不會虧。”
林麥搖了搖頭，“我們的服裝新款也會跟著漲價的，價格上調(diào)百分之二十。”
眾人目瞪口呆。陶之云懷疑地問：“你確保漲價幅度這么大，銷量不斷崖式下滑嗎？”
林麥十分自信道：“剛才任廠長不是說了嗎，化妝盒在優(yōu)妮可連鎖店里賣十五塊錢一盒。咱們價格雖然上漲百分之二十，可是贈送價值十五塊的進口化妝盒，還是物有所值的。”
侯新義道：“要是消費者不想要化妝盒，只想買衣服呢。這類消費者就會覺得咱們的服裝賣得太貴的，不買了，還是會影響銷售的。”
林麥點頭：“你說的情況的確存在。所以這次國慶節(jié)，不僅有一次性購買優(yōu)妮可服飾達一百元以上，就贈送高級進口化妝盒的促銷活動，我還打算請明星代言。”
請明星代言，這個想法并不是她一時心血來潮，而是早就有這個打算。想要把優(yōu)妮可做成品牌，還是需要明星效應的。這個年代，港臺有明星代言，可大陸還沒有。但是時髦的年輕人卻已經(jīng)熱衷于模仿明星，特別是港臺明星的穿搭了。如果請明星代言，林麥相信，自己的優(yōu)妮可服飾一定會火遍大江南北。眾人聽得一愣一愣的，他們連明星代言是怎么一回事都不清楚。林麥給他們科普了一番，眾人才理解了。任寶珠表示反對：“請明星代言，還得給明星代言費。何苦花那筆錢，增加成本？不如像以前那樣，你來給優(yōu)妮可拍海報，親自給優(yōu)妮可代言。”
陶之云等人都紛紛附和：“就是就是，你長得比明星還漂亮，干嘛要請明星代言？”
雖然林麥也知道自己漂亮，可是被人集體夸漂亮，還是令她心花怒放。她開心地摸了摸自己精致的小臉：“我不行，我沒有明星的號召力。”
眾人一臉懵，在心里想，明星不就是演員嗎，又不是國家領導人，哪來的號召力？林麥覺得自己和這群家伙簡直就是兩個世界的人，她怎么解釋，他們都理解不了。干脆動用自己老總的身份，強行拍板決定。陶之云支著下巴問林麥：“那你是打算請港臺明星還是請大陸明星？”
林麥當然想請港臺明星，特別想請林青霞，不然米雪也行。雖然這兩位女星風格各異、氣質不同，可都很適合優(yōu)妮可。可問題是，這個年代的大陸和港臺的經(jīng)濟差距太大了。請港臺明星給優(yōu)妮可代言，沒個一兩百萬的代言費，誰會給你代言？這一兩百萬，對于一個稍微有點實力的港臺公司輕而易舉就拿得出來。可是林麥的總資產(chǎn)也就幾百萬，讓她拿一兩百萬拍廣告，她的資產(chǎn)瞬間縮水三分之一。她可不想拿出這么多錢用在明星代言上，所以她打算請大陸明星張玉給她拍廣告。（ps：文中有些情節(jié)不符合現(xiàn)實，當平行空間看，千萬別較真。）任寶珠錯愕道：“你請她代言？她在電影里全都演的是農(nóng)村角色，土得都掉渣渣了。讓她給優(yōu)妮可代言會不會起到反作用？咱們的優(yōu)妮可服飾可是走時尚路線的。”
林麥卻知道，張玉一點都不土，反而很洋氣。只是角色需要，所以在電影里扮土。而且她認為，就是因為張玉在電影里的形象土氣，讓她給優(yōu)妮可代言，才會形成巨大的反差。讓消費者看過之后，會發(fā)出這樣的贊嘆，優(yōu)妮可服飾可真時髦，一個那么土的演員穿上優(yōu)妮可，會變得那么漂亮時尚和優(yōu)雅。林麥還沒來得及發(fā)表自己的觀點，陶之云就開口了：“我覺得她很洋氣，長相也甜美，完全能勝利優(yōu)妮可的代言人。”
陶之云是整個服裝廠，乃至全公司公認的最有品味的人。她說可以，那就一定可以。大家集體閉嘴。不過侯新義質疑張玉名氣不夠大，建議林麥請劉美慶或者潘雨虹。這兩位女明星可是大陸影視圈里的當紅炸子雞，更是大姐級的人物。但是林麥怕請不動她們。只有一個星期就到國慶節(jié)了，她得趕在國慶節(jié)前讓優(yōu)妮可的廣告在中央電視臺播出。因此只能挑有把握搞定的明星，那兩個大腕她覺得很難搞定。特別是劉美慶，前世她看過她的專訪，不是個好說話的人。林麥解釋道：“我已經(jīng)聯(lián)系張玉的領導了，再換人不太好。”
她并沒有說謊，這兩天，她除了抓緊時間學習，就是聯(lián)系張玉的領導，想請她給自己的優(yōu)妮可拍廣告。這個年代，演員只是一份職業(yè)，和其他職業(yè)一樣，是有單位和編制的，因此也是有領導的。一個演員，哪怕你名氣再大，做什么都是要經(jīng)過領導批示的。不像后世的流量明星，大多是經(jīng)紀人和團隊。做什么，只要經(jīng)紀人允許即可。這個年代的演員，無戲可拍時拿工資。有戲可拍時，既拿工資，又領拍戲津貼。那時，一集戲的津貼也就幾十塊，可演員們很知足，也很敬業(yè)。哪像林麥前世那些流量明星，職業(yè)道德沒有，敬業(yè)就更談不上，錢卻生怕?lián)粕倭恕Ｋ粤蛀溝胝垙堄衽膹V告，就必須得找她的領導。陶之云問：“張玉的領導答應了沒？”
林麥笑了笑：“還沒呢，在等消息。”
真實情況是，張玉的導演黃導已經(jīng)拒絕了她。不過林麥并不死心，她打算親自和黃導面談，讓他答應張玉給自己拍廣告。當然，實在不行，她就自己頂上，只是效果肯定會打折扣。林麥道：“我想趁著請明星代言的機會，擴張一下優(yōu)妮可的銷售版圖。”
任寶珠困惑道：“咱們不是在漢正街設立了批發(fā)門店嗎，已經(jīng)面向全國了，還怎么擴張？把生意做到外國去？”
林麥道：“以后咱們的優(yōu)妮可自然會把生意做到外國，不過現(xiàn)在還為時太早。雖然咱們在漢正街設立了批發(fā)門店，可是只有開服裝店的個體戶來拿貨，大城市的商場并沒有咱們的優(yōu)妮可賣。一家大商場的銷售量，頂?shù)蒙虾枚嗉覀€體服裝店的銷售，這么大一塊市場咱們不能忽視。”
眾人聽了紛紛點頭。林麥把目光投向任寶珠：“等會議結束了，你就安排九名業(yè)務員，三人一組，分往上海、廣東、京城三大城市。盡可能地在這三座城市把所有的商場全都拿下，設立咱們優(yōu)妮可的賣場。你們就不用擔心咱們的服裝大漲價，會賣不動了。這三座城市消費比江城高多了，江城市民覺得貴的衣服，在這三座城市也就普通價格。”
任寶珠點了點頭。林麥道：“跟那九名業(yè)務員說，干得好，回來有重獎。”
要想員工賣力，待遇一定要跟得上。除了請明星代言，和開拓市場，林麥還要求優(yōu)妮可的包裝升級。否則，即便請了明星代言，又贈送進口化妝盒，服裝因為包裝不上檔次，還是很拖后腿的，也會給開拓市場帶來阻力。任寶珠思索了一下，問：“像鄭店長給中秋月餅設計的那種包裝可以嗎？”
那種包裝是她見過的最精美的包裝。林麥搖搖頭：“光有那個包裝遠遠不夠。還得有統(tǒng)一印有優(yōu)妮可標志的，質量好的大紙袋，方便顧客買了衣服提在手上。總不能讓顧客買了衣服抱著盒子走吧，那多不方便！想要把優(yōu)妮可做大做好，細節(jié)也是很重要的。”
在紙袋上印有優(yōu)妮可服裝標志這一想法，并不是來自林麥自己的靈感，而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。這樣做的好處是，當顧客拎著優(yōu)妮可的紙袋在大街上行走時，不少路人就會看到優(yōu)妮可這個品牌標志。在營銷學上，這叫做曝光式營銷。就是字面意思，不斷地增加曝光率，讓人們記住這個品牌。從而認可這個品牌，增加購買這個品牌的可能性。優(yōu)妮可的紙袋就能起到這個作用。林麥還建議在紙袋上加一句優(yōu)妮可的獨家廣告詞：優(yōu)妮可服飾，時尚的你值得擁有。這個年代的女性最愛被人夸時尚，誰都不想和土氣沾邊。就憑時尚這兩個字，就能博得消費者的好感。談完包裝升級的問題，林麥問任寶珠：“我剛才怎么只聽你提起在優(yōu)妮可連鎖店賣化妝品、護膚品啥的，你沒在各大賣場安排花車賣這些嗎？”
任寶珠搖頭：“沒，化妝品和護膚品擺在花車上太凌亂，看起來不像高檔貨，所以我才放棄的。”
林麥問：“那些化妝品和護膚品啥的在連鎖店賣得好不好？”
任寶珠點頭：“好，非常好。”
她感慨道：“那些進口護膚品和化妝品都不便宜，十幾塊到幾十塊，買的人還不少！換我就舍不得買。”
侯新義打趣道：“那是你太摳了，一個月至少兩百的工資，還舍不得買化妝品和護膚品！”
任寶珠奮起懟道：“我上有老，下有小，不養(yǎng)家的！”
林麥有些心疼地看著她。她聽任寶珠說過，她男人除了對她好，家務活兒搶著干，人卻很沒用。當了這么多年的工人，評級都很少輪到他。如果任寶珠不是在優(yōu)妮可服裝站穩(wěn)了腳跟，當上了副廠長，每個月拿著高薪，她家還過著貧困的生活。所以說，女人找男人不要找太沒出息的男人，不然就得把自己逼成家里的頂梁柱。林麥又過問了兩句趙亮，她讓他給員工們準備的蘋果采購到了沒。趙亮點頭：“已經(jīng)采購到了，正在運回的路上。”
林麥這才結束了會議，騎著自行車去了一家優(yōu)妮可連鎖店。任寶珠說，那些進口化妝品和護膚品在連鎖店賣得很好，她想看看好到什么程度。當她一進店，就看見店中央放著一臺兩米長的玻璃柜臺。柜臺里錯落有致地擺放著林麥從海關弄來的各種進口化妝品和護膚品。玻璃柜臺里畫龍點睛一般放著一只嬌艷欲滴的絹花紅玫瑰。頓時讓陳設上了一個新臺階，襯的那些化妝品和護膚品越發(fā)顯得高級。林麥指著玻璃柜臺問店長：“這是誰陳設的？”
店長正在招待一個顧客，這時趕緊答道：“是任廠長請?zhí)罩魅谓涛覀冴愒O的。”
林麥在心里想，難怪陳設得這么好，原來是陶姐出馬。她沖著店長豎了豎大拇指：“陳設得非常好。”
林麥站在一旁觀察了半個多小時，果然像任寶珠所說的那樣，生意很不錯。不光進口化妝品和護膚品賣得不錯，就是服裝也賣得很好。美中不足的是，營業(yè)員們的銷售技巧還有待提高。明明有機會給顧客推銷的更多，可這些營業(yè)員都抓不住機會，或者說，根本就沒這個意識。只是她馬上要動身去找張玉拍廣告，國慶節(jié)前沒時間給營業(yè)員們進行素質培訓。那就只有拜托陶之云了。她雖然不懂推銷，但她懂穿搭。讓她培訓營業(yè)員，教會她們穿搭。她們就能給顧客在穿搭上給予建議。本來顧客只想買一件上衣，結果營業(yè)員給她推薦的整體穿搭不錯，說不定買下一整套的衣服呢。所以會穿搭也是一項推銷技巧。