不管，見弟弟不動，干脆伸手去拉他的小車，想把弟弟拽起來一起玩。
小清輝被姐姐一拉，車子動了動，他眉頭一皺，小手抓得更緊了，嘴里清晰地吐出一個字。
“不！”